대출, 신용대출, 담보대출, 성형수술, 성형, 지방흡입, 임플란트, 라색, 라식, 화환, 꽃배달, 기념일, 선물, 주식, 펀드, 금융, 여행, 신혼여행, 결혼


[아이들 치아 관리] 어린아이들 치아 관리를 위한 재미있고, 효과적으로 칫솔질 하는 방법

[아이들 치아 관리] 어린아이들 치아 관리를 위한 재미있고, 효과적으로 칫솔질 하는 방법 아이키우기 2008.11.11 20:10

[아이들 치아 관리] 어린아이들 치아 관리를 위한 재미있고, 효과적으로 칫솔질 하는 방법







아이 이 닦이기 불편하시죠?
입이 워낙 작으니 잘 보이지도 않고, 그런데 요즘은 치카치카 해달라고 아이가 먼저 조르네요.

칫솔도 캐릭터 있는 예쁜 것으로 바꿔주고,치약도 과일 맛 나는 치코 치약으로 바꾸었어요.
치코에서 딸기 맛, 바나나 맛 등 과일 맛이 나오는데 아이가 이 맛이 좋아서 칫솔질 하는 것을 즐깁니다.

전동 칫솔은 4세 이후에 쓰라고 하네요. 너무 진동이 강해서 아기의 약한 치아에 안좋다고 합니다.
 


칫솔질을 재미있게 하는 방법


1. 아이를 눕혀놓고 입을 아 ~벌리게 한 후 꼼꼼하게 보면서 닦아 주세요.
:지겨워 할 수 있으니 노래도 불러주고, 동화 이야기도 해주면서 해주세요.

2. 칫솔도 예쁜 것, 치약도 맛난 것으로 해주세요.
:시각과 미각을 동시에 만족시켜서 칫솔질이 재미난 놀이 임을 알려주세요.

3. 효과적으로 칫솔질을 해주세요.
아이를 위한 가장 효과적인 칫솔법은 이를 위아래 맞문 상태에서 치아의 바깥쪽에 칫솔을 대고 약간 누르면서 가능한 크게 원을 그리면서 이를 닦는 방법입니다. 어린아이들에게 ''동그라미, 하나, 둘'' 이라는 삼십까지만 하자, 라는 식으로 숫자 공부도 하면서 재미있고 쉽게 닦는 습관을 가르쳐 줄 수 있습니다.


아이에게 맞는 칫솔을 찾아주세요.

1> 칫솔 머리는 작은 것이 좋습니다.
치아 2개 크기 정도의 칫솔 모가 적당하며 작은 것이 어금니 안쪽 및 닿기 힘든 부분까지 깨끗하게 닦아줄 수 있습니다.

2> 칫솔 모가 부드럽고 끝이 둥글게 처리된 것이 좋아요.
잇몸에 손상을 주지 않으며 계속된 칫솔질에 의해 치아 표면이 닳는 것을 막을 수 있습니다.

3> 손에 잘 잡혀야 합니다.
미끄러지지 않도록 고무처리 돼 있는 것이 효과적인 칫솔질을 도와주고요.
말랑말랑한 엄지고무 - 손잡이에 고무가 있어 미끄러지지 않으며 엄지 손가락을 놓는 위치를 알려줄 수 있는 리치 원더그립은 칫솔을 바르게 잡는 습관을 길러줍니다.
오동통한 손잡이 - 어린이의 손에 쏙 쥐어지는 둥근 디자인.

4> 칫솔목이 적당히 구부러진 것이 좋네요.
꾸불꾸불한 목 - 어린이들에게 이 닦는 재미를 주며, 또한 목이 살짝 구부러져 입안 깊숙한 곳 까지 닦아 줍니다.

또 치아가 다 나오고 만 2세 정도 되면 치과에 데리고 가보셔요.
엄마의 눈에는 괜찮아 보이는데 벌써 손상된 치아가 있을 수 있다네요.
진료를 받는 것이라면 소아 치과를 권하고 싶습니다. 소아 치과가 치료비는 많이 비싼데 진료비는 차이 없거든요.  아이에 맞는 놀이 시설과 편안한 환경을 조성해놓고 선생님들께서 다정하게 대해주셔서 아이들이 병원에 대한 거부감이나 두려움이 없는 것 같아요.

자일리톨을 씹어도 도움은 되겠지만, 자주 삼키는 아이들에게는 권하고 싶지 않습니다. 그리고 꼭 하루 2번 이상 칫솔질은 해주시구요.




[출처 : 네이버 지식인 haga99님]

Posted by 마이플라워

효과적인 모공치료법. 확실한 모공조이기

효과적인 모공치료법. 확실한 모공조이기 성형정보 2008.10.07 11:13

효과적인 모공치료법. 확실한 모공조이기

 



모공의 치료 

늘어난 모공을 치료하는 것은 쉬운 일은 아닙니다.
오랫동안 피지 분비가 계속 많았기 때문에, 그리고 오랜 기간에 걸쳐서 서서히 피부의 탄력이 떨어져서 모공이 늘어난 것이어서 단기간에 좋아지기는 어렵습니다. 치료는 원인에 따라 그에 적합한 치료를 하게 됩니다.

 - 울트라 셀
- 셀라스
- PDT 치료
- 더마플렉스
- MTS 더마롤러
- TCA 필링, 알라딘 필링, 해초 필링
- 루메니스원 IPL
- 피지억제제


효과적인 모공치료 울트라셀

울트라 셀 레이저는 레이저빔으로 피부 깊숙히 진피층을 자극하여 피부를 형성하고 탄력을 주는 콜라겐과 엘라스틴의 합성을 증가시키고 재배열시켜 흉터, 모공, 잔주름, 탄력에 획기적인 레이저입니다.

울트라셀은 레이저 빔을 마이크로 단위로 미세하게 만들어 피부에 빔 사이에 정상 조직을 남겨두면서 점을 찍듯 조사하기 방식으로 직접적인 표피손상을 줄여 피부의 재생 능력을 높였기 때문에 효과는 레이저 박피와 유사하지만, 회복기간은 줄인 획기적인 레이저입니다.

울트라셀 효과-
모공, 흉터, 잔주름 등
 

효과적인 모공치료 셀라스

셀라스 레이저는 마이크로 레이저빔으로 피부 깊숙히 진피층을 자극하여 피부를 구성하고 탄력에 중요한 역할을 하는 콜라겐과 엘라스틴의 합성을 증가시켜 흉터, 모공, 잔주름, 탄력에 획기적인 레이저입니다.

셀라스 레이저는 PPA technology를 이용하여 1회 조사에 1000개 이상의 아주 세밀한 미세치료홀 구역을 만들어 피부 속 콜라겐 활성화에 의한 피부 재생을 통해 콜라겐 엘라스틴을 증가시키고 재배열시킵니다.

셀라스 효과-
모공, 흉터, 잔주름 등

 
효과적인 모공치료 PDT 치료  

PDT 치료 원리-
PDT는 Photo Dynamic Therapy의 약자로 번역하면 광역동법으로 이것은 어떠한 물질과 레이저빛이 만나면 원하는 세포만을 파괴하는 치료법입니다.

여드름 PDT치료는 피지선과 여드름균에만 들어가는 물질을 이용하여 레이저빛을 쐬여 여드름의 원인인 피지선과 여드름균을 파괴하며, 모공을 막고 있던 각질을 제거 시키는 모공치료시술입니다.

PDT치료 효과-
1. 염증성 여드름
2. 홍조/붉은 자국
3. 지성 피부
4. 모공
5. 블랙헤드

 
효과적인 모공치료 더마플렉스

더마플렉스는 간단히 뜨거운 열을 피부 깊숙이 전달하는 모공치료법 입니다.
고주파의 강력한 열이 표피를 건드리지 않고 피부 깊숙이 진피 하방과 피하지방층까지 도달하여 잔주름과 피부탄력, 모공을 근원적으로 치료합니다.  

더마플렉스는 피부 깊숙이 진피 하방과 피하지방층에 뜨거운 열이 가해지면 콜라겐과 엘라스틴을 수축, 재생, 생성작용을 하게 됩니다.
콜라겐과 엘라스틴은 피부의 구성성분으로 탄력에 중요한 역할을 하는 물질입니다.

더마플렉스는 탄력에 중요한 콜라겐 엘라스틴이 많이 재생되고 수축하면 결과적으로 잔주름과 피부탄력, 모공이 좋아집니다.

 

Posted by 비회원

효과적인 모공치료법. 확실한 모공조이기

효과적인 모공치료법. 확실한 모공조이기 성형정보 2008.10.07 11:13

효과적인 모공치료법. 확실한 모공조이기

 



모공의 치료 

늘어난 모공을 치료하는 것은 쉬운 일은 아닙니다.
오랫동안 피지 분비가 계속 많았기 때문에, 그리고 오랜 기간에 걸쳐서 서서히 피부의 탄력이 떨어져서 모공이 늘어난 것이어서 단기간에 좋아지기는 어렵습니다. 치료는 원인에 따라 그에 적합한 치료를 하게 됩니다.

 - 울트라 셀
- 셀라스
- PDT 치료
- 더마플렉스
- MTS 더마롤러
- TCA 필링, 알라딘 필링, 해초 필링
- 루메니스원 IPL
- 피지억제제


효과적인 모공치료 울트라셀

울트라 셀 레이저는 레이저빔으로 피부 깊숙히 진피층을 자극하여 피부를 형성하고 탄력을 주는 콜라겐과 엘라스틴의 합성을 증가시키고 재배열시켜 흉터, 모공, 잔주름, 탄력에 획기적인 레이저입니다.

울트라셀은 레이저 빔을 마이크로 단위로 미세하게 만들어 피부에 빔 사이에 정상 조직을 남겨두면서 점을 찍듯 조사하기 방식으로 직접적인 표피손상을 줄여 피부의 재생 능력을 높였기 때문에 효과는 레이저 박피와 유사하지만, 회복기간은 줄인 획기적인 레이저입니다.

울트라셀 효과-
모공, 흉터, 잔주름 등
 

효과적인 모공치료 셀라스

셀라스 레이저는 마이크로 레이저빔으로 피부 깊숙히 진피층을 자극하여 피부를 구성하고 탄력에 중요한 역할을 하는 콜라겐과 엘라스틴의 합성을 증가시켜 흉터, 모공, 잔주름, 탄력에 획기적인 레이저입니다.

셀라스 레이저는 PPA technology를 이용하여 1회 조사에 1000개 이상의 아주 세밀한 미세치료홀 구역을 만들어 피부 속 콜라겐 활성화에 의한 피부 재생을 통해 콜라겐 엘라스틴을 증가시키고 재배열시킵니다.

셀라스 효과-
모공, 흉터, 잔주름 등

 
효과적인 모공치료 PDT 치료  

PDT 치료 원리-
PDT는 Photo Dynamic Therapy의 약자로 번역하면 광역동법으로 이것은 어떠한 물질과 레이저빛이 만나면 원하는 세포만을 파괴하는 치료법입니다.

여드름 PDT치료는 피지선과 여드름균에만 들어가는 물질을 이용하여 레이저빛을 쐬여 여드름의 원인인 피지선과 여드름균을 파괴하며, 모공을 막고 있던 각질을 제거 시키는 모공치료시술입니다.

PDT치료 효과-
1. 염증성 여드름
2. 홍조/붉은 자국
3. 지성 피부
4. 모공
5. 블랙헤드

 
효과적인 모공치료 더마플렉스

더마플렉스는 간단히 뜨거운 열을 피부 깊숙이 전달하는 모공치료법 입니다.
고주파의 강력한 열이 표피를 건드리지 않고 피부 깊숙이 진피 하방과 피하지방층까지 도달하여 잔주름과 피부탄력, 모공을 근원적으로 치료합니다.  

더마플렉스는 피부 깊숙이 진피 하방과 피하지방층에 뜨거운 열이 가해지면 콜라겐과 엘라스틴을 수축, 재생, 생성작용을 하게 됩니다.
콜라겐과 엘라스틴은 피부의 구성성분으로 탄력에 중요한 역할을 하는 물질입니다.

더마플렉스는 탄력에 중요한 콜라겐 엘라스틴이 많이 재생되고 수축하면 결과적으로 잔주름과 피부탄력, 모공이 좋아집니다.

 

Posted by 비회원

광고 성과를 얻기 위한 단계적 광고 해법

광고 성과를 얻기 위한 단계적 광고 해법 광고 마케팅 2008.04.21 17:47

광고 성과를 얻기 위한 단계적 광고 해법


위기를 관리하고 성과를 극대화하라.
모든 정통한 재정 전문가들이 알고 있듯이 위기 관리는 성공을 위한 필수 조건입니다. 광고와 마케팅에서도
위기 관리는 똑같이 중요한 역할을 합니다. 그것은 업무의 전략과 창의적인 분야에 관련된 모든 사람들이 보다
긴밀하게 작업할 수 있도록 도와줍니다. 또한 실패가능성이 있는 사업 안을 정리하며 목표로 삼고 있는 대상을
공략할 강력하고 효과적인 의사 소통 수단을 만들어 낼 수 있도록 도와줍니다.


광고와 마케팅에서 위기를 관리하는 한 가지 방법은 유효성이 증명된 방법론을 택하는 것입니다. 이로 인해 여러분은
선임자들이 거둔 성공과 실패로부터 교훈을 얻을 수 있습니다. 아래의 예는 성공적인 방법론의 하나로 이를 따랐던
그 사람이 저를 크게 도와준 바 있습니다. 여러분께도 역시 도움이 되기를 바랍니다.


1.목표 설정
경기에 결승점이 없다면 그것은 경기가 아니라 추격입니다.
목적지를 모른 채 달리는 것은 사람을 지치게 합니다.
정해지지도 않은 목적에 도달하기 위해 무의미한 노력을
쏟아 붓는 일입니다. 바로 실패로 가는 지름길입니다.
삶에서건 일에서건 성공하기 위해서는 목표를 설정하는 것이
가장 중요합니다. 광고와 마케팅의 경우 목표설정은
단순히 중요한 것 이상입니다. 바로 결정적인 요소입니다.
목표 설정은 간단하게 들리지만 그 일은 자칫 애매하고
산만한 일이 될 수도 있습니다.


사실 목표란 때때로 한 순간에 처리될 수 있는 것입니다.
‘확실히, 이것은 실수입니다. 이것은 시니어 매니지먼트(상급 관리자)에서 시작된 것입니다.’
우리가 어디로 가고 있는지, 어떻게 그곳에 도달할 것인지는 우리가 반드시 묻고 답해야 할 질문이며
여러분 회사 임원들의 동의를 얻어야 하는 질문입니다. 고위 경영진은 반드시  모든 사람들이 따를 수 있는 목표를
명확하게 정하고 개요를 설명해주어야 합니다. 그렇지 않다면 상급 경영진이 왜 그토록 중요하겠습니다.
그들의 주식 매입과 지원이 없다면 부정적인 연쇄효과가 발생할 것이고 이는 약화된 조직적 지원, 비현실적인 예산,
분산된 결론을 야기할 것입니다. 결국 실패를 의미합니다.


우리가 원하는 것이 무엇이고 이루어야 하는 것이 무엇인지 먼저 여러분 자신과 경영진에게 질문 하는 것으로
시작해볼까요? 아마도 경영진 각자가 서로 다른 목표를 가지고 있음을 알게 될 것입니다. 그러나 효과적인
프로그램을 만들기 위해서는 반드시 의견차를 좁히고 이루어야 할 목표와 목적을 분명히 강조해야 합니다.
다양한 목표와 목적이 있는 것은 당연합니다. 매출량과 수익을 늘리는 것에서부터 제품 인지도와 상표가치를
높이는 일에 이르기까지 다양합니다. 목표를 하나하나 써보고 마음에 새기세요. 목표와 목적이 바뀌면 이는
여러분의 전략과 단계별 해법에도 영향을 미칠 것입니다. 


여러분이 목적지를 알고 있는 한 그곳에 이르는 길은 찾을 수 있을 것입니다.
 

2. 조사와 분석
우리가 질문 할 수 있는 시기는 언제라고 생각하십니까? 광고는 흔히 백지상태에서 결정됩니다. 정보가 힘이라
생각하면서 마케팅 의사 결정 시 위험 부담을 덜어줄 그 정보를 왜 얻으려 하지 않습니까? 다시 말해 부차적인
정보든 직접적인 정보든 조사를 하세요.


부차적인 정보 수집
여러분이 속한 시장에 대한 고급 정보를 충분히 제공하는 객관적인 연구 사례들을 찾아보십시오. 종종 업계지들은
객관적인 연구 결과를 위해 외부 조사 기관에 위탁하기도 합니다. 여러분 사업에 직접 관련된 뉴스와 정보를
전문으로 다루는 편집자, 발행인들을 만나 얘기해보십시오. 그들은 인물 동정과 새로운 소식을 잘 알고 있습니다.
또한 업계지들은 정보의 보고입니다. 그리고 인터넷을 기억하십시오. 여러분 사업에 관한 기사를 다룬 다른
기사가 인터넷에서 발견되는 수도 있습니다.


이러한 정보 수집 과정에서 여러분의 경쟁사를 주시하세요. 누가 시장을 주도합니까? 어떻게 그들은 여러분이
목표로 하는 고객에게 다가갑니까? 그들의 시장 점유율은 어느 정도며 광고비는 어느 수준입니까? 결국 여러분은
고객의 관심을 얻기 위해 싸우고 있기에 누가 시장에서 가장 큰 목소리를 내는지 알 필요가 있습니다. 고객의 지갑을
차지하기 위한 전쟁이 진행되고 있는 것입니다. 경쟁사에 관한 정보만이 정확한 의사 결정 능력을 강화할 수 있습니다.
여러분 자신 혹은 동업자가 정보를 수집할 시간이 없다면 이런 류의 조사를 전문으로 하는 회사를 찾아보십시오.


직접적인 정보 
이제 현실을 직시합시다. 성공적인 광고 만드는 가장 중요한 정보는 실질적으로 제품과 서비스를 구매하는
고객에게서 시작됩니다. 고객으로부터 시작하십시오. 15명 내지 35명의 사람들과 얘기를 나누는 것만으로도
여러분이 갈 길을 알려줄 소중한 정보를 얻을 수 있을 겁니다. 그들에게 귀사 제품과 서비스에 대한 인식이 어떤지
물어보세요. 제품이 그들에게 주는 가장 중요한 이점과 특징이 무엇인지 알아내야 합니다.
정서적인 면에서도 고객을 이해해야 합니다. 고객의 좌절과 두려움, 욕구, 바램이 무엇일까요? 그들이 선호하는
대중매체는 무엇일까요? 한편으로 치우치지 않은 답을 얻기 위해 일대일로 고객을 인터뷰할 외부 회사 고용하세요.
종종 고객은 친구나 다름없습니다. : 그들은 여러분의 감정을 상하게 하길 원치 않지만 등뒤에서는 거리낌없이
비난할 수도 있습니다.


중요한 것은 고객입니다.
현재 고객을 이해하는 것도 중요하지만 잠재 고객이 진짜 고객이 되도록 자극하는 요소를 알아내는 것이 가장
중요합니다. 결국 광고의 목적은 고객을 설득하고 자극하는 것 아니겠습니까? 다시 말하지만, 15-35명 사람들과의
일대일 인터뷰는 이 정보를 수집하기에 충분합니다. 광고주가 잠재 고객에게 가장 중요한 요소를 간과하는 사례가
얼마나 잦은지 안다면 놀라실 겁니다.


모든 것은 질문에 달렸습니다.
고객과 잠재 고객을 인터뷰할 때, 그 목적은 소비자에게 가장 이득이 되는 것, 가장 중요한 것을 더 잘 이해하는데
있습니다.  질문서를 작성할 때는 인터뷰 시간이 30분에서 1시간이어야 한다는 점을 염두에 두세요. 아래 내용은
고객이 받을 수 있는 질문의 몇 가지 예입니다. 대부분의 질문에 자유롭게 답할 수 있기 때문에 전체 질문 수는
12-15로 제한하는 것이 가장 좋습니다.
□ 유사 제품이나 서비스를 구매할 때 어떻게 결정하십니까?
□ ABC 회사에 대한 인식은 어떻습니까?
□ “X"라는 품목이나 서비스를 생각할 때 어느 회사가 연상됩니까?
□  제품을 통해 얻길 원하는 이점이나 특징은 무엇입니까?
□  여러분이 현재 직면하고 있는 문제점은 무엇입니까?


인터뷰 말미에 응답자에게 제품 구입 시 중요하게 여기는 이점을 중요도에 따라 1부터 10까지 순위를 매기도록
하는 것도 도움이 됩니다. 응답자들 사이에 일관성을 유지하는데 특히 중요한 의미를 가지는 분류 기법을
찾을 수 있을 겁니다. 필요한 긍정적인 결과를 얻기 위해서는 잠재 고객을 자극하고 설득할 힘을 가진 그 이점들을
발견해야 합니다. 다시 말해서, 가장 중요한 세 가지 이점을 찾아야만 합니다.

3.브랜드의 힘

브랜드 아이덴티티(브랜드 정체성) 무엇일까요? 지인에게 서로 만난 적이 없는 당신의 친구 한 명을 소개 시킨다
치고 생각해봅시다. 여러분은 친구를 키가 크며 사교성 있고 다정다감하고 좋은 경청자이자 뛰어난 테니스
선수라고 소개할 수도 있습니다. 그들이 만났을 때 그 친구에 대한 지인의 생각은 이미 정해져 있습니다.
이제 친구가 당신이 설명한 대로 행동해주기만 바랍시다.


브랜드는 세가지 요소로 이루어집니다.:
1.  브랜드의 기반은 브랜드의 핵심 능력입니다.-즉 그 조직의 특별한 능력입니다.
2.  고객에게 전해지는 다양한 장점과 특징들입니다.
3. 회사의 개성입니다.


세가지가 결합되었을 때 그 기업의 브랜드 아이덴티티를 형성합니다. 이런 경우 장점과 특징은 목표로 하는 시장에
따라 적절하게 변화하지만 핵심 능력과 개성은 유지됩니다.
유명한 마이크로 프로세서(중앙 처리 장치)제조사인 Intel®의 예를 들어봅시다.


1. 핵심 능력 : 실적 향상
2. 장점과 특징 :  e-비즈니스, 대규모 업계 지원, 광범위한 시스템 구성 등을 가능하게 하는 다양한 솔루션
3. 개성 : 혁신적이며 신뢰할만하고 영향력 있는 회사


광고가 진행될수록 브랜드 아이덴티티를 명확히 하는 일은 중요합니다. 이는 여러분의 의사 소통 노력을
구체화하는데 일조할 지침서가 될 것입니다. 결국 여러분이 기울이는 모든 노력 하나하나는 귀사 브랜드
아이덴티티를 강화시킬 수 있어야 합니다.


4. 여러분의 위치는 어떠합니까?
브랜드 아이덴티티가 명확해졌으니 이제 보다 혁신적으로 회사의 위치를 자리매김해야 할 때입니다.
간단히 말해서 “자리 매김-포지션”은 현 고객과 잠재 고객들이 회사와 제품, 서비스에 대해 어떻게 생각하는지
규정하는 과정입니다. 혁신적인 태도로 당신이 목표로 삼는 고객에게 정확하게 여러분이 원하는 바를 알리는 것이
중요합니다. 여러분이 고객에게 바라는 회사와, 제품, 서비스에 관한 인식을 말입니다.
포지션을 분명히 하기 위해, 여러분은 스스로에게 기본적인 일곱 가지 질문을 던져야 합니다.


1. 우리는 어떤 일에 종사하고 있는가?
2. 우리는 어떤 시장을 목표로 일하는가?
3.  우리 고객만의 특별한 욕구는 무엇인가?
4.  우리의 경쟁자는 누구인가?
5.  우리를 경쟁사들과 차별화 시키는 것은 무엇인가?
6.  고객이 우리의 서비스를 통해 얻는 이점은 무엇인가?
7.  전 사원이 같은 목소리를 내게 하는 방법은 무엇인가?
 

일단 이 간단한 질문에 답을 하고 나면  ‘포지션’의 윤곽을 그려볼 수 있을 것이다. 그러면 소비자가 생각하는
포지션의 예를 몇 가지 들어보겠습니다.


□  McDonalds®: 한결같은 맛과 빠른 서비스가 보장되는 가족 지향적 레스토랑
□  Nordstrom®: 흠잡을 데 없는 고객 서비스를 제공하는 고품격 패션 매장
□ Federal Express®: 내가 필요할 때 정시에 내 짐을 목적지까지 운반해주는 세계적인 운송회사.


5. 전략을 말해봅시다.


2차 적인 정보와 고객 인터뷰를 분석했으니 이제 전략을 생각할 때입니다. 목표를 종점, 혹은 목적지라 한다면
전략은 그곳에 도착하기 위해 필요한 지도, 물자 역할을 합니다. 당연히 광고 인쇄물, 우편물, 이 마케팅 같은
전술들은 유용성을 측정하기 위해 전략에 배치되는 점은 없는지 면밀히 검토해야 합니다. 다시 말해서, 전술이
전략에 부합되지 않으면 계획에서 배제됩니다.


재미있는 전략의 한 예로  Intel®사의 것을 들어보겠습니다. 대부분의 경우
우리는 컴퓨터 중앙 처리 장치를 사기 위해 가게에 가지는 않습니다.
그렇지만 인텔사는 가정용 브랜드입니다. 그들은 우리 컴퓨터에
“Intel Inside"로고가 없다면(즉, 인텔 제품이 내장되어 있지 않다면) 빠르고
강력한 제 성능을 다하지 못할 거라고 입이 닳도록 말해왔습니다.
이는 1991년 처음 출시된 Intel Inside® Program의 공이 큽니다. 이 프로그램은 최초로 PC 부품 제조업체가
컴퓨터 구매자들과 직접 의사소통에 성공한 시기를 대변합니다. 오늘날   Intel Inside Program은
Intel Inside 로고를 사용하기 위해 라이센스 계약을 맺은 1000여 개의 PC 회사들이 지원하는 프로그램으로
세계에서 가장 큰 공동 마케팅 프로그램중 하나입니다.


6. 그렇다면 어떤 계획이 있습니까?


제품, 서비스 인지도를 높이는 방법으로 말하자면 광고를 이길만한 것은 없습니다. 개념은 간단합니다.
가능한 한 자주, 가능한 한 많은 사람들에게 메시지를 보내는 것입니다. 그러나 세심하게 고안된 미디어 플랜이
없다면 엄청난 예산만 날리게 될지도 모릅니다. 충분히 보여주고, 지속하면, 눈에 띕니다. 모든 성공적인 캠페인이
그렇듯이 목표로 하는 시장의 정보 수집 전략을 철저하게 알아두는 것이 중요합니다. 적절한 대중 매체 선택은
매우 세심한 전략과 지속적인 계획, 능숙한 협상 기술을 요합니다. 한마디로 광고는 최소 비용으로 가능한 한 많은
고객에게 가능한 한 많이 다가가는 것입니다.


7. 창의성에 관하여.


창의성은 그냥 생기는 것이 아닙니다. 그것은 한 과정입니다. Leo Burnett가 말했듯이 “광고에서 효과적인
독창성의 비밀은 새로운 것, 재치 있는 말, 그림을 창조해내는 것이 아니라 친숙한 말과 그림을 새로운 관계에
접목시키는 것입니다”
일례로 Michelin® Tire Company의 인쇄 광고 캠페인을 살펴보겠습니다.
최근 광고에서 미쉐린사는 제품의 특성과 앞선 신소재에 관한 얘기를 할 수도
있었습니다. 그러나 대신에 그들은 "Better Grip"이라는 문구와
함께 미쉐린 타이어 안에 앉아있는 아이를 내세웠습니다. 천진난만한 아이의
그림에 이 헤드라인을 붙임으로써 우리는 미쉐린 타이어가 주는 안전의 중요성을
받아들이면서 감정적으로 반응합니다. 그것이 바로 포지션입니다.
목표로 삼고 있는 시장을 자극할만한 특장점을 확실히 할 때 그것은 효과를 발휘합니다. 고객에게 가장 중요한
장점, 경쟁력 있는 강점에 초점을 맞추어야 합니다. 장차 고객이 될 사람들의 주의를 사로잡으세요.
사람들의 가슴속에 확실하게 자리잡으십시오. 그리고 나서 그들에게 여러분이 원하는 대로 그들을 자극 하는
사실들을 제공하십시오.


광고팀 평가.


광고팀 평가는 양날의 검과 같으므로 조심스럽게 처리해야 한다는 사실을 명심하십시오. 여러분의 임무가
언제나 특정 고객과 관계를 맺기 위한 것임을 고려한다면 광고의 창의성을 평가해 보십시오. 이는 광고와 자신을
동일시하는 응답자의 정서적인 능력과 광고의 투명성을 내세운 일대일 인터뷰를 실시하는 것입니다.
일반적으로 포커스 그룹은 창의성을 평가하기에는 비효율적인 방법입니다. 이는 목소리만 큰 소수가 평가 과정을
주도하여 결국 창의성에 영향을 미치고 이를 제한하기 때문입니다.


8. 측정


효과가 있다면 계속하고 그렇지 않다면 바꾸십시오.
광고의 궁극적인 목표는 더 많은 사람들이 더 많은 제품과 서비스를 더 자주 구매하도록 설득하는 것입니다.
결과적으로 이 과정에는 귀사의 광고와 마케팅 시책을 측정하고 평가하는 일이 포함되어야 합니다.
그렇게 함으로써 여러분은 기대에 부응하는 광고, 혹은 기대치를 넘어서는 광고 안을 구상하는데 필요한 데이터를
수집할 수 있습니다. 그리고 이 광고 안은 재생가능하며 예측 가능한 것이라야 합니다. 또한 과거에 효과적이었던
전략, 전술이라도 오늘날에는 그렇지 않을 수 있다는 사실을 알자는 것이 효율성을 평가하고 측정하는
가장 큰 이유입니다. 만일 여러분의 홍보 노력이 제 역할을 못하고 있다면 현 상황을 평가하고 그에 맞춰
변화시키십시오.


광고가 초콜릿 과자 같을 필요는 없습니다. 여러분이 무엇을 얻을 수 있을지는 알 수 없습니다. 대신 고객을
이해하기 위해 계획한 과정을 잘 따르고 그들과 관계를 더 잘 형성한다면 광고는 성공할 수 있으며
반복 사용 가능합니다. 그 과정은 위험부담을 줄이고 마케팅 투자에서 거둘 효과를 극대화 시킬 것입니다.
네. 이건 상식입니다. 그러나 실제로 그런 일이 흔한 것은 아닙니다.


[출처 : http://blog.naver.com/markone9373 |작성자 비즈지기 ]

Posted by 비회원

효과적인 email 마케팅 노하우

효과적인 email 마케팅 노하우 광고 마케팅 2008.04.11 07:51

효과적인 email 마케팅 노하우


“우리는 고객 획득 목적으로 이메일을 사용하지 않는다. 우리에게는 소용이 없다!” 라고 어떤 마케터는 말한다.
 

“과거에 시도해봤지만 정말 소용이 없었다. 완전  실패였다!” 라고 다른 사람이 말한다.
 

매번 이런 얘기를 들을 때마다 5센트 짜리 하나를 얻는다면 그들이 틀렸다는 것을 보여 주려고 이런 글을
쓰고 있을 필요가 없을 것이다.
 

내 말을 믿어라, 확실히 이메일 획득이 효과를 보게 하는 것이 쉬운 것은 아니다. 하지만 그것은 가능하다.
어떻게 아는가? 우리가 고객을 위해서 매일  하기 때문이다. 우리가 어떻게 되게 하는가? 얘기를 들어보라.
 

먼저 그리고 최우선으로 그 매체에 전념하는 마케터가 필요하다.
경품 응모 타입의 목록에서 하나를 빌려서는 안 된다
(단순히 비싸지 않기 때문에) 최소 전환을 보라, 
그리고 자랑스럽게 “ 이메일은 소용이 없다!”라고 외치라.
 

당신은 그들이 계속 머물러 있도록 확신 시켜야 한다.
우체국 우편배달 계획을 개시할 때와 고수하는 같은 전략을
따를 필요가 있다. 물론 작은 투자가 들어가고
게다가 마케터가 그 매체에 대단한 헌신을 바쳐야 한다.


두 번째는 테스트를 하고 하고 또 할 필요가 있다. 마케터가 합해져서 효과적인 캠페인을 창조하는 수많은 변수를
시험하는(한번에 한 변수씩)것이 핵심이다. 이 변수들은 제공물, 크리에이티브, 목록, 링크, 그리고 랜딩 페이지를
포함한다. 제공물은 강하고 성공적인 이메일 캠페인을 창조하는 핵심이다. 마케터는 수취인에게 이메일에
반응하도록 충분히 감동적인 이유를 부여할 필요가 있다. 예를 들어 역사는 온라인에서 상품을 파는 마케터가
장려책 제의를 사용했을 때 전환적으로 대단한 상승을 거뒀음을 보여준다.
 

“ 몇 달라 인하 쿠폰” 이나 “몇 퍼센트 인하 쿠폰” 혹은 “무료 배송취급” 같은 직접 우편에서 검증된 제공물을
고려하라.
 

이메일을 창조적으로 개발할 때에는 마케터는 먼저 콘트롤을 성립시킬 필요가 있다. 일단 콘트롤이 성립되면
그들은 결과를 더 낫게 하려는 희망에서 다른 창조성을 테스트하기 시작한다.
 

새로운 창조물의 발견이 증가된 결과를 돌려주면 지나치게 흥분하지 말라
계속해서 그것이 탈선이 아니었다는 것을 확인하도록 창조물을 한 두 번 시험해 보라. 그것이 오래된 창조물을
계속 이기면 당신 스스로의 새로운 조절을 발견한 것이다. 그 과정을 계속 다시 거듭하라.
 

직접 우편과 마찬가지로 이메일에 있어서 리스트가 마케터의 제공물에 얼마나 정확하게 목표했는가는 이메일
캠페인 성공의 핵심이다. 마케터는 그들의 제공에 가장 대응적인 이름을 찾기 위해 다양한 이메일 리스트를 시험할
필요가 있다. 최근성, 빈도, 그리고 금전 가치가 이메일 리스트에서 중요하다.
따라서 적용 가능한 곳에 최근 온라인 구매자나 등록된 사용자들의 리스트를 적중 시켜라.


더욱 중요한 것은 이메일 리스트를 조사할 때 제공물의 적합성을 확보하는 리스트의 원천에 초점을 맞추는 것이다.
상표가 있고 잘 알려진 사이트나 원천에서 이름을 획득할 것을 명심하라. 아웃 바운드 이메일은 정확하게 그들이
허락을 받은 헤더 레코드의 형식으로 수취인에게 전달되기 때문에 잘  알려진 원천이 메시지의 신뢰성을 더 많이
부여한다.
 

가장 큰 두 가지 실수가 링크의 위치선정과 관련된 과정과 랜딩 페이지에서 막  사용자 클릭을 한 후에 저질러진다.
마케터는 메시지의 첫 번째 문단 내에 링크가(행동을 요청할)위치하도록 해야 한다. 수취인이 링크를 찾으려고
화면이동으로 메시지를 검색하게 해서는 안 된다.
 

랜딩 페이지에 관해서는 그냥 수취인을 마케터의 홈 페이지에 “떨어뜨리면” 안 된다. 대신 그들에게  이메일에서
제공된 것과 일치하는 맞춤 랜딩 페이지를 보내라. 랜딩 페이지는 수취인이 길을 잃는 것을 막고 그들에게
먼저 보여야 할 것을 확실히 한다.


결과의 즉각성과 낮은 비용 때문에 이메일 마케팅은 직접 마케팅의 이상적인 매체이다.
이메일이 상대적으로 새로운 매체이기 때문에 그러나 마케터는 모든 변수가 시험되고 정제될 때까지
긍정적인 결과를 보지 못할 수도 있다.

 
계속 추진하라, 그러면 수익을 거둘 것이라고 확신한다.

[출처 : http://blog.naver.com/markone9373 |작성자 비즈지기 ]


Posted by 비회원
1 
하단 사이드바 열기