대출, 신용대출, 담보대출, 성형수술, 성형, 지방흡입, 임플란트, 라색, 라식, 화환, 꽃배달, 기념일, 선물, 주식, 펀드, 금융, 여행, 신혼여행, 결혼


비용의 산정 방식에 따른 인터넷 광고(키워드광고)의 종류

비용의 산정 방식에 따른 인터넷 광고(키워드광고)의 종류 광고 마케팅 2008.03.03 21:01

비용의 산정 방식에 따른 인터넷 광고(키워드광고)의 종류




인터넷 광고를 처음 시작하게 되면 CPM, CPC, CPA 와 같은 생소한 용어들을 접하게 됩니다. 이 세 가지의 영문 약어들은 광고주가 광고를 집행할 때 가장 크게 신경써야 하는 광고 비용과 관련된 용어입니다.

간단하게 CPM(Cost Per Millennium)은 주로 정액제 광고라고 하며, 1000번의 노출에 대해 고정된 광고비를 지불하는 방식입니다. 또 CPC(Cost Per Click)는 주로 종량제 광고라고 부르며, 이용자가 광고를 클릭하는 경우에만 광고비가 부과됩니다. 오버추어가 가장 대표적인 CPC 광고입니다. 마지막으로 CPA(Cost Per Action)는 CPC에서 한층 발전된 형태로 클릭 이후의 광고주가 원하는 행동 -회원가입이나 이벤트참가 등-을 취한 경우에만 요금이 부과되는 방식입니다.

이외에도 배너교환이나 이메일 마케팅, 컨텐츠 삽입 등의 광고방식도 있지만 대부분이 위의 광고비용의 분류에 포함되거나, 광고 기법으로 활용되는 경우가 적기 때문에 고려하지 않으셔도 좋습니다.

세가지 광고 방식은 각각 장점과 단점들을 가지고 있기 때문에, 광고주나 사이트 운영자는 광고의 목적과 타겟의 특성을 충분히 파악하고 최대의 효과를 끌어낼 수 있는 광고전략을 세워야 합니다.



[ CPM : Cost Per Millennum ]
CPM방식은 인터넷 광고와 함께 시작된 가장 오래된 광고비 산정 방식입니다. 그래서 초기 인터넷 광고의 대부분을 차지했던 배너광고가 바로 이 CPM에 해당됩니다. CPM 은 1000번의 노출을 기준으로 가격이 결정된다는 뜻이며 비슷한 방식으로 CPI (Click Per Impression : 1회 노출 기준) 이 있습니다.

최근에는 검색엔진 광고중 키워드 구매 방식의 정량제 광고를 CPM 으로 분류하는데, 엄밀히 얘기하면 차이가 있지만 CPC 방식과의 구분을 위해 일반적으로 통용됩니다.

CPM 방식은 초기 광고 비용을 산정하고 집행함으로써 모든 절차가 끝나기 때문에 특별한 관리가 필요없으며 이것이 가장 큰 장점입니다. 또한 오프라인 광고와 가장 흡사한 방식이기 때문에, 인터넷 광고를 처음 접하는 사람들이 이해하기 쉽다는 장점도 있습니다.

하지만 CPM 방식의 광고의 경우 광고가 게재된 후 광고의 효과를 보장받을 수 없기 때문에 자주 문제가 발생하게 됐고, 이를 보완하기 위해 CPC와 CPA 방식의 광고가 등장하게 되었습니다.

CPM 방식의 키워드광고 집행시 광고 비용은, 인터넷 키워드 광고의 예를 들때 가장 많이 사용되는 '꽃배달' 키워드의 경우 2006년 11월 기준으로 500만원 ~ 850만원 선입니다.




[ CPC : Cost Per Click ]
PPC(Pay Per Click) 이라고도 불리는 CPC 방식은 CPM 광고의 단점을 보완하기 위해 등장했으나, 도입 초기 신뢰할 수 없는 대행사와 경쟁사의 부정클릭으로 인해 거의 사용되지 않았습니다. 이후 오버추어라는 업체가 등장하여 믿을 수 있는 시스템과 대형 포탈과의 제휴를 통해 CPC 방식의 광고는 재조명을 받고, 인터넷 광고의 필수요소로 자리잡게 되었습니다.

클릭한 만큼만 비용을 지불하는 종량제 방식의 CPC는 좀 더 합리적으로 광고를 집행할 수 있고, 광고 비용이나 제반 상황에 따라 언제라도 광고를 중단하거나 재개할 수 있어 효율적인 광고전략을 수립할 수 있는 장점이 있습니다. 하지만 아직까지 경쟁사의 부정클릭을 위한 대책은 완벽하지 않아 피해를 입는 광고주가 종종 생겨나고, 최근 국정감사에서도 다루어져 오버추어측에서도 기술적인 보완을 하겠다고 다짐한 바 있습니다.

대표적인 CPC 광고로는 오버추어를 통해 대형 포탈에 동시노출되는 "스폰서링크" 광고가 있으며, 국내에서는 유명하지 않지만 세계 인터넷 광고시장의 상당부분을 점유하고 있는 구글의 ADsense 역시 CPC방식을 이용하고 있습니다.

CPC의 특성을 잘 이해하고 활용하면 다른 광고 방식에 비해 적은 비용으로 최대의 효과를 기대할 수 있지만, 그러기 위해서는 노출순위와 광고비용에 대한 이해와 지속적인 관리가 선행되어야 합니다.

CPC 방식의 광고비용은 최저 90원에서 최고 몇 천원 단위까지 광고주가 직접 설정할 수 있으며, 오버추어의 '꽃배달' 키워드의 경우 2006년 11월 현재 3500원 정도입니다.




[ CPA : Cost Per Action ]
CPA는 CPC에서 광고주 입장으로 한발짝 더 다가선 광고 방식입니다. 즉 CPC 광고가 클릭을 통한 사이트의 방문자(=트래픽)까지만 보장한다면, CPA 방식은 광고주가 원하는 반응을 보일때만 광고비가 과금되어 확실한 효과를 보장해줍니다.

노출이나 클릭에 비해 광고주가 원하는 반응은 나타나기 어려워, 그만큼 광고 매체사의 부담이 크기 때문에 이를 해결하기 위해 제휴마케팅이 등장하게 되었습니다.

링크프라이스나 아이라이크클릭이 대표적인 제휴마케팅 업체인데, 광고를 원하는 광고주와 자신의 사이트에 광고를 노출하고자 하는 매체사를 매칭시켜주는 일을 합니다. 여기서 광고주를 머천트 광고매체사를 어플리에이트라고 하며, 제휴마케팅 업체를 이용하는 경우 CPA 방식에서 일어나기 쉬운 반응(=action, performance)을 명확하게 정의하여 분쟁의 소지가 적습니다.

제휴마케팅 이외에도 개인적으로 배너나 텍스트 광고를 집행하고, 광고를 통해 회원가입이나 매출이 일어나는 경우 광고비를 지불하게 되면 역시 CPA 방식에 속합니다. 온라인 보드 사이트에서 흔히 볼 수 있는 타 사이트에 가입을 하면 게임머니를 충전해주는 것 또한 CPA의 변형입니다.

CPA방식은 일반적으로 회원가입시 정해진 광고비용을, 매출발생시 매출의 일정 퍼센트를 지불하는 방식으로 진행되며 이에 대한 광고 단가는 다른 방식에 비해 조금 높은편입니다.


클릭스, 오버추어, 광고, 마케팅, PR, 홍보, 네이버광고, 광고대행사, 웹에이전시, 네트워크마케팅, 키워드광고, 홈페이지등록, 마케팅전략, 광고디자인, 인터넷광고, 광고회사, 배너광고, 배너제작, 온라인광고, 홍보대행사, 광고기획, 신문광고, 오버추어광고, CPC, 검색엔진등록, 대구일자리, 쇼핑몰광고, 웹에이젼시, 광고대행, 온라인마케팅, 구글광고, 플래시제작, 10원광고, 10원애드, 검색광고, 검색광고추천대행사, 검색등록, 검색엔진분석, 광고기획사, 광고단가, 광고대행사광고, 광고대행사리스트, 광고대행사사이트, 광고대행사현황, 광고물, 광고제작, 광고컨설팅, 광고현수막, 광고홍보, 광고효과, 구글광고대행, 구글광고대행사, 기업홍보, 네이버검색광고, 네이버광고대행, 네이버광고대행사, 네이버클릭초이스광고, 플러스프로, 비즈사이트, 파워링크, 애드하우스, 클릭스, 다음, 네이버파워링크, 네이버파워링크광고, 네이버플러스프로, 네트웍마케팅, 다음클릭스, 대량발송, 로그분석, 로그분석기, 로그분석시스템, 마이오버추어, 무료광고, 무료로그분석, 방송광고, 배너거치대, 배너게시대, 배너광고신청, 배너출력, 보안솔루션, 보안시스템, 보안PC, 사이트분석, 사이트제작, 사이트제작비용, 새로운광고, 쇼핑몰로그분석, 실시간로그분석, 실시간웹로그분석, 야후광고, 오버추어가격, 오버추어검색, 오버추어광고대행, 오버추어광고대행사, 오버추어광고비, 오버추어대행, 오버추어대행사, 오버추어마케팅, 오버추어키워드, 온라인광고대행, 온라인광고대행사, 온라인광고대행사추천, 온라인광고대행업체, 온라인광고컨설팅, 온라인부업, 온라인사업, 온라인시스템, 온라인프로모션, 웹로그분석, 웹로그분석솔루션, 웹로그분석툴, 웹마케팅, 웹분석, 웹컨설팅, 인터넷검색광고, 인터넷광고대행, 인터넷광고회사, 인터넷홍보, 잡지광고, 저렴한광고, 정치광고, 클릭초이스광고, 키워드검색광고, 키워드광고대행, 키워드광고대행사, 키워드광고추천, 키워드광고컨설팅, 키워드마케팅, 키워드분석, 키워드,키워드광고, 파워링크광고, 픽셀광고, 홍보물제작, ADSENSE, CPC광고, CPM광고, DAUM웹인사이드, DAUMCLIX, POP광고, PR대행사, ppa, ppc,

Posted by 비회원

댓글을 달아 주세요

오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 3편

오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 3편 광고 마케팅 2008.02.22 22:45
오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 3편
 

키워드의 이해


키워드(구)란 무엇인가를 찾는 사람들이 검색엔진의 검색창에 입력하는 하나 혹은 몇 개의 단어를 의미한다. CPC광고는 키워드를 검색한 결과에서 노출되며, 본인의 광고가 노출될 키워드를 구매하기 위해서는 입찰을 해야 한다. 예를 들어, ‘캠프용품’ 키워드를 55센트에 입찰하면 누군가 검색 창에 ‘캠프용품’을 입력하여 조회했을 때 CPC시스템이 해당 키워드의 입찰가를 모두 탐색한 뒤 아래 그림과 같이 입찰가가 높은 순서대로(구글은 입찰가와 함께 링크인기도 등도 고려한다.) 결과페이지에 배치한다.


키워드는 CPC광고 시스템에서 가장 중요한 핵심이며, 올바른 키워드를 선택해야 하는 이유는 다음과 같다.
▷ 올바른 키워드는 적합한 잠재고객들을 사이트로 유인한다. 즉, 구매를 하지 않을 방문자에 대해서는 비용을 지불할 필요가 없을 것이다.
▷ 어떤 키워드는 클릭당단가가 10센트인데 반하여, 유사한 키워드임에도 불구하고 몇 달러에 달하는 것도 있다.

오버추어( www.overture.co.kr)를 참고하여 최고입찰가의 예를 살펴보자.

바이옥스(vioxx): $11
바이옥스 소송대리인(vioxx attorney): $38.06
덴버 바이옥스 소송대리인 (vioxx attorney denver): 10센트

* 역자주: 2005년 거대 제약회사인 머크가 건강에 해로운 영향을 미칠 수 있는 진통제 바이옥스에 대해 관련 사실을 숨겨왔다는 사건과 관련되어 집단 소송 붐이 일 때의 상황임

이와 같이, CPC광고에 있어 키워드는 매우 중요하기 때문에 광고를 시작하기에 앞서 키워드를 제대로 이해해야만 한다.


일반키워드 vs. 세부키워드

일반키워드와 세부키워드 입찰의 장단점은 다음과 같다.
▷ ‘바이옥스’와 같은 일반키워드는 클릭당단가가 높은 편이다.
▷ 일반키워드는 당신이 판매하는 제품을 원하지 않는 사람들의 클릭까지도 유도한다. ‘골프’라는 키워드를 구매한다면, 당신이 취급하는 품목에는 관심조차 없는, 골프여행, 골프강습, 골프용품 등을 찾는 사람들의 클릭비용까지 지불해야 할 것이다.
▷ 대개 세부키워드는 일반키워드에 비해 저렴하다. ‘골프’의 입찰가는 1.51달러인 반면에 ‘골프용품’은 42센트, ‘골프용품 덴버’는 10센트이다. (앞서 예로 든 ‘바이옥스’와 같이, 이것이 항상 적용되는 것은 아니다.)
▷ 세부키워드는 사이트에 보다 적합한 잠재고객들을 유도하여, 가치 없는 클릭에 대한 비용을 줄일 수 있다.


키워드 분석

그렇다면, 적합한 키워드를 어떻게 선정할 수 있을까?

1단계: 키워드들을 떠올려 본다.
2단계: 떠오른 키워드들을 키워드분석 툴에 적용시켜 본다.

막연한 추측은 잘못될 결과를 가져올 수도 있기 때문에 1단계 과정에서 멈춰서는 안 된다.

* 역자주: 국내에서는 서치안에서 키워드에 대한 다양한 유사어 및 확장어를 제시하고, 인터넷 이용자의 클릭 패턴을 분석한 데이터를 제공하고 있습니다.

유료 툴을 사용하여 키워드분석을 하는 것이 가장 이상적이지만, 비용을 들이지 않고 키워드를 발굴하는 간단한 방법들은 다음과 같다.

1. 사업과 연관된 기본적인 키워드들을 적어나간다. 만약 골프용품을 판매한다면, 골프용품, 골프클럽, 골프공 등의 키워드들이 될 것이다.
2. 다음으로는 고객의 관점에서 그들이 어떠한 키워드를 사용할 것인지 생각해 본다.
3. 직원들이나 친구, 가족에게 다른 키워드가 있을지 물어본다.
4. 작성한 목록을 검토해보고, 복수형과 단수형도 추가한다.
5. 빈번하게 발생할 만한 오타를 추가한다. (일부 오타의 경우 정상적인 키워드 검색수의 1/3에 이르기도 한다.)
6. 오버추어와 구글의 광고주 계정관리에서 제공하는 키워드 제안을 참고한다.

오버추어와 구글의 광고입찰관리에서 주의할 것은 최고 입찰가는 광고주가 지불할 의향이 있는 최대금액으로, 실제 지불하는 금액과 항상 일치하는 것은 아니라는 점이다. 즉 실제 클릭당 광고비는 자신의 바로 아래 순위의 입찰가보다 10원 높게 책정된다. 하지만 광고주 모두 상위노출을 유지하기 위해서라면 기꺼이 더 많은 비용을 지불할 의향이 있을 것이다.




클릭스, 오버추어, 광고, 마케팅, PR, 홍보, 네이버광고, 광고대행사, 웹에이전시, 네트워크마케팅, 키워드광고, 홈페이지등록, 마케팅전략, 광고디자인, 인터넷광고, 광고회사, 배너광고, 배너제작, 온라인광고, 홍보대행사, 광고기획, 신문광고, 오버추어광고, CPC, 검색엔진등록, 대구일자리, 쇼핑몰광고, 웹에이젼시, 광고대행, 온라인마케팅, 구글광고, 플래시제작, 10원광고, 10원애드, 검색광고, 검색광고추천대행사, 검색등록, 검색엔진분석, 광고기획사, 광고단가, 광고대행사광고, 광고대행사리스트, 광고대행사사이트, 광고대행사현황, 광고물, 광고제작, 광고컨설팅, 광고현수막, 광고홍보, 광고효과, 구글광고대행, 구글광고대행사, 기업홍보, 네이버검색광고, 네이버광고대행, 네이버광고대행사, 네이버클릭초이스광고, 네이버파워링크, 네이버파워링크광고, 네이버플러스프로, 네트웍마케팅, 다음클릭스, 대량발송, 로그분석, 로그분석기, 로그분석시스템, 마이오버추어, 무료광고, 무료로그분석, 방송광고, 배너거치대, 배너게시대, 배너광고신청, 배너출력, 보안솔루션, 보안시스템, 보안PC, 사이트분석, 사이트제작, 사이트제작비용, 새로운광고, 쇼핑몰로그분석, 실시간로그분석, 실시간웹로그분석, 야후광고, 오버추어가격, 오버추어검색, 오버추어광고대행, 오버추어광고대행사, 오버추어광고비, 오버추어대행, 오버추어대행사, 오버추어마케팅, 오버추어키워드, 온라인광고대행, 온라인광고대행사, 온라인광고대행사추천, 온라인광고대행업체, 온라인광고컨설팅, 온라인부업, 온라인사업, 온라인시스템, 온라인프로모션, 웹로그분석, 웹로그분석솔루션, 웹로그분석툴, 웹마케팅, 웹분석, 웹컨설팅, 인터넷검색광고, 인터넷광고대행, 인터넷광고회사, 인터넷홍보, 잡지광고, 저렴한광고, 정치광고, 클릭초이스광고, 키워드검색광고, 키워드광고대행, 키워드광고대행사, 키워드광고추천, 키워드광고컨설팅, 키워드마케팅, 키워드분석, 파워링크광고, 픽셀광고, 홍보물제작, ADSENSE, CPC광고, CPM광고, DAUM웹인사이드, DAUMCLIX, POP광고, PR대행사, ppa, ppc,

Posted by 비회원

댓글을 달아 주세요

오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 2편 (下)

오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 2편 (下) 광고 마케팅 2008.02.22 22:43

오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 2편 (下)


클릭가격을 먼저 계산한 후에 투자수익률(ROI)을 계산한다.

당신이 이미 온라인 비즈니스를 시작하여 운영하고 있는 상태라면, 구매전환율을 면밀히 측정하여 실제 구매전환율을 알아낼 수 있어야 한다. 이것은 CPC광고 시스템에서 얻는 구매전환율과 반드시 일치하지는 않을 것이다. 다양한 요인들로 인하여 CPC의 구매전환율과 차이를 보일 수 있겠지만 단순한 추측보다는 실제 수치를 가지는 것이 중요하다.

구매전환율은 어떻게 알아낼 것인가? 사이트 로그분석을 통하여 일정기간 동안 얼마나 많은 사람들이 방문했는지를 알아낸다. 예를 들어, 다음과 같은 통계치를 살펴본다.

▷ 순방문수(Unique Visits)
▷ 순방문자수(Unique Visitors)
▷ 고객수(Customers)<!-- RSS -->

일단 일정기간 동안 얼마나 많은 사람들이 방문했는지를 알게 된 다음에는 다음의 두 가지 사항이 더 필요하다.

▷ 웹사이트를 통한 총주문수량
▷ 각 주문에 따른 평균 매출총이익(Gross Profit)

이 수치들을 모두 알고 있다면 구매전환율을 계산할 수 있다. 먼저 방문자수를 총주문수량으로 나눈다. 예를 들어, 한 달 방문자수가 1,538명이고, 12건의 주문이 있었다면, 구매전환율은 1:128 이다. 즉, 물건 한 개를 판매하기 위하여 128명의 방문자가 필요하다는 것이다.

물론 손익분기점의 클릭당단가는 평균 매출총이익(Gross Profit)을 통해 알아낸다. 다음의 예를 보자.

* 주문 건당 평균 매출총이익(Gross Profit)은 35달러이다.
* 한 건의 주문을 위해서는 128명의 방문자들이 필요하다.
* 따라서, 손익분기점이 되는 클릭당단가는 27.34센트이다. 클릭당 27.34센트 이상의 광고비를 지불한다면 손해를 입게 되는 것이다.

이것 또한 단지 추정에 지나지 않는다. CPC광고를 실제로 집행하기 전까지는 구매전환율이 이보다 높을지, 낮을지 혹은 일치할지를 정확하게 알 수 없다.

CPC를 실제로 운영한다면, 정확한 수치를 알 수 있을 것이다. 이 때에는 실제 투자수익률을 확인할 수 있고 수익성 여부도 판단할 수 있기 때문에, 손익분기점의 클릭당단가가 얼마인지에 신경 쓰지 않게 될 것이다. 다음의 두 가지 조건을 충족시키면 클릭당 얼마의 돈을 지불하고 있는지 정확히 알 수 있으며, 구매전환율도 알 수 있을 것이다.

사이트의 모든 방문자들이 CPC광고를 통해 유입되고 있다면, 모든 판매가 CPC광고를 통해 이루어지는 것이므로 정확한 투자수익률을 계산해 낼 수 있을 것이다. 하지만 다양한 경로를 통해 트래픽을 얻고 있다면, 자체 로그분석을 통해 CPC광고를 통한 유입을 구별해야 한다.

과연 CPC광고를 통해 수익을 얻는 것이 가능할까?

▷ 주요 CPC시스템의 최소 클릭당단가는 5~10 센트이며, 이보다 훨씬 높은 경우도 많다. 
▷ 구매전환율은 대개 0.5% 또는 1% 이다.

- 역자주: 국내의 경우, 일반키워드의 오버추어 최저CPC는 90원, 구글은 80원부터 시작하지만 키워드에 따라 큰 격차를 보인다. '서치안랭킹>CPC최고입찰가순위’ 참고

그렇다면 도대체 CPC광고를 통해 어떻게 수익을 얻을 수 있을까? 그 대답은 결코 쉽지 않다. 어떠한 상품의 매출총이익(Gross Profit)이 CPC광고비를 제외하고 10달러라고 가정해보자. 10달러는 결코 낮은 수치의 가정이 아니며 책과 음반, 작은 선물 등과 같은 많은 상품들이 이 범위 안에 속한다. 그리고 구매전환율이 2%, 클릭당단가는 10센트라고 가정해보자.

* 제품 1개를 판매하기 위해서는 50번의 클릭이 필요하다.
* 클릭 50번에 드는 비용은 5달러이다. (50번X10센트)
* 따라서 제품 한 개 판매에 드는 비용은 5달러이며, 광고에 드는 1달러당 투자수익률도 1달러가 된다. (광고비 지불 전의 수익 10달러= 광고비 지불 후 수익5달러, 순수익5달러/광고비 5달러=투자수익률 1달러)

이러한 경우 수익을 내고는 있지만, 수익률이 너무 낮기 때문에 판매량을 늘리는 수밖에 없다. 만약 이 중 한 가지만 바꾸면 결과가 어떻게 달라지는지 살펴보자. 구매전환율, 클릭당단가, 매출총이익(Gross Profit)을 하나씩 바꿔 보고, 각각이 결과값에 어떠한 영향을 미치는지 알아보자.

* 구매전환율이 1/100이면 –> 손익분기점
* 구매전환율이 1/200이면 –> 10달러 손해
* 클릭당단가가 30센트면 –> 5달러 손해
* 클릭당단가가 50센트면 –> 15달러 손해
* 매출총이익(Gross Profit)이 6달러이면 –> 1달러 수익

사실 CPC광고가 모든 광고주에게 유용한 것은 아니며, 특히 다음과 같은 경우에는 크게 어려움을 겪게 될 것이다.

▷ 제품의 판매이익이 낮은 경우
▷ 웹사이트의 구매전환율이 낮은 경우
▷ 사용하고자 하는 키워드의 클릭당단가가 매우 높은 경우

다음의 사항을 명심하기 바란다.

▷ 높은 매출총이익(Gross Profit) + 높은 구매전환율 + 낮은 클릭당단가= 유리
▷ 낮은 매출총이익(Gross Profit) + 낮은 구매전환율 + 높은 클릭당단가= 불리

이러한 요소들 중 어느 하나라도 불리한 조건이거나, 특히 세 가지 조건 모두가 불리한 상황이라면 수익을 내기가 매우 어려울 것이다.



클릭스, 오버추어, 광고, 마케팅, PR, 홍보, 네이버광고, 광고대행사, 웹에이전시, 네트워크마케팅, 키워드광고, 홈페이지등록, 마케팅전략, 광고디자인, 인터넷광고, 광고회사, 배너광고, 배너제작, 온라인광고, 홍보대행사, 광고기획, 신문광고, 오버추어광고, CPC, 검색엔진등록, 대구일자리, 쇼핑몰광고, 웹에이젼시, 광고대행, 온라인마케팅, 구글광고, 플래시제작, 10원광고, 10원애드, 검색광고, 검색광고추천대행사, 검색등록, 검색엔진분석, 광고기획사, 광고단가, 광고대행사광고, 광고대행사리스트, 광고대행사사이트, 광고대행사현황, 광고물, 광고제작, 광고컨설팅, 광고현수막, 광고홍보, 광고효과, 구글광고대행, 구글광고대행사, 기업홍보, 네이버검색광고, 네이버광고대행, 네이버광고대행사, 네이버클릭초이스광고, 네이버파워링크, 네이버파워링크광고, 네이버플러스프로, 네트웍마케팅, 다음클릭스, 대량발송, 로그분석, 로그분석기, 로그분석시스템, 마이오버추어, 무료광고, 무료로그분석, 방송광고, 배너거치대, 배너게시대, 배너광고신청, 배너출력, 보안솔루션, 보안시스템, 보안PC, 사이트분석, 사이트제작, 사이트제작비용, 새로운광고, 쇼핑몰로그분석, 실시간로그분석, 실시간웹로그분석, 야후광고, 오버추어가격, 오버추어검색, 오버추어광고대행, 오버추어광고대행사, 오버추어광고비, 오버추어대행, 오버추어대행사, 오버추어마케팅, 오버추어키워드, 온라인광고대행, 온라인광고대행사, 온라인광고대행사추천, 온라인광고대행업체, 온라인광고컨설팅, 온라인부업, 온라인사업, 온라인시스템, 온라인프로모션, 웹로그분석, 웹로그분석솔루션, 웹로그분석툴, 웹마케팅, 웹분석, 웹컨설팅, 인터넷검색광고, 인터넷광고대행, 인터넷광고회사, 인터넷홍보, 잡지광고, 저렴한광고, 정치광고, 클릭초이스광고, 키워드검색광고, 키워드광고대행, 키워드광고대행사, 키워드광고추천, 키워드광고컨설팅, 키워드마케팅, 키워드분석, 파워링크광고, 픽셀광고, 홍보물제작, ADSENSE, CPC광고, CPM광고, DAUM웹인사이드, DAUMCLIX, POP광고, PR대행사, ppa, ppc,


Posted by 비회원

댓글을 달아 주세요

오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 2편 (上)

오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 2편 (上) 광고 마케팅 2008.02.22 22:41

오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 2편 (上)


구매전환율과 클릭단가, 투자수익률의 이해

다양한 검색엔진마케팅의 방법들 가운데 CPC광고의 가장 큰 단점은 '비용'이 든다는 점이다. 때로는 너무 많은 비용이 지출되기도 하여 손해를 보는 CPC광고 집행이 되기도 한다. CPC를 제대로 활용하기 위해서는 구매전환율, 손익분기 클릭단가(Breakeven Click Value), 투자수익률(ROI) 등을 반드시 이해해야 한다.

▷ 구매전환율(Conversion Ratio) – 사이트 방문자 중 실제 구매자의 비율을 말하며 클릭단가(Click Value)나 ROI산출의 기초가 된다.
▷ 손익분기점의 클릭단가 (Breakeven Click Value) –손해를 보지 않는 범위 내에서 가능한 최대 클릭단가이다. 물론 누구나 가능한 최소한의 비용을 지불하고자 하겠지만 여기에서는 수익도 손해도 없는 지점을 뜻한다. 즉, 클릭당단가가 이 기준보다 높으면 손실을 입는 것이다.
▷ 투자수익률(ROI - Return on Investment)- 광고에 투자한 비용 대비 얻게 되는 수익으로, 대개 투자한 금액당 회수된 금액을 뜻한다. 광고에 1,000달러를 투자하여 10,000달러의 수익을 얻었을 때의 ROI는 10달러가 된다.
<!-- RSS -->
CPC광고가 나에게 도움이 되는지를 판단하기 위해서는 다음의 사항을 숙고해야 한다.

▷ CPC광고를 시작하기 전 정확한 구매전환율을 모를 수도 있다. 다시 말해 사이트 방문자 중 구매를 하는 사람이 얼마나 되는지를 알지 못한다는 뜻이다. 하지만, CPC광고의 수익성 여부 정도는 간단하게 추정할 수 있을 것이다.
▷ 구매전환율을 파악하고자 할 때, 먼저 구매전환율이 무엇인지를 정확하게 이해해야만 CPC광고가 당신에게 효과적인지를 보다 정확하게 산출해낼 수 있다. 여기에서 성공가능성이 높은 더 좋은 생각들을 떠올릴 수 있게 될 것이다.
▷ CPC광고를 집행하면 더 많은 사람들이 사이트를 방문하게 되고 이를 통해 ROI를 정확히 산출할 수 있을 것이다. 그러면 현 상황에서 당신에게 CPC광고가 효과적인지를 보다 정확히 알게 될 것이다.

클릭당단가와 투자수익률을 산출하기 위해서는 먼저 구매전환율을 측정하거나 알고 있어야 한다. 일반적인 전환율이란 어떠한 과정을 수행하는 과정 중에 있는 사람들의 수와 그 다음의 과정으로 넘어가는 사람들의 수와의 관계를 말한다. 다음의 예를 살펴보자.

▷ 100명이 광고를 보고 3명이 클릭하였다면, 이 때의 전환율은 3/100, 즉 3%이다.
▷ 100명의 사이트 방문자 중 10명이 뉴스레터 구독을 신청했다면, 이때의 전환율은 10/100, 즉 10%이다.
▷ 100명의 사이트 방문자 중 1명이 구매하였다면, 이때의 전환율은 1%이다.

물론 대부분의 광고주가 마지막 예에 가장 많은 관심을 가질 것이다. 당신의 사이트 방문자 중 과연 얼마나 많은 사람들이 구매할까? 이러한 구매전환율은 투자수익률 산출의 핵심이 된다.


광고 집행 전에 손익분기점의 클릭당단가와 투자수익률 추정하기

불행하게도 많은 광고주들은 정확하게 산출된 클릭단가나 투자수익률의 정보를 가지고 있지 않다. 이 때에는 추정을 해야 하는데, 대부분의 사람들은 다음과 같이 생각하기 쉽다. “나의 사이트 방문자 100명 중 20명 정도에게는 판매할 수 있을 거야"이러한 생각으로 클릭당 금액을 추정하고, 많은 수익을 올릴 수 있다는 사실에 흥분하게 된다. 하지만 좀 더 현실적으로 수치를 계산해보자.

사이트 방문자 200명 당 한 사람만이 구매를 한다고 가정해보자. 운이 좋다면, 그 이상의 사람들이 구매할 수도 있겠지만 반대로 그보다 적을 수도 있다. 하지만 1/200 이라는 수치가 터무니없이 낮은 것은 아니다.

많은 사람들이 이렇게 낮은 구매율에 놀라기도 하지만 실제로 0.05%(1/200)의 구매전환율을 보이는 사이트들이 절반에 이른다. 어떻게 이러한 수치가 나올 수 있을까? 먼저 구매전환율은 매우 낮을 수 있다는 점을 이해해야만 한다. 오프라인 상점을 방문한 사람들 중 20%가 구매한다고 해서 그 수치를 온라인 상점에도 동일하게 적용시켜서는 안 된다. 온라인상의 구매전환율은 오프라인보다 훨씬 낮다.

[주의] 온라인 상점이 1/200 이나 1/100 이상의 구매전환율을 절대 얻을 수 없다는 뜻은 아니다. 물론 이보다 훨씬 더 높은 구매전환율을 얻는 경우도 많다. 매출이 상위권인 온라인 판매 사이트의 평균 구매전환율은 4%정도이며, 드물기는 하지만 20%에 이르는 경우도 있다. 하지만 이는 소수에 지나지 않으며 대개의 온라인 판매점의 구매전환율은 매우 낮다.


매출총이익(Gross Profit) 산출법

이와 같은 중요한 수치를 산출하기 위해서는 매출총이익(Gross Profit)을 알아야 하는데 여기에서 이야기하는 매출총이익(Gross Profit)이란 총수입과는 다르다는 점에 유념해야 한다.당신이 50달러에 제품을 판매한다고 해서, 매출총이익(Gross Profit)이 50달러인 것은 아니다. 매출총이익(Gross Profit)을 산출하는 방식은 다음과 같다.

▷ 총수입(revenues)= 총 판매금액+운송/관리비
▷ 매출총이익(Gross Profit)
= 총수입(revenues)
- 신용카드 수수료나 기타처리비
- 온라인거래 수수료
- 제품원가
- 운송보험료 등을 포함한 배송료
- 포장비
- 포장과 운송을 위한 인건비
- 운송비
- 기타 비용

즉, 당신이 제품을 판매하여 얻은 총 금액에서 제품판매와 연관된 모든 비용을 제한 것이 매출총이익이 된다.

여기서는 당신이 CPC광고를 시작하기 전에 매출총이익을 산출한다고 가정한 것이므로 클릭당비용이 포함되어 있지 않지만,CPC 광고를 집행한다면 여기에서 클릭에 따른 광고비도 제해야 할 것이다.


손익분기점의 클릭단가(Breakeven Click Value) 산출방법

손익분기점의 클릭당단가 산출을 위하여 다음의 예를 살펴보자. 

* 구매전환율: CPC광고를 클릭하여 사이트로 유입된 방문자 200명 중 1명만이 상품을 구매한다.
* 광고비 지불 전의 평균수익: 판매당 매출총이익은 150달러이다.

계산법은 매우 간단하다. 여기서의 손익분기점이 되는 클릭당단가는 한 개의 상품을 판매할 때 생기는 150달러 (평균수익)을 200(1개의 판매를 위해서는 200번의 클릭을 얻어야 함)으로 나눈 수, 즉 150달러/200=75센트가 된다.

이것은 무엇을 의미하는가? 클릭당 75센트의 광고비를 지불하여 200명의 방문자 중 한 명에게 판매한다면, 수익도 손해도 없는, 쉽게 말해 본전인 장사를 하는 셈이다.


투자수익률(ROI)이란 무엇인가?

높은 클릭당단가를 지불하는 최상위 노출전략에서는 회수되는 투자수익이 없을 수도 있다. 수익이 광고비를 지불하는데 모두 쓰이기 때문이다. 투자수익률(ROI)을 계산하는 방법은 다음과 같다.

▷ 투자수익률(ROI) = 광고를 통한 매출총이익(Gross Profit)에서 총 광고비를 제한 것

앞선 예에서 광고비는 150달러이고(클릭당75센트X200번 클릭), 광고비를 제외한 수익은 150달러이므로 150달러-150달러 = 0달러이다.

또 다른 시나리오를 생각해보자. 이번에는 클릭당 40센트를 지불한다고 가정해보자. 역시 사이트 방문자를 200명이라 가정했을 때,여기에 따른 광고비는 80달러 (40센트X200명)이다.

* 150달러 – 80달러 = 70달러
* 70달러/80달러 = 0.875 달러

즉, 1달러당 당신의 투자수익률은 0.875 달러이다.



클릭스, 오버추어, 광고, 마케팅, PR, 홍보, 네이버광고, 광고대행사, 웹에이전시, 네트워크마케팅, 키워드광고, 홈페이지등록, 마케팅전략, 광고디자인, 인터넷광고, 광고회사, 배너광고, 배너제작, 온라인광고, 홍보대행사, 광고기획, 신문광고, 오버추어광고, CPC, 검색엔진등록, 대구일자리, 쇼핑몰광고, 웹에이젼시, 광고대행, 온라인마케팅, 구글광고, 플래시제작, 10원광고, 10원애드, 검색광고, 검색광고추천대행사, 검색등록, 검색엔진분석, 광고기획사, 광고단가, 광고대행사광고, 광고대행사리스트, 광고대행사사이트, 광고대행사현황, 광고물, 광고제작, 광고컨설팅, 광고현수막, 광고홍보, 광고효과, 구글광고대행, 구글광고대행사, 기업홍보, 네이버검색광고, 네이버광고대행, 네이버광고대행사, 네이버클릭초이스광고, 네이버파워링크, 네이버파워링크광고, 네이버플러스프로, 네트웍마케팅, 다음클릭스, 대량발송, 로그분석, 로그분석기, 로그분석시스템, 마이오버추어, 무료광고, 무료로그분석, 방송광고, 배너거치대, 배너게시대, 배너광고신청, 배너출력, 보안솔루션, 보안시스템, 보안PC, 사이트분석, 사이트제작, 사이트제작비용, 새로운광고, 쇼핑몰로그분석, 실시간로그분석, 실시간웹로그분석, 야후광고, 오버추어가격, 오버추어검색, 오버추어광고대행, 오버추어광고대행사, 오버추어광고비, 오버추어대행, 오버추어대행사, 오버추어마케팅, 오버추어키워드, 온라인광고대행, 온라인광고대행사, 온라인광고대행사추천, 온라인광고대행업체, 온라인광고컨설팅, 온라인부업, 온라인사업, 온라인시스템, 온라인프로모션, 웹로그분석, 웹로그분석솔루션, 웹로그분석툴, 웹마케팅, 웹분석, 웹컨설팅, 인터넷검색광고, 인터넷광고대행, 인터넷광고회사, 인터넷홍보, 잡지광고, 저렴한광고, 정치광고, 클릭초이스광고, 키워드검색광고, 키워드광고대행, 키워드광고대행사, 키워드광고추천, 키워드광고컨설팅, 키워드마케팅, 키워드분석, 파워링크광고, 픽셀광고, 홍보물제작, ADSENSE, CPC광고, CPM광고, DAUM웹인사이드, DAUMCLIX, POP광고, PR대행사, ppa, ppc,

Posted by 비회원

댓글을 달아 주세요

오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것 - 1편

오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것 - 1편 광고 마케팅 2008.02.22 22:39

오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것 - 1편


클릭당과금 방식의 검색광고, Cost Per Click(CPC)은 거대한 시장이다. CPC는 실제로 구글(Google.com) 총수익의 98%를 차지하고 있으며, 마찬가지로 야후(Yahoo.com)의 주 수입원이기도 하다. 라디오나 TV, 신문에 광고를 할 수 없었던 소규모 사업자들도 CPC를 통해 매스미디어 광고를 할 수 있게 되었고 실제로 수익을 얻고 있다.

사실 이 글을 통해서 CPC가 모든 사람들에게 유용한 것은 아니라는 것을 이해하게 될 것이다. 광고 집행 전에 매출총이익, CPC단가, 구매전환율 등을 모두 고려해야 하며, 이러한 요소들의 구성을 제대로 고려하지 않는다면 오히려 CPC는 손해일 수도 있다. 반면 이러한 사항들을 올바르게 고려한다면, CPC는 규칙적이고 예측 가능하며 수익률 높은 트래픽을 제공할 것이다.

CPC란 무엇인가?

CPC란 이용자가 광고주의 광고를 클릭할 때마다 해당 광고주가 광고비를 지불하는 방식이다. 최근에는 보다 구체적으로 검색엔진의 결과페이지에 노출되는 광고를 지칭하는데 쓰이기도 한다.

아래의 예시에서 검색결과목록의 최상단의 광고들을 확인할 수 있다. 화면에는 스폰서링크라는 안내가 있으며 페이지 우측에도 스폰서링크라고 표시된 추가적인 광고들이 나타나는데, 이 글에서는 일단 상단의 광고만을 예로 들고자 한다.

[구글과 오버추어의 CPC 광고 예시]


누군가 이러한 광고 중의 하나를 클릭할 때마다 이 광고를 게재한 회사는 광고비를 지불하게 된다. 광고비는 얼마일까? 5센트(구글 광고)나 10센트(오버추어 광고)에서부터 시작하여 수 달러에 이를 수도 있다.

* 역자주: 국내의 경우 구글의 최저 클릭당단가는 80원, 오버추어는 90원입니다. (이는 입찰 가능한 최저 클릭당단가이며, 실제 입찰가는 키워드와 경쟁상황에 따라 달라질 수 있습니다.)

CPC광고는 보통 다수의 사이트들이 참여하기 때문에, 당신이 구글이나 오버추어를 통해 광고하고자 할 때 광고 순위가 다른 많은 사이트들에게 밀려 하단에 노출될 수도 있다. 하지만, 구글의 애드센스라는 광고 프로그램을 이용하면 다른 수많은 사이트의 웹페이지들로 광고를 분산시킬 수도 있다.

* 역자주: 구글 애드센스란 웹사이트가 가진 콘텐츠와 관련도가 높은 광고를 노출시킨 후 노출횟수와 클릭횟수에 따른 수익을 구글과 사이트 운영자가 나누는 방식입니다.


CPC 광고는 다음과 같은 많은 장점들이 있다.

▷ 매우 빠르다. 하루나 이틀 안에 검색엔진의 결과목록에 노출될 수 있다. (이론상으로는 몇 시간 내에도 가능하겠지만, 대개의 경우 분류에 시간이 좀더 걸린다.)
▷ 신뢰할 수 있다. CPC를 통해 사이트로 들어오는 트래픽은 매우 믿을 만하다. 충분한 비용을 지불한다면 많은 트래픽을 얻을 수 있고, 주요 검색엔진에서 관련 있는 키워드 검색 시 항상 노출되도록 할 수도 있다.
▷ 결과의 측정이 용이하다. 광고를 통해 어느 정도의 트래픽을 얻고 있는지 정확히 알 수 있으며, 심지어 그 중 얼마나 구매로 연결되는지도 계산할 수 있다.

CPC광고의 종류

대표적인 CPC광고 시스템은 다음과 같다.

▷ 구글 애드워즈- 가장 잘 알려진 CPC광고 시스템은 아마도 구글 애드워즈(Google AdWords- http://adwords.google.com )일 것이다. 구글은 가장 영향력 있는 검색엔진이기 때문에 매일 수많은 CPC광고들이 게재되고 있다.
▷ 야후 검색마케팅 솔루션(오버추어)– 오버추어( http://www.overture.com ) 광고 역시 거대한 규모이며, 오버추어를 통해 날마다 수많은 광고들이 노출되고 있다. 오버추어는 최초의 CPC검색엔진 업체이기도 하다.

*역자주: 국내에서 사용되는 CPC광고 시스템으로는 오버추어( overture.co.kr )와 구글
(adwords.google.co.kr )이 대표적이며, 네이버(클릭초이스)와 다음(클릭스)에서도 자체 CPC방식의 광고를 출시하여 운영하고 있습니다.

CPC광고 집행의 절차

CPC광고를 집행하는 과정은 매우 간단하다.

1. 어느 페이지로 트래픽을 유도할 것인지를 결정한다. 랜딩페이지는 메인 페이지뿐 아니라 어느 페이지나 가능하다.
* 역자주: 랜딩페이지란 검색사용자(잠재고객)가 광고주의 광고를 클릭한 후 처음으로 대면하는 페이지를 말합니다.
2. CPC광고 시스템에 등록한다. 시작에 앞서 광고비 결제를 위한 신용카드나 계좌를 준비한다.
3. CPC광고를 작성한다. (광고 가이드라인을 주의 깊게 이해하여 그대로 따라야 하며, 그렇지 않으면 광고가 등록되지 않을 수도 있다.)
4. 광고에 키워드를 결합시킨다. 즉, 어떠한 키워드를 검색했을 때 당신의 광고가 노출되도록 할 것인지 결정한다.
5. 각 키워드의 입찰가를 정한다. 즉, 누군가 당신의 광고를 클릭할 때마다 얼마를 지불할 것인지 결정하여 등록한다.
6. CPC광고를 실행하고 트래픽이 증가하기를 기다린다.

* 역자주: CPC광고 집행 후에는 반드시 로그 분석을 통하여 각 키워드별 효과를 측정하고 키워드와 광고 제목, 설명 등을 변경해가며 테스트하여 그 중 효과적인 방식을 선택한다.



클릭스, 오버추어, 광고, 마케팅, PR, 홍보, 네이버광고, 광고대행사, 웹에이전시, 네트워크마케팅, 키워드광고, 홈페이지등록, 마케팅전략, 광고디자인, 인터넷광고, 광고회사, 배너광고, 배너제작, 온라인광고, 홍보대행사, 광고기획, 신문광고, 오버추어광고, CPC, 검색엔진등록, 대구일자리, 쇼핑몰광고, 웹에이젼시, 광고대행, 온라인마케팅, 구글광고, 플래시제작, 10원광고, 10원애드, 검색광고, 검색광고추천대행사, 검색등록, 검색엔진분석, 광고기획사, 광고단가, 광고대행사광고, 광고대행사리스트, 광고대행사사이트, 광고대행사현황, 광고물, 광고제작, 광고컨설팅, 광고현수막, 광고홍보, 광고효과, 구글광고대행, 구글광고대행사, 기업홍보, 네이버검색광고, 네이버광고대행, 네이버광고대행사, 네이버클릭초이스광고, 네이버파워링크, 네이버파워링크광고, 네이버플러스프로, 네트웍마케팅, 다음클릭스, 대량발송, 로그분석, 로그분석기, 로그분석시스템, 마이오버추어, 무료광고, 무료로그분석, 방송광고, 배너거치대, 배너게시대, 배너광고신청, 배너출력, 보안솔루션, 보안시스템, 보안PC, 사이트분석, 사이트제작, 사이트제작비용, 새로운광고, 쇼핑몰로그분석, 실시간로그분석, 실시간웹로그분석, 야후광고, 오버추어가격, 오버추어검색, 오버추어광고대행, 오버추어광고대행사, 오버추어광고비, 오버추어대행, 오버추어대행사, 오버추어마케팅, 오버추어키워드, 온라인광고대행, 온라인광고대행사, 온라인광고대행사추천, 온라인광고대행업체, 온라인광고컨설팅, 온라인부업, 온라인사업, 온라인시스템, 온라인프로모션, 웹로그분석, 웹로그분석솔루션, 웹로그분석툴, 웹마케팅, 웹분석, 웹컨설팅, 인터넷검색광고, 인터넷광고대행, 인터넷광고회사, 인터넷홍보, 잡지광고, 저렴한광고, 정치광고, 클릭초이스광고, 키워드검색광고, 키워드광고대행, 키워드광고대행사, 키워드광고추천, 키워드광고컨설팅, 키워드마케팅, 키워드분석, 파워링크광고, 픽셀광고, 홍보물제작, ADSENSE, CPC광고, CPM광고, DAUM웹인사이드, DAUMCLIX, POP광고, PR대행사, ppa, ppc,

Posted by 비회원

댓글을 달아 주세요

CPM, PPP 광고방식의 이해

CPM, PPP 광고방식의 이해 광고 마케팅 2008.02.22 20:20
CPM, PPP 광고방식의 이해


먼저 키워드 광고에 대해 말씀 드리겠습니다.

여러분께서는 아마도 검색엔진에서 '검색어'를 입력해서 검색을 해보셨을 것입니다. 검색하면 많은 검색 결과가 나오지요? 이때 보통 사람들은 첫페이지 상단에 나오는 정보를 이용합니다. 아마 여러분의 경우도 마찬가지일 것입니다.

그러면 첫페이지 상단에 나오는 사이트의 경우에는 매우 많은 방문자가 생기겠지요? 특히 상품을 판매하는 상거래 사이트라면 매우 많은 매출도 일으킬 것입니다. 그럼, 서로 검색 결과의 첫페이지 상단에 노출되기를 바라겠지요?

바로 이 자리를 원하는 이에게 판매하는 것이 키워드 광고입니다. 예를 들어 네이버에서 '꽃배달'을 검색어로 입력해서 검색했는데, 첫페이지 상단에 노출되는 사이트가 있다면, 그 사이트는 네이버로부터 그 자리를 구입한 것입니다.

그러니까 엄밀히 말해, 키워드 광고는 키워드 자체를 판매하는 것이 아니라, 검색결과의 첫페이지 상단에 위치한 자리를 판매하는 것입니다.가격은 검색어에 따라 다릅니다. 어떤 검색어는 자주 조회되는 반면 어떤 검색어는 거의 조회되지 않을 수도 있으니까요. 참고로 '꽃배달'과 같은 검색어는 한달에 7백만원까지 합니다.

다음은 CPM에 대해서 말씀 드리겠습니다.

CPM은 Cost Per Millenium의 약어로, 광고 배너가 1,000회 노출되었을 때 책정한 광고 비용을 뜻합니다.

CPM은 많은 웹사이트에서 광고 단가를 책정하는 기준으로 삼고 있으며, 네이버가 키워드 광고 단가를 책정하는 방식이기도 합니다. 네이버에서 키워드 광고를 구매하기 위해 가격을 알아보려면 http://keywordshop.naver.com/ 에서 키워드를 조회해봅니다. 그러면 지난 한달 동안 네이버에서 그 키워드가 몇번 조회되었는지 그 수가 나옵니다. 바로 그 조회수가 네이버의 키워드 광고비를 책정하는 기준이 되는 것입니다.

그러나 CPM은 광고주의 입장에서 볼 때 그리 합리적이지 못합니다. 배너 노출이 많이 되었다고는 하나, 지난 달 어떤 특별한 원인에 의해서 일시적으로 그랬을 수도 있고, 배너 노출이 많이 일어났더라도 사용자가 클릭하여 자기 사이트로 이동하지 않는 한 소용이 없기 때문입니다.

이러한 단점을 보완한 방식이 PPP입니다.

PPP는 Pay Per Performance의 약어로. 광고주가 원한 행위가 발생했을 때만 비용을 지불하는 방식입니다. 이러한 방식 중 오버추어가 취하고 있는 방식이 바로 CPC입니다. CPC는 Cost Per Click의 약어로, 클릭이 발생했을 때 광고주가 비용을 지불하는 방식입니다.

CPM을 간단히 '노출당 광고'라 하고 CPC를 '클릭당 광고'라고 하면 이해가 더 쉬울 것입니다.오버추어는 CPC 방식을 이용한 키워드 광고 전문 회사입니다. 오버추어는 미국의 회사로서(얼마 전 야후에 약 2조원의 돈으로 인수되었음) 국내에 진출한 자회사는 오버추어코리아입니다.

오버추어는 국내에 진출하여 다음, MSN, 야후, 하나포스, 드림위즈, 알타비스타 등과 제휴하여 키워드 광고를 서비스하고 있습니다.다시 말해, 위 6개의 검색엔진에서 키워드 광고를 위해 '광고신청'을 클릭하면 오버추어의 사이트로 이동하여 오버추어와 거래를 하게 됩니다. 그리고 오버추어와 클릭당 얼마로 키워드 광고를 계약하게 되면 위 6개의 검색엔진 키워드 광고 자리에 모두 동일하게 노출됩니다.

오버추어는 클릭이 발생했을 때만 광고비를 지불해도 되므로, 수많은 키워드를 함께 사용할 수 있다는 이점이 있습니다. 네이버와 같은 경우에는 키워드 광고비가 노출 횟수와는 상관 없이 최소 150,000원 이상입니다. 그러나 오버추어의 경우에는 노출이 적게 되고 클릭이 적게 일어난 경우에는 그만큼의 가격만 지불하면 됩니다.

[출처 :http://cafe.naver.com/iboss ]


클릭스, 오버추어, 광고, 마케팅, PR, 홍보, 네이버광고, 광고대행사, 웹에이전시, 네트워크마케팅, 키워드광고, 홈페이지등록, 마케팅전략, 광고디자인, 인터넷광고, 광고회사, 배너광고, 배너제작, 온라인광고, 홍보대행사, 광고기획, 신문광고, 오버추어광고, CPC, 검색엔진등록, 대구일자리, 쇼핑몰광고, 웹에이젼시, 광고대행, 온라인마케팅, 구글광고, 플래시제작, 10원광고, 10원애드, 검색광고, 검색광고추천대행사, 검색등록, 검색엔진분석, 광고기획사, 광고단가, 광고대행사광고, 광고대행사리스트, 광고대행사사이트, 광고대행사현황, 광고물, 광고제작, 광고컨설팅, 광고현수막, 광고홍보, 광고효과, 구글광고대행, 구글광고대행사, 기업홍보, 네이버검색광고, 네이버광고대행, 네이버광고대행사, 네이버클릭초이스광고, 네이버파워링크, 네이버파워링크광고, 네이버플러스프로, 네트웍마케팅, 다음클릭스, 대량발송, 로그분석, 로그분석기, 로그분석시스템, 마이오버추어, 무료광고, 무료로그분석, 방송광고, 배너거치대, 배너게시대, 배너광고신청, 배너출력, 보안솔루션, 보안시스템, 보안PC, 사이트분석, 사이트제작, 사이트제작비용, 새로운광고, 쇼핑몰로그분석, 실시간로그분석, 실시간웹로그분석, 야후광고, 오버추어가격, 오버추어검색, 오버추어광고대행, 오버추어광고대행사, 오버추어광고비, 오버추어대행, 오버추어대행사, 오버추어마케팅, 오버추어키워드, 온라인광고대행, 온라인광고대행사, 온라인광고대행사추천, 온라인광고대행업체, 온라인광고컨설팅, 온라인부업, 온라인사업, 온라인시스템, 온라인프로모션, 웹로그분석, 웹로그분석솔루션, 웹로그분석툴, 웹마케팅, 웹분석, 웹컨설팅, 인터넷검색광고, 인터넷광고대행, 인터넷광고회사, 인터넷홍보, 잡지광고, 저렴한광고, 정치광고, 클릭초이스광고, 키워드검색광고, 키워드광고대행, 키워드광고대행사, 키워드광고추천, 키워드광고컨설팅, 키워드마케팅, 키워드분석, 파워링크광고, 픽셀광고, 홍보물제작, ADSENSE, CPC광고, CPM광고, DAUM웹인사이드, DAUMCLIX, POP광고, PR대행사, ppa, ppc,

Posted by 비회원

댓글을 달아 주세요

온라인 광고의 현황과 종류

온라인 광고의 현황과 종류 광고 마케팅 2008.02.22 19:48

온라인 광고의 현황과 종류




온라인 광고의 시장은 지난 5년간 폭발적으로 그 시장의 규모가 커지고 있다. 과거 온라인 광고하면 과연 효과가 있을까? 라는 물음표와 더불어 온라인 광고에 의문을 가지던 때를 지나 이제는 모든 광고를 진행할 때 꼭 인터넷 광고를 포함하여 광고를 진행하는 것으로 트랜드가 바뀌어지고 있다.

실제로 오프라인 광고만을 진행했을 때와 오프라인 광고 + 온라인 광고를 동시에 진행했을 때의 그 시너지 효과는 오프라인 광고만을 진행했을 때 보다 더욱 높은 효과가 보여지고 있다.


현재 인터넷 광고시장은 폭발적으로 성장을 하고 있다. 과거 오프라인 에 비해 약 0.1%에 불과하던 전체 광고시장에서의 인터넷광고비율은 전체 광고 시장의 9.5%정도를 차지하고 있다.

온라인 광고를 효과적으로 집행하기 위해서는 온라인 광고의 종류에 이에 따른 특징들을 파악하여 좀더 효율적인 온라인 광고를 집행해야 할 것이다. 이에 따라 지금부터는 온라인 광고의 종류의 장단점에 대해서 알아볼 수 있도록 하자.

온라인 광고의 종류는 크게 배너광고와 키워드광고(검색엔진광고)와 같이 크게 2가지로 나뉠 수 있다.

배너광고는 과거부터 많은 포탈사이트들이 진행하던 이미지, 또는 플래쉬 같은 이미지를 통한 광고이며 검색광고의 경우 사용자들이 검색엔진을 이용하여 특정 키워드를 입력하였을 때 이를 통해 보여지는 검색결과에 광고주가 원하는 페이지나 광고내용을 보여지게 되며 이를 통해 검색엔진 사용자들에게 광고주가 원하는 광고 내용을 전달하는 방법이다.


다음은 각 광고들에 대한 특징을 살펴보도록 하자.


배너광고

배너광고는 아직까지도 인터넷에서 가장 보편적으로 사용되어지는 광고이며, 광고의 형태는 GIF, JPG, SWF(플래쉬) 와 같이 특정 크기의 이미지를 통해 광고를 보여 주는 것을 뜻한다. 각 웹사이트를 방문하는 방문자들이 해당 광고 이미지를 클릭하게 되고 클릭된 사용자는 해당 배너광고와 연결된 광고 페이지로 연결되게 되며 여기서 보여지는 광고내용을 보고 관련 이벤트나 상품을 구매하게 하는 방식이다.


이를 간단한 프로세스를 보면 아래와 같다.


사용자 삽입 이미지


이러한 배너광고의 경우 제작이 보편적이고 사용자에게 사용자가 원하는 메시지를 TV CF 와 같은 형태로 노출되는 점등 많은 장점을 가지고 있지만, 배너 크기에 대한 제한과 많은 정보를 한꺼번에 보여질 수 없다는 단점을 보여진다. 또한 이러한 배너광고에 대해 많은 사용자들이 거부감을 느끼게 되므로 적절한 배너광고의 사이즈와 위치를 통해 효과적인 배너광고를 집행해야 할 것이다.

과거 이미지만을 활용한 배너광고의 경우 사용자의 거부감을 유발하는 일부 단점을 보완한 방식이 바로 텍스트 배너 광고이다. 일반적인 사용자의 경우 이미지를 통한 배너광고를 "광고" 로써 인식하는 반면 텍스트를 통한 배너광고의 경우 정보로 인식하는 경향이 있다. 이에 따라 일부 포탈사이트에서는 이러한 광고를 텍스트 형태로 제공을 하고 있다.


키워드 광고의 출현 계기

검색엔진에 등록되어지는 사이트들이 늘어나면서, 사용자들이 검색엔진을 통해 원하는 정보를 찾게 될때에는 수많은 정보들이 보이게 된다. 이러한 검색엔진의 사용자는 일반적으로 첫 번째 페이지에서 일차적으로 정보를 찾아 그 정보내용을 클릭하게 되며 두 번째, 세 번째 페이지로 넘어갈수록 사용자의 결과에 대한 사용률이 떨어지게 된다.

이러한 이유로 인해 많은 웹사이트 운영자들이 검색엔진의 첫 번째 페이지에 노출되기를 희망했고, 첫 번째 페이지에 노출이 되기 위해, 즉, 검색엔진이 좀더 높은 우선순위로 찾을 수 있도록 웹페이지를 제작하기 시작했다.

하지만 이러한 검색엔진의 배열 원리를 찾아내 상위에 자신의 사이트를 보여지게 하는 노력은 광고주의 입장에서는 당연한 노력이겠지만, 검색엔진의 기본취지에는 상당히 어긋나는 것이였다.

이에 따라 검색엔진은 웹사이트 운영자들의 상위등록으로 인한 검색질의 하락과 수익 모델이라는 두마리 토끼를 노리게 되었으며 이에 따라 "키워드 광고" 라는 이름으로 광고 상품을 개발하게 된다.

이러한 검색 결과의 첫 번째 페이지를 노출시키고자 하는 광고주 입장에서는 비용을 지불해야 한다는 단점이 발생했지만, 각 검색엔진들의 변경되는 특징들을 매번 이해하고 웹사이트를 개편하는 번거로움을 덜게 되었다. 즉, 사용자들이 가장 많이 찾는 첫 번째 페이지를 보고 싶다면 비용을 지불을 하라는 어쩌면 당연한 요구로 인해 키워드 광고 시장이 열리게 되었다.

이러한 키워드 광고는 검색엔진의 본연의 목적인 정보 검색이라는 능동적인 요청을 통해 광고를 노출시킴으로 현재 가장 급부상하고 있는 또 다른 광고상품으로 자리매김하고 있다.

키워드 광고

키워드 광고는 검색 엔진에서 제공하는 광고로 광고주가 원하는 검색어를 미리 구매 하고, 사용자는 이러한 검색어를 이용하여 검색엔진을 사용할 경우, 즉 이 검색어를 통해 정보를 요청할 경우 사용자가 가장 보기 좋은 위치(상위)에 광고주가 원하는 내용을 보여 주는 방식이다. 이러한 키워드 광고의 경우 이미 해당 키워드에 관심을 가지고 있는 잠재 고객들에게 노출되기 때문에 광고의 효과가 배너광고에 비해 상대적으로 매우 효과적이다.

국내에 검색 키워드 광고는 두 가지로 CPC(Click per Cost)방식과 CPM(Click per Mile)방식으로 나눌수 있으며, 이를 쉽게 설명하면 CPC 는 정량제, CPM 은 정액제로 표현할 수 있다.

이러한 CPC 방식은 대표적으로 오버추어, 구글의 스폰서링크와 네이버에서 진행하는 클릭 초이스(비즈사이트)와 같이 진행되는 방식이 있으며, CPM 방식의 경우 국내 포털사이트에서 진행되는 "네이버-파워링크, 플러스프로", "다음-프리미엄 링 크, 스페셜 링크", "야후-비즈링크, 비즈사이트"등 의 방식 있다.

아래는 키워드 광고에 대한 프로세스 이다.


사용자 삽입 이미지


<사용자의 키워드 광고 접근 프로세서>


CPC 광고


CPC란 단어는 "cost-per-click"라는 말의 약자로 검색이 일어난 후에 노출이 되는 횟수에 상관없이 클릭 했을 때만 비용이 지불 되는 방식을 말한다. 즉 광고주가 원하는 금액만큼 일정금액을 먼저 예치시키고 해당 키워드에 관심이 있는 유저들에게 노출시키며 여기서 노출되어진 링크를 클릭했을 때에만 클릭당 비용을 차감시켜 나가는 방식을 말한다.

이러한 CPC 광고 방식의 장점으로는 광고를 필요로 하는 시간대에만 광고를 진행이 가능하고 또한 사용자에게 보여지는 순위까지 조정을 할수 있다는 것이다. 이러한 장점은 광고주가 광고비를 집행하는 데있어서 전략적으로 광고비를 책정할 수 있다는 말이된다. 또한 이러한 광고 상품의 경우 광고의 필요성이 사라 졌을때 예치된 금액을 모두 돌려 받을 수 있다는 장점이 있다.

그러나 이러한 광고의 경우 해당 키워드에 대한 클릭비용의 일시적 증가(인기키워드변경으로 인한 클릭단가 증가)로 인해 예상치 못한 고비용의 광고비를 지불할 수도 있다는 것이다.


CPM 광고

CPM이란 단어는 "cost-per-mile"이라는 말의 약자로 일정기간 동안에 진행하는 광고에 대해서 고정 금액을 정액제로 지정한 후에 그 금액 만큼만, 노출과 클릭에 상관없이 진행되는 광고 방식을 말한다.

CPM 광고의 경우도 CPC 광고와 마찬가지로 해당 키워드에 관심이 있는 유저들에게 광고를 노출시키게 되지만 차이점이 있다면 해당광고에 대한 클릭단위로 광고비를 책정하는 것이 아니라 사전에 해당 키워드에 매겨진 광고 비용만을 지불을 하면 된다는 점이다.

이러한 키워드에 대한 광고비 책정은 일반적으로 전월 키워드의 인기도 등을 반영하여 광고비를 책정하고 있다.

지금까지 온라인 광고의 종류인 배너광고와 키워드 광고를 알아보았다. 앞서 이야기한 배너광고의 경우 단순한 이미지 광고를 포함하고도 다양한 방법의 광고 상품들이 지금도 계발되고 있으나 필자는 이러한 전체화면을 뒤덮는 플래쉬 광고, 화면을 가득 채운 플래쉬 광고등도 모두 배너광고의 범주로 넣었다.


향후에는 실제적으로 대규모 포탈사이트에서 실제적으로 집행되고 있는 다양한 광고 상품 등에 대해 알아볼 수 있도록 하자.





 

클릭스, 오버추어, 광고, 마케팅, PR, 홍보, 네이버광고, 광고대행사, 웹에이전시, 네트워크마케팅, 키워드광고, 홈페이지등록, 마케팅전략, 광고디자인, 인터넷광고, 광고회사, 배너광고, 배너제작, 온라인광고, 홍보대행사, 광고기획, 신문광고, 오버추어광고, CPC, 검색엔진등록, 대구일자리, 쇼핑몰광고, 웹에이젼시, 광고대행, 온라인마케팅, 구글광고, 플래시제작, 10원광고, 10원애드, 검색광고, 검색광고추천대행사, 검색등록, 검색엔진분석, 광고기획사, 광고단가, 광고대행사광고, 광고대행사리스트, 광고대행사사이트, 광고대행사현황, 광고물, 광고제작, 광고컨설팅, 광고현수막, 광고홍보, 광고효과, 구글광고대행, 구글광고대행사, 기업홍보, 네이버검색광고, 네이버광고대행, 네이버광고대행사, 네이버클릭초이스광고, 네이버파워링크, 네이버파워링크광고, 네이버플러스프로, 네트웍마케팅, 다음클릭스, 대량발송, 로그분석, 로그분석기, 로그분석시스템, 마이오버추어, 무료광고, 무료로그분석, 방송광고, 배너거치대, 배너게시대, 배너광고신청, 배너출력, 보안솔루션, 보안시스템, 보안PC, 사이트분석, 사이트제작, 사이트제작비용, 새로운광고, 쇼핑몰로그분석, 실시간로그분석, 실시간웹로그분석, 야후광고, 오버추어가격, 오버추어검색, 오버추어광고대행, 오버추어광고대행사, 오버추어광고비, 오버추어대행, 오버추어대행사, 오버추어마케팅, 오버추어키워드, 온라인광고대행, 온라인광고대행사, 온라인광고대행사추천, 온라인광고대행업체, 온라인광고컨설팅, 온라인부업, 온라인사업, 온라인시스템, 온라인프로모션, 웹로그분석, 웹로그분석솔루션, 웹로그분석툴, 웹마케팅, 웹분석, 웹컨설팅, 인터넷검색광고, 인터넷광고대행, 인터넷광고회사, 인터넷홍보, 잡지광고, 저렴한광고, 정치광고, 클릭초이스광고, 키워드검색광고, 키워드광고대행, 키워드광고대행사, 키워드광고추천, 키워드광고컨설팅, 키워드마케팅, 키워드분석, 파워링크광고, 픽셀광고, 홍보물제작, ADSENSE, CPC광고, CPM광고, DAUM웹인사이드, DAUMCLIX, POP광고, PR대행사, ppa, ppc,

Posted by 비회원

댓글을 달아 주세요

1 
하단 사이드바 열기