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일정지역만을 집중적으로 홍보할수 있는 대형 포털의 광고 프로그램

일정지역만을 집중적으로 홍보할수 있는 대형 포털의 광고 프로그램 광고 마케팅 2008.03.03 20:58

대형포털 인터넷사이트사 중에 원하는 일정지역만을 집중적으로 홍보할수 있는 방법이 있습니다.


IP주소 및 온라인쇼핑몰 고객의 주소지를 기반으로(즉,접속지역이나 주거지역) 수집된 자료를 토대로 로그인 전 배너광고형태로 노출시키는 방법과 로그인후 노출되는 방식등이 있다고 합니다.
아래 관련 글을 참고하시기 바랍니다.


대형포털 사이트운영사에서 일정지역(예를 들어 인천,부천,안산,수원,대전,광주등)을 집중적으로 노출될수 있도록 하는 시스템을 개발 적용하면서 지역상권만을 중점대상으로 하는 지역 광고주분들의 홍보에 좋은 기폭제 역할을 할수 있을것으로 사료된다.

특히,온라인의 특성상 자리에 앉아 검색등의 사용시 집행하는 광고와 연계한 지역광고주의 홈페이지,연락처,상품소개등이 직접적으로 연결될수 있어 타 매체와 달리 직접고객유입효과까지 기대할수 있을것으로 사료된다.

 

많은 광고의 가장 큰 단점중 노출율에서 성공적이나 직접적 구입,예약,판매등 매출증대로 이어지는 부분에 있어 미흡한 부분이 있는점을 생각하면 온라인광고의 경우 인터넷사용자에게 자연스럽게 노출되면서 “클릭”하면 상품소개,내용소개등 전반적인 부분을 보여줄수 있다는 점에서 즉 클릭율이 구매율로 연결될수 있다는 장점이 있다.

대형포털사중 00커뮤니케이션에서 판매하고 있는 “타운즈”상품의 경우 지역광고주의 부담을 줄이기 위해 새롭게 상품화한 광고상품을 적절하게 사용하면 기존 “보여주기식”방식의 옥외광고(버스광고,지하철광고등)방식에서 탈피하여 브랜드홍보는 물론 사용자가 자리에 앉은 상태에서 광고주의 안방까지 구경하고 마음에 들면 구매로 이어질수 있는 “일거양득”의 효과를 기대할수 있을것으로 사료된다.

 

분야별 예를들어 설명하자면……..

 

 0.병원의 경우 : 의료법에 저촉되지 않는 상태에서 문구등 이미지를 작성하여 일정위치에 노출토록 함은 물론 지속적 고정집행을 함으로써 광고를클릭하여 홈페이지로 연결되도록하여 인지도향상 및 진료내역등을 자연스럽게 알릴수 있다.특히 병원의 경우 키워드광고등을 통해 검색어 입력에 따른 홈페이지의 접속유도가 가능하지만 특정 병원명이나 인기가 떨어지는 검색어의 등록 사용시 방문객수의 수가극히 적을수 있는 부분이 있기에 그러한 단점을 보완하는 측면에서도 활용해봄이 좋다.

 

0. 지역축제,분양홍보,전시회,공연등의 경우 : 지역축제,분양,각종전시회,공연등의 경우 단기간 집행되는 점을 감안할 시 신문광고,온라인광고등을 제외하고는 단기집행(1달미만)이 어려운점을 고려하면(여타 옥외광고버스,지하철 등의 경우에는 1달미만 광고집행이 불가한실정임)집행기간에 대한 제약이 없음은 물론(온라인광고는 1주단위로 집행이 가능)차별화된 광고시안 및 주목도를 높힐수 있는 문구등의 활용으로 단기간내 많은사람한테 알릴수 있는 장점이 있고 더불어 축제,분양,전시회등 자세한 세부일정이나 기간,장소,교통편등을 알수 있는가교역할을 해주어일석이조의 효과를 기대할수 있다.

 

0. 직업전문학교,운전전문학원,입시학원등의 경우 : 직업전문학교.입시전문학원,운전전문학원의 경우 주 수강신청을 하는 대상이 젊은층(10대말~30대초반)인점을 감안하여 기존 생활정보지,시민게시판,지하철,버스,전단지광고등의 광고매체에 집중적으로 집행하던 점을 분석해보면 기존에는 생활정보지의 경우에는 온라인의 활성화로 인기도가 급격히 저하되고 있는 상황인듯 하고, 시민게시판의 경우 설치위치가 노출대상에게 직접적으로 노출될수 있는 장소가 다소 거리감이 있는듯하고, 지하철이나 버스광고의 경우 또한 직접적 학원선택의 효과를 충족시키기에는 미흡하다는 하소연을 하시는 광고주분도 계신다.

전단지광고의 경우 많이 겪어보셨겠지만 신문 또는 개별투입등의 형태로 뿌려보지만 눈한번 못맞추고 바로 “휴지통”행을 하는 경우도 많다보니,안하자니 불안하고 딱이 뭐라 표현하기 어렵다더군요!

배움의장인 각종 학원,학교등의 경우 인터넷사용자의 가장 많은 비중을 차지하고 있는 대상에게 고정적,반복적으로 보여주고 홈페이지등으로 연결될수 있도록 함으로써 “중구난방”으로 집행하던 막대한 광고비를 절약할수 있는 효과를 기대할수 있을 듯 싶다.

 

0.정부단체 또는 유관단체등의 공익성 홍보 : 정부기관이나 유관단체등의 경우 공익홍보성으로 시민에게 알리는 차원에서캠페인성 홍보를 집행하시는 경우가 있는데 공익 캠페인의 경우에는 대중교통수단이 버스광고,지하철광고도 상당히 좋은듯 하다. 온라인광고의 경우에는 소위 교통광고에 노출되기 어려운사각지대 COVER함은 물론 경우에 따라 막대하게 투입되는 광고비를 적절하게 분산집행함은 물론 온라인광고의 표출방식 특성상 역동적인 표현이 가능하여 다양한 문구,이미지를 전달할수 있다.

 

0.대형예식장,사우나등의 경우 : 예식장 및 사우나등의 경우 성수기와 비수기가 있는 점을 감안할시 대형예식장의 경우 최소 몇개월전 예약을 유치해야 하는점을 감안하고 비수기의 경우 특별할인행사등의 "온라인배너광고"를 통해 기존의 예식업체와 차별화된 집행 및 실수요자인 20대중후반~30대초반의 고객을 유입할수 있는 장점이 있으며 대형사우나의 경우 각종 할인행사,이벤트등의 공지,경품공모등의 활동으로 고객의 유입을 증가시킬수 있다.

 

0.대학의 경우 : 전문대학,일반대학등 학생유치를 위해 학생의 진로를 결정해야하는 시기적인 부분을 감안하여 적절하게 집행해야될 필요성이 있는바 젊은층의 사용이 높은 온라인 사이트에 배너광고등으로 일정기간 집중집행하여 알릴 필요성이 있슴.

 

0.역술,운세등을 제공하는 업체의 경우 : 온라인의 특성상 웹써핑을 즐기는 USER들이 있다는 점을 감안할시 경우에 따라 운세등에 대한 궁금해하는 사람들이 있는데 일정게재장소에 고정노출함으로써 자연스럽게클릭하여 인생의 어려움속에서 한숨을 쉬고 계신분들의 조언자 역할을 할수 있지 않을까 기대된다.

 

0.대출,개인회생,파산등 업무를 행하는 업체의 경우 : 대출,개인회생,파산등의 업무를 행하는 업체의 경우 기존 현수막광고,전단지,생활정보지등 다양한 매체를 활용해 집행했었으나 사용자의 심리적 특성상 남모르게 은밀한(?)알아보기를 희망하는 점을 고려할 시 일정위치에 붙박이형태의 광고를 게시하여 홈페이지,상담연락처등으로 연결되어 상담이 이뤄질수 있다는 점에서 소위 고객을 배려하는 측면과 상호만족역할을 해주는 구실을 해줄수 있다.

 

0.중고차쇼핑몰업체 : 차량판매영업소(수입산,국내산포함),중고차쇼핑몰,중고차판매영업의 경우 각 영업소 또는 개인별 홍보활동을 통해 고객유치를 하고 있는점을 고려할시 치열한 경쟁속에서 우위적자리를 확보하기 위해서는 국내유명 대형포털사이트의 초기화면 일정위치에 광고를 게시하여 홈페이지등으로 연결될수 있도록 함으로써 차량구입을 희망하는 사람들에게 상담의 길을 열어줄수 있는 가교역할을 기대함은 물론 직접적 매출효과로 연결될수 있을것으로 사료된다.

 

0.지역포탈,지역신문,생활정보지등의 경우 : 지역포탈 지역신문,생활정보지등의 경우 경쟁업체의 수가 늘어남은 물론 지역의 한계성에 부딪혀 브랜드(상호)자체를 강력하게 각인시키기에 다소 미흡한 부분이 있는듯 하다.

예를 들어 00신문,00닷컴,00생활정보지의 경우 대부분 홈페이지를 운영하고 있는점을 감안할 시 사용자가 많은 대형포털사이트의 일정위치에 고정게시토록 하여 USER가 광고를 “클릭”하면 홈페이지로 연결될수 있도록 하여 기사내용,상품내용등을 직접열람토록 하여 방문자수를 지속적으로 늘리는 효과를 기대할수 있다.

위에 열거한 예와 같이 온라인광고의 장점은 활용방법에 따라 업종을 불문하고 적절하게 활용할수 있다.

온라인광고의 특성중 가장 괄목할만한 부분은 업종을 불문하고 어떻게 접목하여 전개하는냐에 따라 UCC를 통한 스타가 생겨나듯 예상치를 훨씬 뛰어넘는 광고효과를 기대할수 있을것이다. 더불어 동영상홍보시대의 가속화가 전망된다.

또한 앞으로 온라인광고의 성장세는 더욱 가속화,첨단화 될것으로 사료되며 지역광고주등 중.소형광고주의 경우 브랜드이미지를 알리기에 어려움이 있었던 점을 온라인에 활용하여 브랜드이미지를 알림은 물론 직접고객유입효과를 기대할수 있으므로 현명한 광고주의 참여가 활발해질 것으로 기대한다.

 

 


본문내용중 내용발췌 : http://blog.naver.com/pjhdkqjwls



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Posted by 비회원

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온라인광고를 시작할 때 유용한 기본 사항

온라인광고를 시작할 때 유용한 기본 사항 광고 마케팅 2008.02.22 20:00
온라인광고를 시작할 때 유용한 기본 사항




이 글은 기업이든 쇼핑몰이든 온라인광고를 처음 접하거나 혹은, 광고 운용 경험은 있지만 효과를 보지 못하신 분들께 도움이 될까 싶어 드리는 방안 제시입니다.

광고 진행시 직접 하시는 분도 많으신데 처음 혹은 효과를 보셨다면 대행사를 통해서 진행하실 것을 권장드립니다.

정보습득이나 시장 흐름 파악, 입찰 등 여러 부분에서 도움을 받으실 수 있으니까요.

아래의 사항들은 알아두시면 좋을 것이라 판단되는 내용들입니다.


1. 포탈점유율은 네이버 75%, 다음 20%, 야후 3%, 기타 2% 정도로 잡으시면 됩니다.

현실적인 측면에서 **이 요즘 뜨고 있다..라든지의 정보는 유용한 것이지만 포탈의 검색광고에 국한해서 생각할 때에는 위의 점유율을 절대적인 기준으로 생각하시는 것이 좋습니다.

즉, 처음 진행하기 때문에 비용을 작게 잡거나 그동안 효과를 못보신 분들은 당연히 네이버/다음쪽에 집중하시는 것이 좋습니다. 특이한 경우에 야후, 엠파스 등이 트래픽이 잘 나올 때도 있습니다만. 영업멘트에 넘어가 손해를 보시는 분들이 아직도 많이 있습니다.


2. 현재 주목되는 광고를 수시로 찾으세요.

작년도 그렇고 올해도 그렇지만, 특이한 경우의 UCC같은 마케팅을 제하고는 일반적으로 키워드가 가장 각광받고 있으며 비용 대비 효과가 높습니다.

키워드 중에서도 검색어 조회수(노출수)와 집행현황에 비례하게 비용이 책정되는 CPM 정액제방식보다는 방문자 수와 키워드별 입찰현황에 따라 비용이 책정되는 CPC 종량제방식이 전략 반영이 수월하고 방문자 수가 보장되는 장점이 있어 선호되고 있습니다.

물론 CPM 방식도 사용하기에 따라 많은 효과를 볼 수 있지만,  초기 집행시나 기존에 CPM으로 효과를 못봤다면 CPC방식을 고려하시는 것이 좋겠습니다.

그리고 대행사는 만능이 아니라는 점을 명심하셔야 합니다. 담당자마다 다르지만 대부분은 자사에서 진행하는 부분에 대해서만 제안을 하게 됩니다.

직접 주위 업계사람들에게 여러가지 전략, 상품에 대해 알아보시는 노력도 필요합니다.


3. 대행사 담당자의 영업과 제안을 잘 읽어내시기 바랍니다.

대행사 담당자는 관리, 분석, 기획 등의 능력을 가지고 있지만 업무 비중의 80% 가까이가 영업이라 할 수 있습니다.

또 그중 80% 정도가 이미 준비되어 있는 상품(상품 그자체를 제안한다거나,  ** 자리가 났다 같은 멘트)을 제시합니다. 어줍짢게 8대 2 법칙을 적용해 보았는데 경험상 그럭저럭 맞아떨어지는 것 같네요.

나머지 20%를 활용하기 위해 노력하는 담당자는 100%의 효율을 보여주지만 80%의 상품영업에 치중하는 담당자는 결과적으로 광고주께 20%의 효율, 20% 정도의 만족밖에는 가져다 주지 못한다고 볼 수 있습니다.

말 그대로 마케터 성향이 강하기 때문에 영업력은 있지만 그것을 효율적으로 분석하고 잘 다룰 수 있는 능력이 있다고는 장담하기 어렵습니다.

말을 유창하게 잘 하는 사람을 보시는 것보다는 가려운 곳을 긁어줄 수 있는 담당자를 가려내시기 바랍니다. 쉽게 말해 호들갑 떠는 담당자의 분위기에 속아서 의도와 다른 진행을 하지 마시라는 얘깁니다.


4. 대행사 담당자는 일대 다수로 관리를 합니다.

즉, 한명의 담당자는 여러 업체를 관리하고 있기 때문에 시간이 넉넉치 못합니다. 앞서 말씀드렸듯이 업무의 80%가 영업이기 때문에 더더욱 시간이 충분하지 못하므로 성실한 담당자의 경우는 업무시간이 끝나고 나서도 키워드등록, 보고서작성 등으로 야근수당도 받지 못해가면서 자기 시간을 할애하고 있습니다.

어쩔 수 없이 특별한 경우가 아니라면 관리 부분에서 우선순위를 두게 되는데 가장 큰 비중을 차지하는 우선순위의 기준은 "비용"입니다. 당연히 자기에게 수익이 높게 나오는 업체에 더많은 시간과 정성을 쏟게 됩니다.

이제 막 시작하는 신규업체의 경우는 특히 광고예산을 높게 잡지 않기 때문에 많은 노력을 기대하기 어려울 수 있습니다. 그런데 아이러니하게도 이러한 소규모 광고주는 대개 사내에 마케팅담당자가 별도로 없는 경우가 대다수라 대행사 담당자에게 도움을 받아야 할 부분, 의지해야 하는 부분이 많다는 것입니다.  이럴 때는 너무 많은 것을 요구하기 보다는 바로 효과를 보지 못하더라도 담당자를 독려해가면서 친근한 관계를 유지하시는 것이 좋습니다.  사람이 하는 일이다보니 담당자도 자기에게 더 신경써주고, 밥이라도 한끼 사주는 업체에 한번이라도 손이 더 갈 수 밖에 없습니다.

제일 좋은 방법은 일정한 효과 목표를 정해두고 달성 정도에 따라 소정의 성과금 지급 내지는 선물, 한턱 쏘는 담당자에 대한 프로모션이라고 생각합니다.


5. 광고분석에 필요한 개념을 몇가지 알아두시기 바랍니다.

CTR : 클릭률입니다. 노출된 횟수에 대비해서 클릭수가 너무 적다면 홍보문구나 키워드의 연관성이 부족하다 할 수 있고, 어차피 필요한 사람은 들어온다고 놔둘 수도 있지만 실제로 효과로 이어지기는 어렵습니다.

클릭률이 높은 경우는 연관성이나 독창성이 높다 할 수 있으며 광고를 하고자 하는 부분에 대한 고객 접근성도 높아집니다.

    구매전환율 : 방문자 대비 판매율이라고 보시면 됩니다.

                             실질적으로 오버추어와 구글에서 효과분석의 가장 큰 지표가

                              바로 구매전환율입니다.

                              전환율은 클릭과 대비한 효과 지표이며,

                              1회 전환당비용은 비용과 대비한 효과의 지표입니다.

                              전환율을 높이고 전환당비용을 낮추는 것을 목표로 하시면 됩니다.

                              보통 쇼핑몰의 경우는 소비자 시점에서 볼 때 상품구입완료 횟수나

                              회원가입완료 횟수를 카운트하는 것으로 측정합니다.

                              간단한 HTML스크립트 삽입만으로도 자동으로 분석이 됩니다.

    ROI : 투자 대비 수익, 즉 수익률입니다.

              보통 ROI를 구매전환율과 같이 보는 경우가 종종 있는데..

              ROI는 광고주께서 직접 측정하셔야 합니다.

              이는 단순하게 방문자 얼마에 비용 얼마, 구매전환 얼마로 측정하는 것이

              아니라 실질적인 효과 그 자체, 경영과 직결되기 때문입니다.

              간단하게 매출/비용*100=ROI(%) 라고 계산하시면 됩니다.

              하루 매출이 200,000원이고 하루 광고비용이 10,000원이라면,

              ROI는 2,000(%), 효과는 들인 비용의 20배라는 것을 알 수 있습니다.

              보통 키워드광고에서 ROI가 500% 이상이면 향후의 성장을 고려할 때

              아주 만족스러운 수준이고 1,000% 이상이면 이상적인 수치입니다.

              광고비의 다섯배 이상 벌면 슬슬 비용을 늘려가면서 매출을 높여나가는

              방향으로 가시면 됩니다.

              

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