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효율적인 키워드 광고법

효율적인 키워드 광고법 광고 마케팅 2008. 2. 22. 20:11

효율적인 키워드 광고법



키워드 광고는 광고비 책정 방식에 따라 크게 검색 결과에 들어가기를 원하는 업체들끼리 입찰을 통해 결정하는 종량제 방식인 CPC(Cost Per Click)와 정해진 광고비를 내는 정액제 CPM(Cost Per Mile)방식 등 두 가지다.

종량제는 클릭당 키워드의 가격을 광고주가 스스로 책정하고, 노출 순위를 실시간으로 조정하는 경매 방식으로 입찰 경쟁을 통해 검색결과 리스트의 노출순위가 결정된다.

네티즌이 클릭할 때 업체들은 포털에 즉시 광고료를 지불하게 되는 것으로 국내에서는 반면, 광고 비용이 고정적인 CPM 방식은 광고주가 원하는 위치에 안정적으로게재할 수 있다는 장점을 내세워 국내에서는 네이버 포털 사이트를 운영하는NHN(NEVER) 과 엠파스 등 토종 검색엔진 업체들이 사용하고 있다.


"타겟팅"과 "ROI" 두마리 토끼를 잡아라 마케팅 효과를 극대화시킬 방안을 찾으려면 먼저 현 시장에 대한 정확한 이해가 있어야 한다. 현 시장의 가장 큰 특징은 두 가지로 나눠볼 수 있다.

첫 번째, 시장이 양극화된다는 점이다. 중가제품이 아닌 저가의 박리다매형의제품과 최고급 제품들이 지속적인 성장을 보이고 있다는것.

두 번째, 효율성을 중시한 리소스(resource)의 집중현상이다. 남들보다 먼저효율성이 없는 부분은 과감히 정리하고 주력제품에 집중한 기업들이 살아남고있다. 시장 양극화, 효율성이라는 교훈을 통해 다시 한 번 생각해야 하는 것은 바로 요즘 기업들의 최대 화두인 '타겟팅'과 투자 대비 효과(ROI)이다. 특히 오버추어의 P4P 모델은 광고주들이 자신의 노력에 따라 두 마리의 토끼 '타겟팅'과 'ROI'를 한손에 잡을 수 있는 가장 확실한 마케팅 툴이다. 그런데실질적으로 어떻게 두마리 토끼를 잡을 수 있는 것인가? 우선 자신이 운영하고있는 사이트와 관련있는 키워드 또는 자신의 사이트에 관심을 가질만한 유저들이 검색하는 키워드를 리스트업(list-up)해야한다. 자신만의 키워드 운영 전략이 필요하다는 얘기다.


1단계: 키워드별 구매전환율에 따른 Media Mix전략
예를 들어'꽃배달'과 '꽃집' 이라는 키워드가 있다. 모두 나의 사업과 관련성이 있고, 각 키워드의 검색수와 클릭수가 같고 현재 3순위에 노출되고 가정
- 사이트 방문수를 기준으로 '꽃배달'은 한달간 30명이 구매를 했고, '꽃집'은 10명이 구매를 했다. 한 눈에 보기엔 '꽃배달'이 더 효과적인 키워드라고 생각할 수 있지만, 클릭당 가격이 각각 2,000원, 200원이면 당연히 ROI를 높이기 위해 '꽃배달'은 순위를 낮추고 '꽃집'은 순위를 높이는 전략이 필요하다.


2단계: 키워드별 잠재 매출액에 따른 Media Mix전략
예를 들어, 똑같은 구매전환율을 보이는 키워드라도 클릭당 기여도는 다를수 있다. 모두 3순위로 입찰되어 있는 같은 비율의 구매율을 보이는 키워드 '디지털카메라'와 '노트북'이 있다고 가정 - 두 키워드 중에서는 단위 매출 및 단위 순수익면에서는 당연히 '노트북'이 높을 것이다. '노트북'의 입찰가를 높이고 '디지털카메라'의 입찰가를 낮추는 전략을 사용해야 한다. 자신의 비즈니스에 도움이 되는 키워드를 모두 선택하고 전환율, 클릭당 수입 등에 따라 점차적으로 키워드를 세분화 한다.


 

[출처 : Overture Korea]


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Posted by 비회원

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