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[오버추어,구글 애드워즈]의 입찰단가 치솟는 경우 대처법

[오버추어,구글 애드워즈]의 입찰단가 치솟는 경우 대처법 광고 마케팅 2008.02.23 11:53

[오버추어,구글 애드워즈]의 입찰단가 치솟는 경우 대처법


경쟁이 치열함 검색어가 있습니다.
특히 해당 검색어에 맞는 시즌이라도 닥치게 되면 입찰가의 상승은 상상 이상입니다.

아주 비싼 키워드들은 3만원이 넘는 키워드들도 있다

특히 [오버추어,애드워즈]의 자동입찰 시스템에 의해 순차적으로 높아지는 것이 아니라
급상승이 되기도 합니다.

이런 경우 우리 광고주들은 어떤 행동을 취해야 할까요?

이제까지 [오버추어,애드워즈] 광고를 대행하면서 느낀 것이지만 이런 경우 대개의 광고주는 아래와 같은 행동을 취합니다.

1. 그래도 광고가 노출되어야 하므로 출혈을 감수하더라도 입찰 경쟁에 참여한다.
2. 투자수익률(ROI)을 생각하거나 지레 겁을 먹고 입찰을 포기한다.

그러나 결과적으로 말씀 드리자면 이 두 가지 행동 양식 모두 소극적인 대응이라고 볼 수 있습니다.

이런 경우 가장 좋은 모델은 검색어별로 평가가 가능하게 되는 것입니다.
(이를 위해 컨버전 카운터 삽입은 필수입니다.)

하지만 이 방법이 즉시 유용한 것은 아닙니다.
컨버전카운터를 통해서 검색어를 평가하기 위해서는 어느 정도 기일이 지나야 되기 때문입니다.

어느 정도 기일이 지나서 검색어별로 비용 대비 효과를 명확하게 알 수 있는 정도가 되면
효자 검색어는 남기고 '민폐' 검색어는 제거하면 될 것입니다.

그런데 검색어별로 평가가 되기 전이라고 하더라도 마냥 손놓고 있을 수는 없습니다.
검색어별로 평가가 안된다면 전체 평균을 가지고 평가하도록 합니다.

예를 들어 한달에 예산을 200만원으로 잡았고, 하루 평균 300명이 방문하기를 원한다면
300명 * 30일 = 9,000명. 이를 가지고 200만원을 나누면 평균 222원이 됩니다.

이때 오버추어의 DTC에 로긴하여 보고서 => 검색어 요약 보고서에 들어가보면 현재까지의 전체 검색어에 대한 평균 클릭당단가(CPC)를 확인할 수 있습니다.

222원 이하면 입찰을 조금 더 늘려도 되고
222원을 오버했다면 무작정 입찰을 늘려서는 안 될 것입니다.
그렇게 되면 애초의 목표를 달성하기 힘들 것입니다.

이런 경우에는 통상 검색어를 조정하게 됩니다.
그런데 검색어를 조정할 때에는 아래와 같은 조건들을 고려해야 합니다.

1. 마땅한 검색어가 존재해야 한다. [오버추어,애드워즈]

바꾸고 싶어도 바꿀 만한 검색어가 없는 경우도 있을 수 있습니다.

2. 검색어별 평가가 이뤄져야 한다. [오버추어,애드워즈]

비싸다고 해서 무조건 나쁜 것은 아니며 저렴하다고 해서 좋은 것도 아닐 것입니다.
실질적으로 어떤 검색어가 우리의 매출을 높여주고 있는가를 평가해야 합니다.
하지만 앞서 지적했듯이 검색어별 평가에는 어느 정도 기일이 필요하다는 한계가 있습니다.

3. 전략 키워드가 선정되어 있어야 한다. [오버추어,애드워즈]

광고주가 꼭 가져가야만 한다는 검색어가 선정되어 있는 것이 좋습니다.
광고는 물론 궁극적으로는 매출을 늘리기 위한 수단이 되겠지만
단기적인 ROI에만 급급해서 진행하게 되면 전투에서 이기고 전쟁에서 지는 결과를 초래할 수도 있습니다.
초반에는 다소 손해를 감수하고서라도 해당 검색어에서만큼은 광고주가 우위를 지켜나갈 수 있도록 적극적으로 임하는 것이 좋습니다.

그리고 추가적으로 말씀 드리자면 광고를 진행한 지 시간이 조금 지났다고 하면
오버추어 광고를 통해서 발생된 전체 매출과, 전체 수익을 기록합니다.
그리고 그 시점까지 발생된 총클릭을 집계하여 전체 수익에서 총클릭수를 나눕니다.
그러면 1클릭당 수익이 나올 것인데, 이 금액이 바로 방문자 1명당 가치라고 평가할 수 있을 것이며
평균 입찰 금액을 조정하는 데 기준이 될 수 있을 것입니다.


[출처 : 광고쟁이]



 

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Posted by 비회원
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