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메타태그 작성 요령 안내

메타태그 작성 요령 안내 광고 마케팅 2008.03.13 21:49

메타태그 작성 요령



메타태그를 작성하는 것은 검색엔진의 검색로봇이 손쉽게 해당 웹사이트에 대한 정보를 수집하여 분류 할 수 있도록 하기 위함 입니다.
그렇게 함으로서 해당 웹사이트를 검색사이트에 보다 연관성이 높은 카테고리에, 보다 상위에 노출 시킬 수 있도록 하려는 것입니다.

검색로복을 위한 메타태그는 <head>와 </head> 사이에 위치하며 크게 디스크립션 부분과 키워드 부분으로 나뉩니다. 그 자세한 작성 방법은 아래와 같습니다.



<description" content="검색순위를 올릴 수 있는 메타태그의 작성 요령에 대해 설명합니다">


DESCRIPTION TAG

Description tag에는 해당 페이지의 내용을 요약하여 적습니다. 몇몇 검색엔진은 검색결과를 출력할 때 이 내용이 브라우저에 나타냅니다. 즉 해당 웹 페이지에 대한 설명을 위하여 이 태그에 적혀있는 내용을 출력한다는 것입니다. 그러므로 DESCRIPTION TAG는 사용자들의 구미에 맞는 단어로 꾸며져야 합니다. 대부분의 사람들이 이 내용을 보고 사이트에 들어갈 것인가를 결정하기 때문입니다. 따라서 페이지의 내용을 잘 요약하면서도 서술문으로 보기 좋고 깔끔하게 작성하세요.

길게 쓰는 것이 반드시 좋은 것이 아닙니다. 보통 검색엔진마다 다르지만 공백을 포함하여 150자 이내로 길이가 제한이 됩니다. 따라서 150자를 넘기지 않는 범위에서 중요한 단어들을 호감이 가도록 구성하고, 더 쓰고 싶다면 150자 이후에 중요성이 덜한 내용을 넣는 것이 좋겠습니다


<keywords" content="meta, tags, search, meta tags, engine, meta, tags, keyword, meta tags, 메타, 태그, 서치, 엔진, 키워드, 메타 태그, 검색 랭킹, 검색 순위">


KEYWORDS TAG

검색 랭킹을 올리는 여러 가지 방법들에서 언급되었던 내용들이 META TAG 내의 Keywords에서도 적용됩니다.
즉, 키워드의 빈도, 키워드의 위치, 스팸워드에 관한 것 등 본문의 내용에 적용되던 순위 랭킹 방법이 Keywords Tag 내에서도 적용되므로 중요한 키워드는 앞에, 그리고 반복해서, 그러면서도 스팸워드가 되지 않도록 해야 합니다.

키워드의 개수에도 어느 정도의 제한이 있는데 보통 200개 정도까지는 검색된다고 합니다.
하지만 키워드를 무조건 많이 여러 종류를 넣는 다고 해서 반드시 좋은 것은 아닙니다. 키워드의 개수가 많을 경우 어떤 검색어에도 쉽게 검색이 되겠지만, 반대로 검색 순위는 낮아집니다. 왜냐하면 키워드의 빈도가 떨어지기 때문입니다.
따라서 적절한 수준으로 조절하는 것이 가장 중요합니다.


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Posted by 비회원

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[검색광고] 광고비 절감, 매출 증대를 위한 12가지 방법

[검색광고] 광고비 절감, 매출 증대를 위한 12가지 방법 광고 마케팅 2008.03.07 16:46

[검색광고] 광고비 절감, 매출 증대를 위한 12가지 팁


검색광고는 온라인 비즈니스에 있어 필수불가결한 요소다.

하지만 이는 달리 말하면 필요악이 되기도 한다.


검색광고를 진행하는 이유는 웹사이트를 통해 수익을 얻기 위함인데 그러기 위해서는 일정정도의 투자 광고비 지출이 따르기 때문이다. 무언가를 얻기 위해서는 반드시 무언가를 지출하고 감수해야 한다는 것은 현대를 움직이는 자본의 기본 논리와도 같다.


공짜 좋아하다가 망한다는 말도 있지 않은가?

실제 많은 사이트들이 트래픽을 얻고자 노력하다 실패하고 결국 사이트를 폐쇄하게 되는 경우도 우리는 종종 본다. 지속적으로 수익을 거두는 사이트가 되려면 비용을 들여야 한다. 이는 결국 이익을 얻기 위해서 그만큼의 투자가 필요하다는 말과 다름없다.


검색광고가 필수요소이면서 필요악이 될 수도 있다는 말은 이와 다르지 않다.
하지만 그렇다고 어느새 빠져나가는 광고비를 손 놓고 불 구경하듯 가만 나둘 수는 없을 터.

조금만 발상의 전환을 가져보거나 발 빠르게 움직여 다양한 기능들을 습득해보고 도전해본다면 기존에 비해 투자는 적게 하면서 더 많은 성과를 거둬들일 수 있는 비용절감 효과를 볼 수 있는 길이 있다.

대부분의 인기사이트들이 더 많은 트래픽을 이끌기 위해 막대한 자금을 쏟아 붓고 많은 광고전략과 여러 형태의 마케팅 계획에 예산을 쓰고 있는 것은 노력만이 수입과 성공을 안겨줄 수 있는 방법이고 충분히 가치가 있음을 인식하고 있어서다.


한번 생각해보자.

온라인 비즈니스의 매출 증대를 꿈꾼다면 기본적으로 트래픽을 많이 유도해야한다는 것쯤은 상식 중의 상식이다.

그러나, 거기엔 비용이 따른다.

하지만 그 많은 비용을 투자하지 않고도 트래픽을 창출하는 방법이 있을 수 있다.

노출로만 광고비를 책정하던 CPM 광고에 비해 클릭당 광고비를 지출하는 오버추어와 같은 CPC 광고가 검색광고 시장을 잠식하고 점차 서비스 패턴이 CPC 광고로의 전환이 이뤄진 것도 비용 절감 효과를 노린 결과라 할 수 있다.


어떻게 하면 광고 성과를 높이고 비용은 줄일 수 있는지를 고민하다 나온 결과가 클릭이 일어날 때만 비용을 지출하는 기법을 창출했다는 얘기다.


도대체 광고비를 절감하려면 혹은 트래픽을 지속적으로 유도하여 광고 성과를 높이기 위해서는 어떠한 방법이 있는지 궁금할 것이다. 하여 이 글에서 당신이 사이트를 운영하는데 있어 온라인 비즈니스를 성공적으로 이끄는 데 있어 도움이 될만한 당신 사이트의 매출 증대라는 꿈을 실현할 수 있는 12가지 방법을 소개하고자 한다.
 

1. 스폰서검색을 적극적으로 이용하라

오버추어 광고주 계정의 구조는 [캠페인 > 키워드 그룹 > 키워드 + 광고문구]로 구성되어 있다.캠페인 밑에 다수의 키워드 그룹을 만들 수 있고, 키워드 그룹은 다수의 키워드와 광고문구로 구성된다.


2. 관련성 높은 최적의 키워드를 찾아라

키워드는 검색광고에서 핵심 전략이다.

요즘 인터넷 이용자 성향을 보면 단골손님 조차도 검색을 통해 당신의 사이트를 찾는 경우를 종종 볼 수 있다.

페이지 타이틀, 상품 타이틀과 링크에 적절한 키워드를 사용한다면, 고객들을 사이트로 이끄는데 있어 차별화를 이룰 수 있다. 항상 현재 진행중인 상황에 맞는 키워드를 사용해야 하며, 주기적인 웹로그 분석을 통해 방문자들이 당신의 사이트에서 무엇을 검색했는지, 그리고 그 검색어들에 맞게 페이지 타이틀과 상품명이 만들어져 있는지도 확인해야 한다.


특히 사이트에 가급적 키워드에 적합한 적절한 컨텐츠를 포함시켜 고객들의 인식과 검색엔진에서의 순위를 향상시키도록 하는 것도 필요하다. 것도 꼭 핵심적인 내용을 뭔지를 파악해가면서 말이다. 당신의 제품과 관련 없는 컨텐츠는 잠재고객들에게 혼란을 일으키고 검색엔진으로 하여금 자신들을 속인다는 느낌을 갖게 할 수 있다는 점을 기억하자.


3. 키워드에 맞는 내용으로 제목과 설명, URL을 수정하라

상기에 밝혔듯이 유저가 원하는 키워드를 찾아내는 것도 중요하지만 선택한 검색어의 등록내용에 따른 관련성 확인도 중요하다.

관련성 확인이란 당신이 선택한 검색어와 제목과 설명, 그리고 사이트에 제공하는 컨텐츠의 내용이 서로 관련성이 있는지 확인하는 것이다.

이러한 확인 과정시 관련성이 그닥 많지 않다고 판단된다면 즉시 키워드 별로 키워드에 맞는 제목과 설명, 그리고 URL까지 수정해야 한다.

15자 45자 내외의 제목과 설명이 당신 사이트로 유입시키는 가장 표면에 드러난 내용임을 잊지 말아야 한다.

특히 이 경우 제목과 설명에는 해당 키워드를 반드시 삽입 시키는 것이 더 나은 트래픽을 이끌어 낼 수 있는 방법이다. 또 키워드 광고 후 연결될 URL은 키워드와 직접 관련된 페이지로 보내는 것이 좋다. 신뢰성 있는 관련 자료에 따르면 메인 페이지보다는 상품리스트 페이지로 상품리스트 페이지보다는 구체적인 상품 페이지로 연결되는 것이 구매율을 2~3배 가량 높일 수 있다고 하니 검색 시 보여지는 링크 페이지의 관련성을 높이는 것도 비용절감을 할 수 있는 지름길이다.
만약 오버추어 서비스를 이용하고 있는 고객이라면 오버추어의 새로운 스폰서검색에서 제공하는 광고문구테스트, 키워드삽입 기능을 활용해보는 것도 적은 비용으로 효과 상승을 노리는 방법이다.

광고문구 테스트는 어떤 광고문구가 고객에게 가장 큰 효과가 있는지 쉽게 확인해주고 키워드삽입 기능은 제목과 설명에 키워드가 자동으로 삽입되도록 해줘 관련성 높은 광고문구 생성에 집중할 수 있도록 시간을 절약함으로써 비용 절감 효과를 보게 해준다.


4. 컨버전 카운터 기능을 삽입하라

오버추어에서 제공하는 컨버전 카운터 소스를 구매완료 페이지에 삽입하고 주기적으로 구매전환율을 확인하는 작업이 필요하다.

컨버전 카운터 기능을 이용하면 키워드 별로 구매전환율이 표시된다.

구매완료페이지란 고객이 결제까지 완료했을 때 구매가 완료되었음을 보여주는 페이지로 구매하기 전에는 볼 수 없는 페이지다. 어떤 키워드가 어떤 상품, 서비스로 연결되었을 때 구매가 발생했는지를 분석해 보는 것은 매출관리, 예산설정에 기본이 되어야 할 것이다.


5. 링크를 교환해라

꼭 성공적인 사이트가 아니라 해도 다른 사이트로의 링크가 없는 사이트를 본 적이 있는지 한번 돌이켜 보라.

아마 거의 보지 못했을 것이다. 많은 사이트 운영자들이 서로간의 링크를 기꺼이 교환하면서 사이트의 인지도를 높이고 있다.

이렇게 하면, 다른 사이트로부터 유입되는 트래픽이 급증하는 것을 곧 확인할 수 있기 때문이다.

하지만 이 때는 전제조건이 있다. 비슷한 주제와 컨텐츠를 가진 사이트와 링크를 교환해야 한다는 것.

공통적인 주제를 가진 사이트여야만 당신의 목표 고객들이 흥미를 느끼는 서비스와 정보를 제공하는데 있어 연속성을 갖게 된다. 또한 링크를 교환한다는 것은 검색엔진의 결과목록에서 상위에 오를 가능성도 증대시킨다.

검색엔진이 주제와 연관된 링크를 가진 사이트를 보다 높은 순위에 올린다는 것은 이미 알려진 사실이다. 검색결과에서 상위에 노출되면, 비용을 크게 들이지 않고서도 보다 많은 트래픽을 얻을 수 있다.


6. 트래픽을 교환하라

트래픽 교환은 어떤 면에서 링크교환과 같지만 좀더 높은 수준의 방법이다. 트래픽 교환 서비스는 서로간의 사이트나 페이지를 볼 수 있게 하는 것이다.

즉, 어떤 사이트가 당신의 컨텐츠를 이용하게 되면, 당신도 그 사이트를 이용할 수 있다는 것으로 서로의 트래픽을 모두 높일 수 있게 된다. 다른 사이트를 방문한 사람들이 그 사이트뿐 아니라 당신의 사이트에 대해서도 잘 알 수 있게 되므로 인지도를 다시 한번 높일 수 있게 된다.


7. 판매채널을 다양화시켜라

가능한 많은 잠재고객들을 끌어오는 가장 좋은 방법은 다양한 채널을 통해 판매하는 것이다.

자신의 쇼핑몰을 갖는 것이 고객들을 끌어들이는 최적의 방법이라 할 수 있지만 사람들은 제품을 찾기 위해 다른 많은 곳도 주기적으로 살핀다는 것을 염두에 두자.

제휴마케팅 등을 통해 다른 온라인 쇼핑 사이트에 있는 당신 쇼핑몰의 상품을 재배치하여 다른 장소의 다른 고객들을 대상으로 노출과 수익을 최대화할 수도 있다.

꼭 당신 사이트에서 일어나는 트래픽이 아니라도 타 쇼핑몰이나 관련 뉴스 사이트 혹은 블로그를 통해서도 당신 사이트를 찾을 수 있다.

고객이 찾고자 하는 상품이 아니더라도 타 사이트에 잘 포장된 당신 사이트에서 판매하는 상품이나 서비스에 관심을 갖고 확인해 보고자 하는 고객을 놓치는 실수는 없어야 하지 않겠는가. 판매채널을 다양화시키면 각 장소에서 보다 잘 팔리는 것에 따라 재고목록을 조정할 수 있을 것이다.


8. 경쟁 광고주를 벤치마킹 하라

검색 상위 결과를 확인 한 후 아래 위로 경쟁 광고주에 대해 지속적으로 살피는 것 역시 광고비를 절감하는 한 방안이다.

혹 당신 사이트가 상위에 링크되었다고 자만하거나 우리 사이트에 들어온 고객이 그 사이트를 100% 신뢰할 수는 없다.

고객은 랭크되어 있는 다양한 사이트를 비교 검색해보면서 자신이 검색 목적에 부합한 사이트를 방문하게 된다.

특히 제공하는 상품에 대한 가격은 매우 민감한 부분이이기도 하다. 경쟁 업체에 비해 당신의 사이트가 가격 비교 면에서 경쟁 우위에 있지 못할 수도 있다.

지속적으로 끊임없이 경쟁업체를 벤치마킹하는 것은 성공을 위한 노력의 일환이다. 벤치마킹 결과를 당신 사이트의 가격, 서비스 등에 적용하는 것이 효과를 높일 수 있다.


9. 검색광고 업체들은 기본적인 서비스 상품 외에 다양한 서비스를 제공한다.

오버추어의 경우 대표적인 스폰서검색 외에 컨텐트매치와 같은 뉴스 검색 페이지에 연결되는 관련성 높은 광고기법을 제공하기도 하고 구문검색, 확장검색 등을 제공하고 있다.

그리고 기본적으로 이러한 서비스를 사용을 기본값으로 설정하고 있다.

그러나 모든 서비스를 다 이용한다고 해서 그 만큼의 효과를 더 얻는 것은 아닐 수 있다.

컨텐트매치의 경우 당신 사이트에서 제공하는 상품이나 서비스에 걸 맞는 효과를 가져오지 않을 수도 있다는 것.

이는 그 서비스의 좋고 나쁨을 따지는 것이 아니라 당신 사이트에서 제공하는 상품이나 서비스에 비춰 볼 때의 효용성에 관한 문제다.

만약 효용성이 감소되는 측면이 있다면 기본값으로 설정된 서비스에 대해 OFF로 변경해놓은 작업도 비용을 절약하는 방법이다.


10. 광고품질지수를 높여라

오버추어는 새로운 스폰서검색을 출시하면서 노출순위 결정 방식도 바꿨다.

기존에 입찰가로만 결정했던 데 비해 클릭률과 기타 관련성 요소를 포함한 광고평가지수를 도입해 광고품질을 노출 순위 결정 요소에 포함하도록 한 것이다.

광고평가지수가 높다면 상대적으로 입찰가가 낮더라도 상위에 랭크될 수 있다. 그렇다면 광고비 절감에 가장 필요한 작업은 무엇일 지 이미 해답을 짐작할 수 있다.

클릭률 등 관련성 요소의 광고 품질을 높이는 작업을 통해 광고품질지수를 높여 보다 적은 입찰가의 최대의 광고 효과를 보는 것이다.


아울러 구매율 시간대에 따라 입찰 단가를 조정해보는 것도 한 방안이다.

광고를 집행하다 보면 구매율이 잘 나오는 시간대 또는 요일이 있고 그렇지 않은 시간이 있을 것이다.

잘 나오는 시간대에는 입찰단가를 변경하여 순위를 상향조정하고 잘 나오지 않는 시간대에는 하향 조정하거나 아예 광고를 OFF 했다가 구매율이 잘 나오는 시간에만 ON해보는 전략을 구사해보는 것도 광고비를 절약할 수 있다.


11. 즐겨찾기 제공, 한글도메인을 사용하라

요즘은 상기에 언급한 것처럼 단골손님도 종종 검색을 통해 사이트로 들어오는 경우가 많은 편이다.

하지만 그렇다고 검색광고에만 집중하고 사이트에 대한 관리, 혹은 조금 신경쓰면 할 수 있는 방법들을 그냥 방치해두면 미래로 갈 수 없다.

고객이 재 방문할 때 검색엔진에서 검색한 후 광고를 클릭하고 방문하게 되면 그 만큼 또 광고비를 부담해야 하기 때문이다.

 요즘 소비행태가 검색을 통한 경향이 많다고 해도 재 방문을 유도할 때 광고비를 덜 쓰고자 한다면 즐겨찾기 등을 통해서 들어오도록 유도하거나 쉬운 한글도메인을 사용해 바로 방문할 수 있도록 유도하는 방법도 염두에 둠직하다.


12. 도메인 차단 기능을 활용하라

오버추어는 많은 제휴업체들과 파트너쉽을 맺고 있다.

한번 등록으로 제휴되어 있는 다양한 포털사이트에 노출된다. 이는 대단한 장점 중 하나다.

하지만 노출이 잦다는 것은 불필요한 클릭을 유도할 수도 있다.

당신 사이트의 고객들이 자주 찾지 않는 포털에 까지 굳이 노출될 필요가 없을 수 있다는 것.

물론 당신 사이트를 찾는 고객이 다양한 경로로 올 수 있다는 점이 큰 매리트이긴 하나 뭐든 과하면 더 쉽게 엎어질 수 있다. 적정 수준의 적절한 노출이 필요할 수도 있다는 얘기다.

뜨내기 손님이라고 무시해서도 결코 안되지만 어디에 집중해야 할 지 선택과 집중의 중심성을 항상 고려해야 한다.

당신이 오버추어의 제휴 사이트 중 한 두 개 포털에 집중하는 것이 낫다는 판단이 든다면 바로 관리페이지에 도메인 차단 기능을 이용해 불필요한 도메인을 차단하면 차단된 도메인에 노출은 일어나지 않고 광고하고자 하는 도메인에만 광고를 집중할 수 있다. 이 역시 광고비용 절감 효과를 볼 수 있는 방법이다.


지금까지 적은 비용으로 트래픽을 올릴 수 있는, 비용 대비 효과를 높이는 12가지 방법을 살펴봤다.

최근 온라인 쇼핑몰의 개설 절차가 손쉬워지고 개설 비용도 많이 하락했다. 온라인으로 쇼핑을 즐기는 인구도 늘어나면서 온라인 비즈니스는 그 가치를 더해가고 있다.

하지만 온라인에서 성공하는 길이 쉽지만은 않다. 물론 그것은 모든 비즈니스가 마찬가지지만. 특히 온라인의 흥망은 너무 빠르고 쉽다. 우후죽순 생겨나고 없어지고 상기에 온라인 매출증대를 위한 몇 가지 방법을 소개했으나 내용 상으로 짐작할 수 있듯이 지속적인 관리, 고객과의 접점을 끊임없이 고민하는 자세, 노력이 우선되어야 한다는 점을 잊지 말아야 온라인 비즈니스의 성공을 거둘 수 있을 것이다.


상기의 방법을 잘 활용해 당신 사이트의 판매를 촉진시킬 수 있길 바란다.




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“동기부여 정확한 니치 키워드를 찾아라”

“동기부여 정확한 니치 키워드를 찾아라” 광고 마케팅 2008.03.07 16:43

“동기부여 정확한 니치 키워드를 찾아라”


P4P 검색을 효과적으로 집행하기 위한 키워드의 적절한 갯수는 얼마나 될까?

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온라인 광고주가 오버추어 파트너 네트워크상에서 활용할 수 있는 키워드는 아직도 무수하다.

한 사람의 네티즌이 인터넷 검색을 요청하고 검색결과를 조회하는 횟수는 국내에서 매일 대략 5000만회 정도이다. 또한 어림잡아 전체 검색의 10%이상이(미국의 경우 35%) 상업적인 검색결과를 원하는 검색 요청이며, 이것은 사용자가 특정한 제품 또는 서비스 정보를 찾고 있다는 것을 의미한다.

오버추어 서비스를 이용하고 있는 광고주는 이미 유료 검색결과의 상단에 리스팅되는 키워드 광고의 장점을 경험했을 것이다. 하지만 오버추어가 확보하고 있는 파트너 네트워크상에서 검색으로 요청되고 있는 수 많은 검색어(Unique Search Term) 중 광고주는 극히 소수의 검색 키워드에만 입찰을 하고 있다. 이는 수만의 키워드가 아직도 광고주에게 발견되지 않고 있으며, 보다 새롭고 타겟팅된 사용자의 사이트 방문(클릭)을 원하는 광고주에게만 활용이 될 수 있다는 것을 뜻한다.

그럼 P4P 검색을 효과적으로 집행하기 위한 키워드의 적절한 갯수는 얼마나 될까?

이미 P4P 검색이 일반화되어 있는 외국의 조사에 의하면, 가장 성공적인 마케터들은 약 50개에서 5,000개의 키워드를 활용해 온 것으로 나타났다. 이 사실은 거의 대부분의 우리 나라 광고주들이 제한된 검색어(Unique Search Term)만을 이용해오고 있다는 것이며, 결과적으로 눈앞에 보이는 수많은 잠재 고객을 간과한다는 뜻이다. 하지만 어떤 업종, 카테고리 또는 제품이든 자사의 키워드 리스트를 늘리는 일은 상대적으로 매우 간단한 일이다.


'니치(Niche) 키워드' 찾기

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매우 세부적인 키워드를 '니치(Niche)' 키워드라고 부르자. 이 니치 키워드가 광고주가 최소의 비용으로 최대의 키워드 믹스(키워드 포트폴리오 전략)를 실행하기 위해서 집중해야 할 부분이다. 이러한 니치 키워드의 대부분은 입찰경쟁이 치열하지 않거나 혹은 전혀 입찰되어지고 있지 않다. 하지만 니치 키워드들의 전환율은 상당히 높다는 사실은 알려져 있지 않다.

가장 대표적인 예로 한 외국 광고주의 사례를 들어보자. 이 광고주가 제공하고 있는 제품중의 하나는 ‘여성용 침대 커버’이다. 대부분의 광고주들은 일반적으로 누가 이렇게 생소한 제품에 대해 검색을 할까 하고 생각할 것이다. 이 키워드를 선택한 광고주 또한 그러했다.

하지만 그는 자신이 입찰을 했던 키워드 '여성용 침대 커버'가 의외로 상당수의 잠재 고객의 방문을 유도했을때 상당히 놀랐고 매우 기뻤다고 밝혔다. 그는 또한 “이 키워드로 검색을 하고 자사의 사이트를 방문했던 고객들은 충분한 동기를 가지고 있기에 우리 사이트를 방문한 것”이라며 “사이트 방문자가 원하는 제품을 발견해 기뻐했다면 상당히 높은 구매 전환으로 이어졌다”고 덧붙였다.


구매주기(Buying Cycle)

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웹사이트는 많은 잠재 고객을 유도하지만 이들은 상당히 다른 구매주기에 속해 있다. '구매 주기'로 알려져 있는 이러한 패러다임은 각기 다른 고객들이 다양한 방법을 통하여 궁극적으로는 동일한 아이템을 찾고 있다는 것을 설명한다.

구매주기는 대개 3가지 단계로 구분된다. 예를 들어 귀하가 DVD 플레이어의 판매 사업자라고 가정하자.

1단계: 정보 찾기
사용자가 원하는 제품에 대해 주요 소매업체 또는 서비스 제공자에 대한 정보를 수집하는 단계이다. 이 단계에서 사용자는 대게 일반적인 키워드를 이용해 검색 요청을 한다. 따라서 이러한 사용자들을 유도하기 위해서 귀하에게는 "DVD"와 같은 비교적 소수의 일반 키워드가 필요하다.

2단계: 쇼핑
사용자는 사고자 하는 제품 및 서비스 정보를 찾고, 재고 여부, 가격, 배송비 등의 다양한 구매 기준을 비교하는 단계이다. 구매자는 이 단계에서 선호도를 나타내게 된다. 따라서 이단계의 잠재 고객들의 검색을 보다 많이 확보하기 위해서는 "삼성 DVD" 와 같이 좀 더 구체적인 세부 키워드가 필요하다.

3단계: 구매
사용자는 자신이 입력한 검색어를 통해 제품을 구매하겠다는 의지를 보인다. 귀하는 이 단계에서 소비자를 유도하여 판매를 이루기 위해 활용해야 하는 키워드는 예를 들어 "삼성 DVD-630"과 같이 가장 구체적이어야 한다. 구매자가 귀하의 사이트에 반드시 재방문할 수 있도록 사이트의 이름과 URL에 입찰해야 하는 것을 잊지말아야 한다.

검색 이용자가 모두 귀하의 사이트를 찾을 수 있도록 위에 설명한 구매주기의 세 단계를 모두 커버할 수 있는 키워드를 선택하는 것은 매우 중요하다.


'검색' 시작

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아마도 더 많은 키워드를 찾기 위해 가장 좋은 방법은 가까운 곳부터 찾기 시작하는 것이다. 귀하의 홈페이지부터 시작하라. 각각의 페이지 컨텐츠와 연관성 있는 모든 단어와 문장 목록을 작성해보라. 이렇게 모아지는 키워드들이야말로 귀하의 사이트와 관련있는 가장 일반적인 키워드와 가장 구체적인 키워드의 범위를 포함할 것이다.

이렇게 귀하 홈페이지의 모든 페이지를 찾아보라. 만약 귀하께서 소매업 사업자라면 판매하고 있는 각각의 제품 모델이 브랜드명, 제품 특성과 함께 관련성 있는 키워드 목록에 포함되어야 한다.

이 작업이 끝나면 이번에는 "역발상의 법칙"을 이용하여 생각할 단계이다. 다른 말로 표현하자면 귀하 자신이 고객이라 가정하고, 고객이 어떤 키워드를 이용해 각각의 제품과 서비스 정보를 찾을 것인지 생각해야 한다.

로그분석이 가능하다면 이 또한 잠재 고객의 마인드를 읽기 위한 또 다른 방법이다. 이 분석을 통해 이미 귀하의 사이트를 방문한 사용자가 이용했던 키워드를 확인할 수 있다.


매치 게임

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귀하는 단일 제조업체 또는 단일 제품 라인의 여러가지 제품을 마케팅하고 있는가?
또는 귀하께서 제공하는 제품이나 서비스가 색깔 또는 지역에 따라 다양한가?
검색 사용자들은 귀하가 제공하는 제품이나 서비스를 다수의 문장을 통해 찾을 수도 있다.

예를 들어, 만약 귀하가 스포츠 의류 판매 사업자라면 '축구 유니폼'라는 키워드에 입찰하는 것만으로는 부족하다. 제품 데이터 베이스를 가지고 판매하는 제품, 제품을 사용하는 모든 스포츠팀, 제품이 이용되는 모든 스포츠, 모든 제품의 색상 등을 분석해야 한다. 그런 뒤에 모아진 변수를 가지고 가능한 모든 신규 및 구체적인 키워드로 결합시켜야 한다. 예를 들면 "국가대표 선수 전용 레드 축구 유니폼", "프로야구 삼성팀 야구 셔츠" 등.


지피지기면 백전백승

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귀하의 사이트에서 얻을 수 있는 모든 소스를 다 이용했다면, 이제는 다른 곳을 찾아보아야 할 때이다. 이때 아이디어를 얻기 위한 중요한 곳은 바로 경쟁업체의 웹사이트이다. 왜냐하면 유사한 제품에 대해 마케팅을 하고 있으며, 이러한 분석을 통해 귀하의 사이트와 연관성이 높은 몇몇 키워드를 취득할 수도 있을 것이다. 얻을 수 있는 또 하나의 보너스가 있다면 경쟁사의 사이트를 방문해봄으로써 귀하의 사이트 이모저모를 변경할 수 있는 페이지 구성, UI, 결제 프로세스 등의 좋은 아이디어를 얻을 수 있을 것이다.


광고주 지원 프로그램 활용

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마지막으로 오버추어에서 제공하는 '검색어 제안 프로그램'의 활용이 있다. 이 프로그램은 광고주 센터의 '광고주 지원 프로그램' 페이지나 고객 계정 관리 시스템(DirecTraffic Center™)의 '등록내용 추가' 페이지에서 이용할 수 있다. 새로운 키워드의 입찰을 원하는 광고주는 프로그램에 일반적인 토픽이나 단어를 입력하면 내용과 관련 있는 키워드는 물론 예상 데이터, 실시간 실제 입찰가 등을 조회할 수 있다. 또한 사용자들이 특정 제품과 서비스 정보를 어떻게 검색하고 있는지에 대한 아이디어를 얻을 수가 있다.


피해야 하는 함정

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귀하의 사이트간의 연관성을 반드시 확인하여 에디터팀의 심사를 쉽게 통과할 수 있도록 하라. 고객들은 귀하의 사이트에서 원하는 것을 바로 찾을 수만 있다면 더 많은 시간과 돈을 당신의 사이트에서 할애할 것이다. 또한 귀하의 사이트가 리스팅되어 있는 정확한 내용을 제공해 줄 수만 있다면, 사이트의 신뢰도도 높아질 것이다. 마지막으로 관련성이 높은 키워드를 사용하는 것이 광고 예산의 효율성을 증대시키는 것일 것이다. 왜냐하면, 귀하의 사이트가 얻는 클릭(사이트 방문)이 바로 판매로의 전환이 될 가능성이 크기 때문이다.

오버추어는 '검색어 제안 프로그램' 외에 '실시간 입찰 조회'와 같은 다양하고 유용한 광고주 지원 프로그램 서비스를 제공하고 있다.


 


출처 : [기타] 인터넷 : http://overturepro.com


 

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키워드 포트폴리오

키워드 포트폴리오 광고 마케팅 2008.03.07 16:33

키워드 포트폴리오




키워드 포트폴리오란 키워드 검색광고의 효율성을 높이기 위해 광고주에게 적합한 키워드 리스트를 작성한 것을 말한다.

 키워드 포트폴리오에는 광고주에게 적합한 키워드의 리스트, 그리고 각 키워드별로 최대입찰가, 조회수, 클릭율, 전환율 등이 포함된다.

 키워드 포트폴리오라는 말이 등장하게 된 계기는 오버추어의 한국 진출로  CPC 광고가 확산되었기 때문이다.

 CPM 방식의 기존 정액제 광고에서는 노출수가 낮은 세부키워드로 광고를 하는 것은 부적절하였으므로 소수의 인기키워드로 광고를 진행하였기 때문에 키워드 포트폴리오를 구축할 필요가 없었으나, 세부키워드 광고가 장점인 CPC 방식의 종량제 광고에서는 다양한 키워드를 활용하여 광고를 집행하는 것이 보다 효율적이게 되었다.

 키워드 포트폴리오라는 용어는 주로 오버추어에서 사용하면서, 오버추어 광고 내에서 포트폴리오를 형성하는 것으로 사용되고 있다.

 그러나, 광고주는 보다 폭넓은 키워드 포트폴리오를 형성하는 것이 옳다. 키워드별로 CPC 방식이 옳을 수도 있고, CPM 방식이 옳을 수도 있으며, 같은 CPM 방식이라고 하더라도 검색엔진에 따라 다를 수 있으며, 같은 검색엔진이라고 하더라도 어느 광고상품이냐에 따라 다를 수 있기 때문이다.

 즉, 오버추어 광고 내에서 키워드 포트폴리오를 형성한다고 하면, 키워드 리스트, 최대입찰가, 조회수, 클릭율, 전환율이 포함되겠지만, 광고주가 궁극적으로 작성해야 하는 키워드 포트폴리오는 여기에 '매체사-광고상품'이라는 항목이 하나 더 추가되어야 하는 것이다.

[저작권자 : 아이보스(http://i-boss.co.kr)]


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'불난집에 부채질 상술'

'불난집에 부채질 상술' 광고 마케팅 2008.03.06 09:23

'불난집에 부채질 상술'



"불난 집에 부채질하는 것도 아니고…"

지난 1일 발생한 화재로 사후 수습과 복구에 정신없는 코오롱이 얄팍한 상술과 일부 시민단체들의 무리한 요구에 몸살을 앓고 있다.

5일 오후 김천 유화공장 상황실에 지원나가 있는 코오롱그룹의 한 직원은 기자에게 코오롱 본사로부터 한통의 팩스가 전달됐다며 이야기를 시작했다.

이 직원의 얘기는 한글도메인주소 전문업체인 N사가 안티 인터넷주소(안티 도메인) 등록에 관한 건이라는 제목으로 코오롱에 보낸 공문이었다.

내용은 이번 화재와 낙동강 페놀 유출 사건으로 코오롱의 이미지가 악화됐다며 이에 대비해 '코오롱안티' 등의 도메인을 미리 사놓으라는 내용이었다. N사가 구입을 권한 도메인은 '코오롱안티', '불매코오롱', '코오롱불매운동' 등 총 7개였다.

이와 관련해 상황실의 한 직원은 한숨을 내쉬며 "복구에 투입될 인력도 부족한 판에 하루에 수십여통씩 걸려오는 억지 주장이나 요구 등에 대응까지 해야 하니 힘이 빠진다"며 "N사의 사례는 그 중 일부에 불과하다"고 말했다.

일부 시민단체들은 마치 이런 사고를 기다렸다는 듯이 무리한 요구를 하고 있는 상황이다. 경찰 수사로 인해 출입이 봉쇄된 사고 현장을 공개하라는 요구를 비롯해, 아직 수사가 끝나지 않아 명확한 책임 관계가 밝혀지지 않은 상황에서 무한 책임을 요구하는 곳도 있다는 것.

심지어 수사가 진행중이기 때문에 현장 공개가 어렵고 수사 결과를 기다려야 한다는 식으로 대응을 하면 "뭘 또 감추려느냐"식의 반응이 다반사다.

이에 대해 코오롱 관계자는 "화재로 인해 물의를 일으킨 것에 대해서는 할 말이 없지만, 마치 사후 대처를 하지 않아 유해물질의 유출을 방조했다는 식의 주장을 펴면서 억지 요구를 해 오면 억울할 때도 있다"고 전했다.

게다가 정부의 문제없다는 조사는 믿지 않고, 단순히 의혹만으로 화학업체의 필수 원료를 하나하나 거론하면서 문제를 삼는 것은 무리라는 지적도 있다.

이번 사고로 인한 피해여부와 책임 등은 명확하게 규명해야 한다. 하지만 단순한 의혹만으로 국민의 불안감을 키우고, 수습과 복구에 차질을 주는 행위는 자제해야 할 것이다.


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키워드광고 선택요령 및 키워드광고 활용전략

키워드광고 선택요령 및 키워드광고 활용전략 광고 마케팅 2008.03.03 21:20
키워드광고 선택요령 및 키워드광고 활용전략




오버추어, 네이버, 야후, 다음에서 서비스하고 있는 키워드광고 종류와 특징, 선택요령에 대해 알아보기로 한다.

각 포탈의 광고 정책은 통상적으로 3개월마다 조금씩 바뀌고 있으며, 그에 따른 효과도 변화하고 있다.

키워드 광고는 P4P광고, 고정형광고, 순환형광고, 배너광고로 나뉜다.
배너광고는 현저히 광고 효과가 떨어져 제외하였다.
대상매체는 오버추어 및 구글, 네이버, 다음, 야후이다.
 
최근 서비스되는 클릭초이스를 분석대상에 추가하도록 한다.

1. P4P 광고 (pay for performance) - 오버추어 및 구글
1) 특징
    - 클릭(방문자)당 비용을 지불하는 방식.
    - 경쟁 입찰방식으로 클릭당 비용이 가장 높은 순으로 광고를 보여준다.
2) 노출위치
    - 검색결과 최상단에 노출된다.
3) 비용
    - 최소 클릭당 90, 200, 300원으로 나뉜다. (인기키워드일수로 최저 입찰가가 높다)
4) 매체
    - 네이버, 야후, 파란, 드림위즈 등에 동시 노출된다. (오버추어는 중개사 역할을 한다.)
5) 광고가이드
    - 클릭당 200원이 넘을 경우 유의 하고, 가급적 300원 이상을 쓰지 않는다.
    - 주키워드 보다는 보조키워드(세부키워드)에 활용한다.

       (주 키워드는 cpm 광고인 네이버 플러스프로를 추천한다)
    - 급격히 비용이 빠져나가는 것을 막기 위해 광고예산 설정기능을 이용한다.
    - 조회수 2만회 미만의 키워드에 사용, 경쟁이 적어야 한다.

 

:구글의 경우 클릭율 저하 및 일부 유저층 때문에 꺼려하였으나, 다음 스폰서링크 와의 제휴로

 요즘에는 오히려 오버추어보다 선호도가 올라가고 있는 추세이다.

 또한 구글만의 AdSense 광고로 인하여, 노출 및 클릭수가 올라가고 있는 상황이다.


 
2. P4P 광고 - 네이버 클릭초이스
1) 특징
    - 클릭당 과금방식
    - 노출 순위에 들면 순환 노출된다.
2) 노출위치
    - 네이버 검색결과 파워링크 및 비즈사이트에 노출된다.
3) 비용
    - 최소 클릭당 70원내외부터
    - 최하위CCI / 클릭율 = 클릭당 비용  의 독특한 과금 방식 (구글의 방식과 비슷하다)

      (변경 전에는 평균 비용으로 클릭당 비용이 책정 되었으나, 현재는 방식이 변경되었다)
      필자도 이해하는 데 좀 걸렸음^^;
4) 매체
    - 네이버 파워링크 및 비즈사이트 및 지식인외 스폰서광고
5) 광고가이드
    - 가장 효과가 높을 확률이 있다.
    - 주키워드 및 보조키워드에 모두 활용한다.
    - 효과에 비해 방문자수가 적을수 있기 때문에 다른 광고와 병행하는게 좋다.

    오버추어 키워드광고처럼  확장 기능이 없어서, 각각의 키워드를 병행 하여야 한다.

    채팅 키워드를 예를 들자면,

    오버추어 에서는 채팅,체팅,채팅사이트,무료채팅 등으로 노출이 되지만

    클릭초이스는 각각의 키워드를 전부 등록해 주어야 한다.

   (키워드광고 클릭초이스의 장점이자 단점이다. 비용은 줄고 노가다는 더 해야 한다는...)
 
3. 고정형 광고
1) 특징
    - 검색결과에 고정적으로 노출된다.
    - 월단가가 높은 편이다. ( 예산 집행을 많이 잡아서 장기간 단위로 계약 하여 할인을 받는게 유리하다)
2) 노출위치
    - 검색결과 순위의 2순위 또는 3순위로 노출된다.
    - 매체의 광고 상품별로 다른다.

      네이버 플러스프로 같은 경우 최장3개월 집행시 일정 할인율이 있다.(입찰 및 브랜드키워드 제외)
3) 비용
    - 노출당 과금방식 (월 고정비용)

       (노출의 기준은 광고 집행 전월 노출 기준이며, 추천키워드 같은 경우 검색어 자동완성에서 빠졌을 경우

        노출수가 현저히 떨어지기 때문에, 유의 하여야 한다.)
4) 매체
    - 네이버 플러스프로
    - 야후 비즈링크
    - 다음 프리미엄링크/스페셜링크
5) 광고가이드
    - 조회수가 높은 키워드 공략에 좋은 편이다.

       (단, 광고금액이 비싼편이다. 일부 키워드는 입찰방식으로 진행된다.)
    - 오버추어 광고 경쟁이 심할 경우 사용한다.

       (단 광고 집행하기전 대행사 또는 광고담당자에게 클릭율을 꼭 물어보고 CPC광고와 비교 후 집행한다)
    - 오버추어, 클릭초이스와 CPC를 비교하여 우수할 경우 사용한다.

    - 오버추어, 클릭초이스와 병행한다.

       (인지도 상승 및 클릭율 상승효과가 있지만, 광고비용이 상당히 많이 소요되는 단점이 있음)
 
4. 순환형 광고
1) 특징
    - 검색결과에 순환되어 노출된다.
    - 광고수가 적을경우 항상 노출될 수 있다.
    - 상대적 저가이다
2) 노출위치
    - 검색결과 중간
3) 비용
    - 등급별 고정금액
4) 매체
    - 야후 비즈사이트  등
5) 광고가이드
    - 네이버에서 예전에 광고상품이 있었지만, 클릭초이스 등장으로 사용하지 않는다.
    - 고정형 광고 단가가 낮아져서 순환형 광고는 경쟁력이 없어졌다.

 
 <키워드 광고 선택요령>

- 광고 경쟁이 심하지 않으며, 조회수가 높을 경우 오버추어, 클릭초이스, 고정형 광고를 적극적으로 활용한다.
- 광고 경쟁이 심하지 않으며, 조회수가 낮을 경우 오버추어, 클릭초이스를 활용한다.
- 광고 경쟁이 심하며, 조회수가 높을 경우 오버추어, 클릭초이스, 고정형 광고를 CPC를 비교하여 광고집행한다.
- 광고 경쟁이 심하며, 조회수가 낮을 경우 광고를 집행하지 않는다.

키워드 광고는 종류도 많고 특성도 다양하므로 효과적인 선택이 쉽지 않다.

위의 선택요령 과 광고예산에 따라 광고 집행의 우선순위를 정하고

광고 집행후에는 그 결과를 로그분석(방문자분석)을 통해 확인하여 최적화하여야 가장 높은 효과를 낼 수 있는 것이다.
정해진 예산과 검색엔진 선호도에 따라 광고 분석없이 광고를 집행하는 것은 길바닥에 돈을 그냥 버리는 행위와 다름없음을 유념하시기 바란다.

결론 

추천하는 키워드는 동종업계에서 광고진행이 없고 조회수가 많은 틈새시장을 공략하여야 한다.

어떤키워드로 광고를 하느냐 보다는

어떤 문구로 광고를 하느냐를 더 생각 하여야 한다.

 

필자 : 안철륜 (주)후이즈 전략기획실장   & 키워드프로 마케터 일부수정

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구글 애드워즈의 최소 단가

구글 애드워즈의 최소 단가 광고 마케팅 2008.03.01 00:33
구글 애드워즈의 최소 단가


사용자 삽입 이미지


애드워즈의 최소 단가는 클릭당 9원입니다.
하지만 이 최소단가는 컨텐츠 네트워크에 대한 단가입니다.
컨텐츠 네트워크는 일반 홈페이지나 블로그등에 나오는 광고입니다.
Google + 검색 네트워크는 구글검색 및 구글과 계약이 되어있는 대형사이트들입니다.
 
실험결과 Google + 검색 네트워크는 최소 45원정도 이상이여야 광고가 노출됩니다.
물론 키워드마다 단가는 다릅니다.
유명한 키워드일수록 서로 광고경쟁이 생겨 CPC비용을 늘려야 합니다.
 
컨텐츠 네트워크는  최소 22원이상의 되야 어느정도 노출이 됩니다.
가격이 높을 수록 상위 컨텐츠 네트워크에 노출이 됩니다.

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애드클릭스 소개 기사

애드클릭스 소개 기사 광고 마케팅 2008.02.23 15:54
애드클릭스 소개 기사





“다음이 돈을 벌기 위해 애드클릭스를 운영하는 것은 결코 아닙니다.”

기업이 수익모델에 관심이 없다니 이건 무슨 소리인가. 전형적인 답변 아닌가 싶어 되묻기를 반복했다.

“애드클릭스는 다음 전체 매출에 비해서는 매우 적은 부분입니다. 다음은 다른 온라인 광고를 통해 훨씬 더 많은 수익을 내고 있습니다. 애드클릭스는 다음의 수익을 네티즌들에게 돌려주기 위해 새로운 형태로 시도하는 모델입니다. 실제 애드클릭스 광고 수익 중 광고를 게시한 네티즌들이 가져가는 몫을 정확하게 밝힐 순 없지만 절반보다 훨씬 많을 정도입니다.”

3일 오후 서초동 다음 사무실에서 김민석(33) 다음커뮤니케이션즈 리스팅전략팀 팀장을 만났다. 그는 무료 웹 통계 서비스 ‘웹 인사이드’를 비롯해, 블로그 광고 네트워크 ‘애드클릭스’를 개발한 장본인이다.

<세계일보 3월 30일자 ''구글 애드센스와 맞짱, 다음 애드클릭스 첫선'' 기사 참조>

그는 인터뷰 내내 “큰돈을 벌기 위해서라면 이렇게 시작하지도 않았다”며 “다음의 진심을 알아줬으면 좋겠다”고 강조했다. 애드클릭스로 진정 원하는 것은 ‘매출’이 아니라 광고 효과에 대한 ‘확신’과 블로거들에게 돌아 갈 ‘수익’이다.

“구글이 애드센스로 전체 수익의 절반 가까이 이끌어 낸 성공 모델을 차용한 것 아닌가”는 설명에 그는 고개를 저었다.

“예를 들어 구글이 애드센스로 벌어들이는 수익 중 순수하게 애드센스 기능을 통해 벌어들이는 것은 구글 전체 수익에 비해 매우 적습니다. 외부 제휴검색을 통한 수익까지 포함됐기 때문에 구글 애드워즈와 비슷한 수준을 유지하는 것입니다. 다음이나 네이버 역시 대부분 검색 광고 등을 통해 수익을 냅니다.”

애드클릭스는 주 수익 모델이 아니라는 뜻이다. 그는 수익 모델이 확실한 온라인 광고 시스템은 ‘검색 광고’라고 했다. 콘텐츠 속에 섞여 있는 광고에 비해 클릭률이 100~1000배는 더 높다는 설명이다. 따라서 애드클릭스 수익을 올리기 위해서는 블로거들이 자신의 블로그에 좋은 글을 게시하고 방문객을 늘리는 방법 이외에는 왕도가 없다는 점을 강조했다.

“왜 애드센스와 애드클릭스 중복 게재를 막는 것인가”는 질문을 받는다고 했다. 그러나 그는 “이건 애드클릭스만의 문제가 아니라 애드센스와 관련된 문제”라고 설명했다. 구글 역시 동일한 방식으로 배타적인 약관을 유지하고 있기 때문에 애드클릭스 역시 존중해 줄 수밖에 없다는 설명이다. 김팀장은 구글 애드센스 담당자와 여러 차례 대화를 나눠 봤지만 구글은 “글로벌 정책에 위배된다”며 중복 게재를 허용할 뜻이 없음을 분명히 했다고 알려줬다.

그는 “이 밖에도 사실상 중복 게재를 허용하면, 동일한 광고주의 광고가 다른 광고 시스템에 각각 동시에 실리는 문제가 발생할 수 있다”며 “광고주들은 이러한 문제에 정서적인 거부감을 가지고 있다”고 덧붙였다. 결국 관련 시장을 차지하기 위한 애드센스와의 영토 싸움의 문제는 아니라는 의미다.

◆웹인사이드+애드클릭스의 절묘한 만남 = 지난해 11월 말 다음 블로거 700여명을 대상으로 애드클릭스 비공개 시험판에 들어가기까지 우여곡절이 많았다.

애드클릭스라는 광고 시스템이 구현되기 위해서는 ▲돈을 내는 광고주, ▲광고 게시자인 블로거(네티즌), 그리고 ▲이를 이어주는 광고 시스템 운영자 3자가 모두 만족해야 가능하다. 특히 부정 클릭 없는 투명한 광고 구조를 유지해야 한다. 이를 위해 다음은 지난해 상반기부터 웹 인사이드와 애드클릭스를 함께 추진했다. 웹 인사이드 통계 서비스는 기대 반 걱정 반이었지만 ‘성공적’이라는 평가를 받았다. 이어 애드클릭스 부정 클릭을 막을 수 있는 로직 개발도 모두 마쳤다. 지난해 11월부터 다음 블로거 700여명을 대상으로 비공개 서비스를 시작했다. 비공개 테스트 기간을 통해 부정클릭 기능을 완성하고, 광고 옵션을 대폭 강화했다.

애드클릭스는 현재 ▲콘텐츠 매치, ▲에디터 링크(키워드), ▲카테고리 매치 세 가지 광고 옵션을 제공하고 있다. 이 밖에도 광고 연관성 조절, 광고 디자인 다변화 등 다양한 옵션을 통해 광고 게시자의 의도를 최대한 존중한다. 이 밖에도 양질의 UCC 생산을 장려하기 위해 광고 효과 지표 및 ‘클린포인트(공정한 운영에 따른 부가점수제)’제도를 도입했다. 높은 등급을 획득한 우수 블로거에게는 차등적으로 추가 수익을 지급하는 방식이다.

그는 “공개 시험판 서비스를 시작한 지 사흘 만에 2000여명이 신청할 정도로 인기가 높다”며 “특히 격려 e메일을 많이 받아 보람이 있다”고 말했다. 심사를 신청한 블로거 중 대부분은 거의 애드클릭스 시스템을 사용할 수 있다. 다만 애드센스를 사용하고 있거나, 블로그를 급조했거나, 펌글만 있는 비정상적인 블로그는 심사 대상에서 제외된다.

◆“부정클릭은 스스로 밥그릇을 차 버리는 행위” = 다음은 불공정 운영에 대한 제재 조치는 명확하다. 본인이 직접 광고를 클릭하거나 부적절한 의도로 광고를 클릭하는 행위가 적발되면 클린포인트 차감 및 해당 IP로 인한 클릭을 모두 무효로 간주한다.

김민석 팀장은 “비공개 시험판 기간 동안 예상치 못한 부정클릭이 발생해 당황했다”며 “마련해 둔 30여개 부정클릭 판별 로직 중 20여개를 적용했는데, 그 로직마저 교묘하게 무력화하는 분들이 있어 부정클릭 기능을 추가하는데 도움이 됐다”고 말했다.

그는 “다음이 부정 클릭을 막는 것은 너무나 당연하지만, 결국 블로거들이 자발적으로 부정클릭을 막아주길 원한다”고 강조했다. 부정클릭이 많아질 수록 다음은 부정클릭을 찾아내는 로직을 깐깐하게 운영할 수밖에 없고, 그 손해는 고스란히 사용자 몫으로 되돌아가기 때문이다. 부정 클릭이 늘어나면 광고주들도 등을 돌리게 된다. 다음은 이를 위해 블로거들에게 ‘방패’를 건네 줬다. 부정 클릭으로 간주되는 IP가 있을 때는 자발적으로 직접 ‘차단 설정’이 가능하다.

다만 구글의 애드센스처럼 일방적으로 계정을 폐쇄시키거나, 수익을 몰수하는 행위는 결코 바람직하지 않다고 역설했다. 거꾸로 로봇 등을 통해 악의적으로 애드클릭스 수익을 노리는 블로거에 대해서는 단호할 것임을 분명히 했다. 다음도 블로거도 서로 ‘신뢰’하며 운영돼야 한다는 설명이다.

◆“애드클릭스, 애드센스 수익 뛰어넘을 것” = 그는 정식 서비스가 시작되면 애드클릭스의 수익이 애드센스보다 많을 것이라고 자신했다. 구글 애드센스보다 애드클릭스 광고주가 훨씬 더 많을 뿐만 아니라, 아직 공개 시험판에 불과하기 때문에 정식 서비스가 진행되면 구글과 경쟁에서 우위를 유지할 수 있다는 설명이다. 정식 서비스는 “충분히 시스템이 준비됐다”고 생각될 때 진행하기로 해, 장기전이 될 것임을 시사했다. 블로그에서 일반 웹사이트나 커뮤니티로 확대 역시 계획은 있지만, 조급하게 추진할 생각은 없다고 했다.

김민석 팀장은 최근 꿈틀대고 있는 블로거 수익 모델에 대해서 다소 우려를 표시했다. “2003년부터 CPC 기술을 바탕으로 한 수많은 온라인 마케팅 플랫폼을 연구해오면서 안해본 형태가 없다”며 “블로거들을 중심으로 한 광고 플랫폼은 ‘푼돈’은 되지만, 거대 기업이 운영될 만큼 규모는 기대하기 힘들다”고 했다. 온라인에서는 ‘웹사이트 트래픽’이 담보돼야 하는데, 블로거들의 자발적인 참여만으로는 쉽지 않기 때문이다. 그는 “그들은 업계를 함께 이끌어가는 동료이고, 다음에서 공개할 수 있는 기술적인 조언은 얼마든지 공유할 준비가 되어 있다”며 “쉽지 않은 길이기 때문에 독려하며 끝까지 함께 가고 싶다”고 말했다.

그는 “인터넷 광고는 많이 반성해야 한다”며 따끔한 한마디도 잊지 않았다. 지금까지 온라인 광고는 부풀리기 할인판매에 열을 올리는 ‘정수기 광고’와 비슷하다는 주장이다. 광고 효과는 투명한 자료를 통해 광고주와 광고 게시자를 설득해야 하며, 광고 효과가 떨어진다면 더 치열하게 고민해야 건전한 온라인 광고 시장이 형성될 수 있다는 지론을 펼쳤다.

세계일보


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인터넷 키워드 검색광고 시장 네이버와 오버추어에 편중

인터넷 키워드 검색광고 시장 네이버와 오버추어에 편중 광고 마케팅 2008.02.23 15:50
인터넷 키워드 검색광고 시장 네이버와 오버추어에 편중




키워드 검색광고를 이용하는 웹사이트들이 가장 많이 이용하는 매체는 네이버와 오버추어이며, 한 개의 매체만 이용하는 웹사이트들이 조사 대상의 68%인 21,811개에 이르는 것으로 나타났다.

이 결과는 인터넷 리서치 전문기업인 ㈜코리안클릭(대표 박진영)이 운영하는 검색엔진마케팅 전문 포털 서치안(www.searchian.com)에서 2005년 6월 현재 주요 10개 인터넷 검색엔진에 검색광고를 게재하고 있는 31,972개의 웹사이트들을 대상으로 실시한 데이터 분석에서 밝혀졌다.

하나의 검색엔진(오버추어, 구글 포함)에만 검색광고를 게재하는 21,811개의 사이트들이 가장 많이 이용하는 곳은 오버추어, 네이버, 다음, 야후 등의 순으로 나타났다. 특히 각각 네이버와 오버추어에만 광고하는 사이트들은 13,176개로 하나의 매체를 이용하는 사이트들의 60%를 상회하고 있다. 여러 파트너 매체에 동시 노출되는 오버추어와 구글 외에 하나의 검색엔진만 이용하는 사이트도 13,347개로, 많은 광고주들이 키워드에 따라 적절히 매체를 혼합하는 미디어 믹스 전략과는 거리가 먼 것으로 나타났다.

그리고, 2개의 검색엔진을 이용할 때 가장 선호되는 조합으로는 네이버와 오버추어, 네이버와 다음, 네이버와 야후, 다음과 야후의 순인 것으로 확인됐다.

한편 검색엔진별로 검색광고를 게재하고 있는 웹사이트들을 집계하면 네이버가 1위, 뒤를 이어 오버추어, 다음, 야후, 엠파스, 구글의 순으로 조사되어 인터넷 사용자들의 방문 순위와 마찬가지로 검색광고주도 인기 검색엔진에 집중되는 것으로 나타났다.


이 회사 박진영 대표는 "효과적인 검색광고를 위해서는 사용하는 키워드의 특성별로 각각 검색엔진과 검색광고 상품을 차별화하여 마케팅을 진행하는 것이 필수적이나, 아직 국내 검색광고주들은 검색엔진마케팅의 전략적 접근에 소홀한 것 같다."고 설명했다.

서치안은 앞으로 웹사이트들이 검색광고에 이용하는 키워드와 광고상품, 매체까지 심층 분석하여 전문 정보의 부족을 호소하고 있는 검색광고주들과 업계 전문가들에게 꾸준히 제공할 계획이다.

※그림설명 :

1. 웹사이트들의 검색광고 동시 이용 매체 현황

2. 2개의 검색엔진을 활용하는 웹사이트들의 선호 조합



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인터넷 키워드 검색광고 시장 네이버와 오버추어에 편중

인터넷 키워드 검색광고 시장 네이버와 오버추어에 편중 광고 마케팅 2008.02.23 15:50
인터넷 키워드 검색광고 시장 네이버와 오버추어에 편중




키워드 검색광고를 이용하는 웹사이트들이 가장 많이 이용하는 매체는 네이버와 오버추어이며, 한 개의 매체만 이용하는 웹사이트들이 조사 대상의 68%인 21,811개에 이르는 것으로 나타났다.

이 결과는 인터넷 리서치 전문기업인 ㈜코리안클릭(대표 박진영)이 운영하는 검색엔진마케팅 전문 포털 서치안(www.searchian.com)에서 2005년 6월 현재 주요 10개 인터넷 검색엔진에 검색광고를 게재하고 있는 31,972개의 웹사이트들을 대상으로 실시한 데이터 분석에서 밝혀졌다.

하나의 검색엔진(오버추어, 구글 포함)에만 검색광고를 게재하는 21,811개의 사이트들이 가장 많이 이용하는 곳은 오버추어, 네이버, 다음, 야후 등의 순으로 나타났다. 특히 각각 네이버와 오버추어에만 광고하는 사이트들은 13,176개로 하나의 매체를 이용하는 사이트들의 60%를 상회하고 있다. 여러 파트너 매체에 동시 노출되는 오버추어와 구글 외에 하나의 검색엔진만 이용하는 사이트도 13,347개로, 많은 광고주들이 키워드에 따라 적절히 매체를 혼합하는 미디어 믹스 전략과는 거리가 먼 것으로 나타났다.

그리고, 2개의 검색엔진을 이용할 때 가장 선호되는 조합으로는 네이버와 오버추어, 네이버와 다음, 네이버와 야후, 다음과 야후의 순인 것으로 확인됐다.

한편 검색엔진별로 검색광고를 게재하고 있는 웹사이트들을 집계하면 네이버가 1위, 뒤를 이어 오버추어, 다음, 야후, 엠파스, 구글의 순으로 조사되어 인터넷 사용자들의 방문 순위와 마찬가지로 검색광고주도 인기 검색엔진에 집중되는 것으로 나타났다.


이 회사 박진영 대표는 "효과적인 검색광고를 위해서는 사용하는 키워드의 특성별로 각각 검색엔진과 검색광고 상품을 차별화하여 마케팅을 진행하는 것이 필수적이나, 아직 국내 검색광고주들은 검색엔진마케팅의 전략적 접근에 소홀한 것 같다."고 설명했다.

서치안은 앞으로 웹사이트들이 검색광고에 이용하는 키워드와 광고상품, 매체까지 심층 분석하여 전문 정보의 부족을 호소하고 있는 검색광고주들과 업계 전문가들에게 꾸준히 제공할 계획이다.

※그림설명 :

1. 웹사이트들의 검색광고 동시 이용 매체 현황

2. 2개의 검색엔진을 활용하는 웹사이트들의 선호 조합



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Posted by 비회원

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