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[검색광고] 광고비 절감, 매출 증대를 위한 12가지 방법

[검색광고] 광고비 절감, 매출 증대를 위한 12가지 방법 광고 마케팅 2008.03.07 16:46

[검색광고] 광고비 절감, 매출 증대를 위한 12가지 팁


검색광고는 온라인 비즈니스에 있어 필수불가결한 요소다.

하지만 이는 달리 말하면 필요악이 되기도 한다.


검색광고를 진행하는 이유는 웹사이트를 통해 수익을 얻기 위함인데 그러기 위해서는 일정정도의 투자 광고비 지출이 따르기 때문이다. 무언가를 얻기 위해서는 반드시 무언가를 지출하고 감수해야 한다는 것은 현대를 움직이는 자본의 기본 논리와도 같다.


공짜 좋아하다가 망한다는 말도 있지 않은가?

실제 많은 사이트들이 트래픽을 얻고자 노력하다 실패하고 결국 사이트를 폐쇄하게 되는 경우도 우리는 종종 본다. 지속적으로 수익을 거두는 사이트가 되려면 비용을 들여야 한다. 이는 결국 이익을 얻기 위해서 그만큼의 투자가 필요하다는 말과 다름없다.


검색광고가 필수요소이면서 필요악이 될 수도 있다는 말은 이와 다르지 않다.
하지만 그렇다고 어느새 빠져나가는 광고비를 손 놓고 불 구경하듯 가만 나둘 수는 없을 터.

조금만 발상의 전환을 가져보거나 발 빠르게 움직여 다양한 기능들을 습득해보고 도전해본다면 기존에 비해 투자는 적게 하면서 더 많은 성과를 거둬들일 수 있는 비용절감 효과를 볼 수 있는 길이 있다.

대부분의 인기사이트들이 더 많은 트래픽을 이끌기 위해 막대한 자금을 쏟아 붓고 많은 광고전략과 여러 형태의 마케팅 계획에 예산을 쓰고 있는 것은 노력만이 수입과 성공을 안겨줄 수 있는 방법이고 충분히 가치가 있음을 인식하고 있어서다.


한번 생각해보자.

온라인 비즈니스의 매출 증대를 꿈꾼다면 기본적으로 트래픽을 많이 유도해야한다는 것쯤은 상식 중의 상식이다.

그러나, 거기엔 비용이 따른다.

하지만 그 많은 비용을 투자하지 않고도 트래픽을 창출하는 방법이 있을 수 있다.

노출로만 광고비를 책정하던 CPM 광고에 비해 클릭당 광고비를 지출하는 오버추어와 같은 CPC 광고가 검색광고 시장을 잠식하고 점차 서비스 패턴이 CPC 광고로의 전환이 이뤄진 것도 비용 절감 효과를 노린 결과라 할 수 있다.


어떻게 하면 광고 성과를 높이고 비용은 줄일 수 있는지를 고민하다 나온 결과가 클릭이 일어날 때만 비용을 지출하는 기법을 창출했다는 얘기다.


도대체 광고비를 절감하려면 혹은 트래픽을 지속적으로 유도하여 광고 성과를 높이기 위해서는 어떠한 방법이 있는지 궁금할 것이다. 하여 이 글에서 당신이 사이트를 운영하는데 있어 온라인 비즈니스를 성공적으로 이끄는 데 있어 도움이 될만한 당신 사이트의 매출 증대라는 꿈을 실현할 수 있는 12가지 방법을 소개하고자 한다.
 

1. 스폰서검색을 적극적으로 이용하라

오버추어 광고주 계정의 구조는 [캠페인 > 키워드 그룹 > 키워드 + 광고문구]로 구성되어 있다.캠페인 밑에 다수의 키워드 그룹을 만들 수 있고, 키워드 그룹은 다수의 키워드와 광고문구로 구성된다.


2. 관련성 높은 최적의 키워드를 찾아라

키워드는 검색광고에서 핵심 전략이다.

요즘 인터넷 이용자 성향을 보면 단골손님 조차도 검색을 통해 당신의 사이트를 찾는 경우를 종종 볼 수 있다.

페이지 타이틀, 상품 타이틀과 링크에 적절한 키워드를 사용한다면, 고객들을 사이트로 이끄는데 있어 차별화를 이룰 수 있다. 항상 현재 진행중인 상황에 맞는 키워드를 사용해야 하며, 주기적인 웹로그 분석을 통해 방문자들이 당신의 사이트에서 무엇을 검색했는지, 그리고 그 검색어들에 맞게 페이지 타이틀과 상품명이 만들어져 있는지도 확인해야 한다.


특히 사이트에 가급적 키워드에 적합한 적절한 컨텐츠를 포함시켜 고객들의 인식과 검색엔진에서의 순위를 향상시키도록 하는 것도 필요하다. 것도 꼭 핵심적인 내용을 뭔지를 파악해가면서 말이다. 당신의 제품과 관련 없는 컨텐츠는 잠재고객들에게 혼란을 일으키고 검색엔진으로 하여금 자신들을 속인다는 느낌을 갖게 할 수 있다는 점을 기억하자.


3. 키워드에 맞는 내용으로 제목과 설명, URL을 수정하라

상기에 밝혔듯이 유저가 원하는 키워드를 찾아내는 것도 중요하지만 선택한 검색어의 등록내용에 따른 관련성 확인도 중요하다.

관련성 확인이란 당신이 선택한 검색어와 제목과 설명, 그리고 사이트에 제공하는 컨텐츠의 내용이 서로 관련성이 있는지 확인하는 것이다.

이러한 확인 과정시 관련성이 그닥 많지 않다고 판단된다면 즉시 키워드 별로 키워드에 맞는 제목과 설명, 그리고 URL까지 수정해야 한다.

15자 45자 내외의 제목과 설명이 당신 사이트로 유입시키는 가장 표면에 드러난 내용임을 잊지 말아야 한다.

특히 이 경우 제목과 설명에는 해당 키워드를 반드시 삽입 시키는 것이 더 나은 트래픽을 이끌어 낼 수 있는 방법이다. 또 키워드 광고 후 연결될 URL은 키워드와 직접 관련된 페이지로 보내는 것이 좋다. 신뢰성 있는 관련 자료에 따르면 메인 페이지보다는 상품리스트 페이지로 상품리스트 페이지보다는 구체적인 상품 페이지로 연결되는 것이 구매율을 2~3배 가량 높일 수 있다고 하니 검색 시 보여지는 링크 페이지의 관련성을 높이는 것도 비용절감을 할 수 있는 지름길이다.
만약 오버추어 서비스를 이용하고 있는 고객이라면 오버추어의 새로운 스폰서검색에서 제공하는 광고문구테스트, 키워드삽입 기능을 활용해보는 것도 적은 비용으로 효과 상승을 노리는 방법이다.

광고문구 테스트는 어떤 광고문구가 고객에게 가장 큰 효과가 있는지 쉽게 확인해주고 키워드삽입 기능은 제목과 설명에 키워드가 자동으로 삽입되도록 해줘 관련성 높은 광고문구 생성에 집중할 수 있도록 시간을 절약함으로써 비용 절감 효과를 보게 해준다.


4. 컨버전 카운터 기능을 삽입하라

오버추어에서 제공하는 컨버전 카운터 소스를 구매완료 페이지에 삽입하고 주기적으로 구매전환율을 확인하는 작업이 필요하다.

컨버전 카운터 기능을 이용하면 키워드 별로 구매전환율이 표시된다.

구매완료페이지란 고객이 결제까지 완료했을 때 구매가 완료되었음을 보여주는 페이지로 구매하기 전에는 볼 수 없는 페이지다. 어떤 키워드가 어떤 상품, 서비스로 연결되었을 때 구매가 발생했는지를 분석해 보는 것은 매출관리, 예산설정에 기본이 되어야 할 것이다.


5. 링크를 교환해라

꼭 성공적인 사이트가 아니라 해도 다른 사이트로의 링크가 없는 사이트를 본 적이 있는지 한번 돌이켜 보라.

아마 거의 보지 못했을 것이다. 많은 사이트 운영자들이 서로간의 링크를 기꺼이 교환하면서 사이트의 인지도를 높이고 있다.

이렇게 하면, 다른 사이트로부터 유입되는 트래픽이 급증하는 것을 곧 확인할 수 있기 때문이다.

하지만 이 때는 전제조건이 있다. 비슷한 주제와 컨텐츠를 가진 사이트와 링크를 교환해야 한다는 것.

공통적인 주제를 가진 사이트여야만 당신의 목표 고객들이 흥미를 느끼는 서비스와 정보를 제공하는데 있어 연속성을 갖게 된다. 또한 링크를 교환한다는 것은 검색엔진의 결과목록에서 상위에 오를 가능성도 증대시킨다.

검색엔진이 주제와 연관된 링크를 가진 사이트를 보다 높은 순위에 올린다는 것은 이미 알려진 사실이다. 검색결과에서 상위에 노출되면, 비용을 크게 들이지 않고서도 보다 많은 트래픽을 얻을 수 있다.


6. 트래픽을 교환하라

트래픽 교환은 어떤 면에서 링크교환과 같지만 좀더 높은 수준의 방법이다. 트래픽 교환 서비스는 서로간의 사이트나 페이지를 볼 수 있게 하는 것이다.

즉, 어떤 사이트가 당신의 컨텐츠를 이용하게 되면, 당신도 그 사이트를 이용할 수 있다는 것으로 서로의 트래픽을 모두 높일 수 있게 된다. 다른 사이트를 방문한 사람들이 그 사이트뿐 아니라 당신의 사이트에 대해서도 잘 알 수 있게 되므로 인지도를 다시 한번 높일 수 있게 된다.


7. 판매채널을 다양화시켜라

가능한 많은 잠재고객들을 끌어오는 가장 좋은 방법은 다양한 채널을 통해 판매하는 것이다.

자신의 쇼핑몰을 갖는 것이 고객들을 끌어들이는 최적의 방법이라 할 수 있지만 사람들은 제품을 찾기 위해 다른 많은 곳도 주기적으로 살핀다는 것을 염두에 두자.

제휴마케팅 등을 통해 다른 온라인 쇼핑 사이트에 있는 당신 쇼핑몰의 상품을 재배치하여 다른 장소의 다른 고객들을 대상으로 노출과 수익을 최대화할 수도 있다.

꼭 당신 사이트에서 일어나는 트래픽이 아니라도 타 쇼핑몰이나 관련 뉴스 사이트 혹은 블로그를 통해서도 당신 사이트를 찾을 수 있다.

고객이 찾고자 하는 상품이 아니더라도 타 사이트에 잘 포장된 당신 사이트에서 판매하는 상품이나 서비스에 관심을 갖고 확인해 보고자 하는 고객을 놓치는 실수는 없어야 하지 않겠는가. 판매채널을 다양화시키면 각 장소에서 보다 잘 팔리는 것에 따라 재고목록을 조정할 수 있을 것이다.


8. 경쟁 광고주를 벤치마킹 하라

검색 상위 결과를 확인 한 후 아래 위로 경쟁 광고주에 대해 지속적으로 살피는 것 역시 광고비를 절감하는 한 방안이다.

혹 당신 사이트가 상위에 링크되었다고 자만하거나 우리 사이트에 들어온 고객이 그 사이트를 100% 신뢰할 수는 없다.

고객은 랭크되어 있는 다양한 사이트를 비교 검색해보면서 자신이 검색 목적에 부합한 사이트를 방문하게 된다.

특히 제공하는 상품에 대한 가격은 매우 민감한 부분이이기도 하다. 경쟁 업체에 비해 당신의 사이트가 가격 비교 면에서 경쟁 우위에 있지 못할 수도 있다.

지속적으로 끊임없이 경쟁업체를 벤치마킹하는 것은 성공을 위한 노력의 일환이다. 벤치마킹 결과를 당신 사이트의 가격, 서비스 등에 적용하는 것이 효과를 높일 수 있다.


9. 검색광고 업체들은 기본적인 서비스 상품 외에 다양한 서비스를 제공한다.

오버추어의 경우 대표적인 스폰서검색 외에 컨텐트매치와 같은 뉴스 검색 페이지에 연결되는 관련성 높은 광고기법을 제공하기도 하고 구문검색, 확장검색 등을 제공하고 있다.

그리고 기본적으로 이러한 서비스를 사용을 기본값으로 설정하고 있다.

그러나 모든 서비스를 다 이용한다고 해서 그 만큼의 효과를 더 얻는 것은 아닐 수 있다.

컨텐트매치의 경우 당신 사이트에서 제공하는 상품이나 서비스에 걸 맞는 효과를 가져오지 않을 수도 있다는 것.

이는 그 서비스의 좋고 나쁨을 따지는 것이 아니라 당신 사이트에서 제공하는 상품이나 서비스에 비춰 볼 때의 효용성에 관한 문제다.

만약 효용성이 감소되는 측면이 있다면 기본값으로 설정된 서비스에 대해 OFF로 변경해놓은 작업도 비용을 절약하는 방법이다.


10. 광고품질지수를 높여라

오버추어는 새로운 스폰서검색을 출시하면서 노출순위 결정 방식도 바꿨다.

기존에 입찰가로만 결정했던 데 비해 클릭률과 기타 관련성 요소를 포함한 광고평가지수를 도입해 광고품질을 노출 순위 결정 요소에 포함하도록 한 것이다.

광고평가지수가 높다면 상대적으로 입찰가가 낮더라도 상위에 랭크될 수 있다. 그렇다면 광고비 절감에 가장 필요한 작업은 무엇일 지 이미 해답을 짐작할 수 있다.

클릭률 등 관련성 요소의 광고 품질을 높이는 작업을 통해 광고품질지수를 높여 보다 적은 입찰가의 최대의 광고 효과를 보는 것이다.


아울러 구매율 시간대에 따라 입찰 단가를 조정해보는 것도 한 방안이다.

광고를 집행하다 보면 구매율이 잘 나오는 시간대 또는 요일이 있고 그렇지 않은 시간이 있을 것이다.

잘 나오는 시간대에는 입찰단가를 변경하여 순위를 상향조정하고 잘 나오지 않는 시간대에는 하향 조정하거나 아예 광고를 OFF 했다가 구매율이 잘 나오는 시간에만 ON해보는 전략을 구사해보는 것도 광고비를 절약할 수 있다.


11. 즐겨찾기 제공, 한글도메인을 사용하라

요즘은 상기에 언급한 것처럼 단골손님도 종종 검색을 통해 사이트로 들어오는 경우가 많은 편이다.

하지만 그렇다고 검색광고에만 집중하고 사이트에 대한 관리, 혹은 조금 신경쓰면 할 수 있는 방법들을 그냥 방치해두면 미래로 갈 수 없다.

고객이 재 방문할 때 검색엔진에서 검색한 후 광고를 클릭하고 방문하게 되면 그 만큼 또 광고비를 부담해야 하기 때문이다.

 요즘 소비행태가 검색을 통한 경향이 많다고 해도 재 방문을 유도할 때 광고비를 덜 쓰고자 한다면 즐겨찾기 등을 통해서 들어오도록 유도하거나 쉬운 한글도메인을 사용해 바로 방문할 수 있도록 유도하는 방법도 염두에 둠직하다.


12. 도메인 차단 기능을 활용하라

오버추어는 많은 제휴업체들과 파트너쉽을 맺고 있다.

한번 등록으로 제휴되어 있는 다양한 포털사이트에 노출된다. 이는 대단한 장점 중 하나다.

하지만 노출이 잦다는 것은 불필요한 클릭을 유도할 수도 있다.

당신 사이트의 고객들이 자주 찾지 않는 포털에 까지 굳이 노출될 필요가 없을 수 있다는 것.

물론 당신 사이트를 찾는 고객이 다양한 경로로 올 수 있다는 점이 큰 매리트이긴 하나 뭐든 과하면 더 쉽게 엎어질 수 있다. 적정 수준의 적절한 노출이 필요할 수도 있다는 얘기다.

뜨내기 손님이라고 무시해서도 결코 안되지만 어디에 집중해야 할 지 선택과 집중의 중심성을 항상 고려해야 한다.

당신이 오버추어의 제휴 사이트 중 한 두 개 포털에 집중하는 것이 낫다는 판단이 든다면 바로 관리페이지에 도메인 차단 기능을 이용해 불필요한 도메인을 차단하면 차단된 도메인에 노출은 일어나지 않고 광고하고자 하는 도메인에만 광고를 집중할 수 있다. 이 역시 광고비용 절감 효과를 볼 수 있는 방법이다.


지금까지 적은 비용으로 트래픽을 올릴 수 있는, 비용 대비 효과를 높이는 12가지 방법을 살펴봤다.

최근 온라인 쇼핑몰의 개설 절차가 손쉬워지고 개설 비용도 많이 하락했다. 온라인으로 쇼핑을 즐기는 인구도 늘어나면서 온라인 비즈니스는 그 가치를 더해가고 있다.

하지만 온라인에서 성공하는 길이 쉽지만은 않다. 물론 그것은 모든 비즈니스가 마찬가지지만. 특히 온라인의 흥망은 너무 빠르고 쉽다. 우후죽순 생겨나고 없어지고 상기에 온라인 매출증대를 위한 몇 가지 방법을 소개했으나 내용 상으로 짐작할 수 있듯이 지속적인 관리, 고객과의 접점을 끊임없이 고민하는 자세, 노력이 우선되어야 한다는 점을 잊지 말아야 온라인 비즈니스의 성공을 거둘 수 있을 것이다.


상기의 방법을 잘 활용해 당신 사이트의 판매를 촉진시킬 수 있길 바란다.




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Posted by 비회원

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“동기부여 정확한 니치 키워드를 찾아라”

“동기부여 정확한 니치 키워드를 찾아라” 광고 마케팅 2008.03.07 16:43

“동기부여 정확한 니치 키워드를 찾아라”


P4P 검색을 효과적으로 집행하기 위한 키워드의 적절한 갯수는 얼마나 될까?

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온라인 광고주가 오버추어 파트너 네트워크상에서 활용할 수 있는 키워드는 아직도 무수하다.

한 사람의 네티즌이 인터넷 검색을 요청하고 검색결과를 조회하는 횟수는 국내에서 매일 대략 5000만회 정도이다. 또한 어림잡아 전체 검색의 10%이상이(미국의 경우 35%) 상업적인 검색결과를 원하는 검색 요청이며, 이것은 사용자가 특정한 제품 또는 서비스 정보를 찾고 있다는 것을 의미한다.

오버추어 서비스를 이용하고 있는 광고주는 이미 유료 검색결과의 상단에 리스팅되는 키워드 광고의 장점을 경험했을 것이다. 하지만 오버추어가 확보하고 있는 파트너 네트워크상에서 검색으로 요청되고 있는 수 많은 검색어(Unique Search Term) 중 광고주는 극히 소수의 검색 키워드에만 입찰을 하고 있다. 이는 수만의 키워드가 아직도 광고주에게 발견되지 않고 있으며, 보다 새롭고 타겟팅된 사용자의 사이트 방문(클릭)을 원하는 광고주에게만 활용이 될 수 있다는 것을 뜻한다.

그럼 P4P 검색을 효과적으로 집행하기 위한 키워드의 적절한 갯수는 얼마나 될까?

이미 P4P 검색이 일반화되어 있는 외국의 조사에 의하면, 가장 성공적인 마케터들은 약 50개에서 5,000개의 키워드를 활용해 온 것으로 나타났다. 이 사실은 거의 대부분의 우리 나라 광고주들이 제한된 검색어(Unique Search Term)만을 이용해오고 있다는 것이며, 결과적으로 눈앞에 보이는 수많은 잠재 고객을 간과한다는 뜻이다. 하지만 어떤 업종, 카테고리 또는 제품이든 자사의 키워드 리스트를 늘리는 일은 상대적으로 매우 간단한 일이다.


'니치(Niche) 키워드' 찾기

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매우 세부적인 키워드를 '니치(Niche)' 키워드라고 부르자. 이 니치 키워드가 광고주가 최소의 비용으로 최대의 키워드 믹스(키워드 포트폴리오 전략)를 실행하기 위해서 집중해야 할 부분이다. 이러한 니치 키워드의 대부분은 입찰경쟁이 치열하지 않거나 혹은 전혀 입찰되어지고 있지 않다. 하지만 니치 키워드들의 전환율은 상당히 높다는 사실은 알려져 있지 않다.

가장 대표적인 예로 한 외국 광고주의 사례를 들어보자. 이 광고주가 제공하고 있는 제품중의 하나는 ‘여성용 침대 커버’이다. 대부분의 광고주들은 일반적으로 누가 이렇게 생소한 제품에 대해 검색을 할까 하고 생각할 것이다. 이 키워드를 선택한 광고주 또한 그러했다.

하지만 그는 자신이 입찰을 했던 키워드 '여성용 침대 커버'가 의외로 상당수의 잠재 고객의 방문을 유도했을때 상당히 놀랐고 매우 기뻤다고 밝혔다. 그는 또한 “이 키워드로 검색을 하고 자사의 사이트를 방문했던 고객들은 충분한 동기를 가지고 있기에 우리 사이트를 방문한 것”이라며 “사이트 방문자가 원하는 제품을 발견해 기뻐했다면 상당히 높은 구매 전환으로 이어졌다”고 덧붙였다.


구매주기(Buying Cycle)

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웹사이트는 많은 잠재 고객을 유도하지만 이들은 상당히 다른 구매주기에 속해 있다. '구매 주기'로 알려져 있는 이러한 패러다임은 각기 다른 고객들이 다양한 방법을 통하여 궁극적으로는 동일한 아이템을 찾고 있다는 것을 설명한다.

구매주기는 대개 3가지 단계로 구분된다. 예를 들어 귀하가 DVD 플레이어의 판매 사업자라고 가정하자.

1단계: 정보 찾기
사용자가 원하는 제품에 대해 주요 소매업체 또는 서비스 제공자에 대한 정보를 수집하는 단계이다. 이 단계에서 사용자는 대게 일반적인 키워드를 이용해 검색 요청을 한다. 따라서 이러한 사용자들을 유도하기 위해서 귀하에게는 "DVD"와 같은 비교적 소수의 일반 키워드가 필요하다.

2단계: 쇼핑
사용자는 사고자 하는 제품 및 서비스 정보를 찾고, 재고 여부, 가격, 배송비 등의 다양한 구매 기준을 비교하는 단계이다. 구매자는 이 단계에서 선호도를 나타내게 된다. 따라서 이단계의 잠재 고객들의 검색을 보다 많이 확보하기 위해서는 "삼성 DVD" 와 같이 좀 더 구체적인 세부 키워드가 필요하다.

3단계: 구매
사용자는 자신이 입력한 검색어를 통해 제품을 구매하겠다는 의지를 보인다. 귀하는 이 단계에서 소비자를 유도하여 판매를 이루기 위해 활용해야 하는 키워드는 예를 들어 "삼성 DVD-630"과 같이 가장 구체적이어야 한다. 구매자가 귀하의 사이트에 반드시 재방문할 수 있도록 사이트의 이름과 URL에 입찰해야 하는 것을 잊지말아야 한다.

검색 이용자가 모두 귀하의 사이트를 찾을 수 있도록 위에 설명한 구매주기의 세 단계를 모두 커버할 수 있는 키워드를 선택하는 것은 매우 중요하다.


'검색' 시작

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아마도 더 많은 키워드를 찾기 위해 가장 좋은 방법은 가까운 곳부터 찾기 시작하는 것이다. 귀하의 홈페이지부터 시작하라. 각각의 페이지 컨텐츠와 연관성 있는 모든 단어와 문장 목록을 작성해보라. 이렇게 모아지는 키워드들이야말로 귀하의 사이트와 관련있는 가장 일반적인 키워드와 가장 구체적인 키워드의 범위를 포함할 것이다.

이렇게 귀하 홈페이지의 모든 페이지를 찾아보라. 만약 귀하께서 소매업 사업자라면 판매하고 있는 각각의 제품 모델이 브랜드명, 제품 특성과 함께 관련성 있는 키워드 목록에 포함되어야 한다.

이 작업이 끝나면 이번에는 "역발상의 법칙"을 이용하여 생각할 단계이다. 다른 말로 표현하자면 귀하 자신이 고객이라 가정하고, 고객이 어떤 키워드를 이용해 각각의 제품과 서비스 정보를 찾을 것인지 생각해야 한다.

로그분석이 가능하다면 이 또한 잠재 고객의 마인드를 읽기 위한 또 다른 방법이다. 이 분석을 통해 이미 귀하의 사이트를 방문한 사용자가 이용했던 키워드를 확인할 수 있다.


매치 게임

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귀하는 단일 제조업체 또는 단일 제품 라인의 여러가지 제품을 마케팅하고 있는가?
또는 귀하께서 제공하는 제품이나 서비스가 색깔 또는 지역에 따라 다양한가?
검색 사용자들은 귀하가 제공하는 제품이나 서비스를 다수의 문장을 통해 찾을 수도 있다.

예를 들어, 만약 귀하가 스포츠 의류 판매 사업자라면 '축구 유니폼'라는 키워드에 입찰하는 것만으로는 부족하다. 제품 데이터 베이스를 가지고 판매하는 제품, 제품을 사용하는 모든 스포츠팀, 제품이 이용되는 모든 스포츠, 모든 제품의 색상 등을 분석해야 한다. 그런 뒤에 모아진 변수를 가지고 가능한 모든 신규 및 구체적인 키워드로 결합시켜야 한다. 예를 들면 "국가대표 선수 전용 레드 축구 유니폼", "프로야구 삼성팀 야구 셔츠" 등.


지피지기면 백전백승

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귀하의 사이트에서 얻을 수 있는 모든 소스를 다 이용했다면, 이제는 다른 곳을 찾아보아야 할 때이다. 이때 아이디어를 얻기 위한 중요한 곳은 바로 경쟁업체의 웹사이트이다. 왜냐하면 유사한 제품에 대해 마케팅을 하고 있으며, 이러한 분석을 통해 귀하의 사이트와 연관성이 높은 몇몇 키워드를 취득할 수도 있을 것이다. 얻을 수 있는 또 하나의 보너스가 있다면 경쟁사의 사이트를 방문해봄으로써 귀하의 사이트 이모저모를 변경할 수 있는 페이지 구성, UI, 결제 프로세스 등의 좋은 아이디어를 얻을 수 있을 것이다.


광고주 지원 프로그램 활용

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마지막으로 오버추어에서 제공하는 '검색어 제안 프로그램'의 활용이 있다. 이 프로그램은 광고주 센터의 '광고주 지원 프로그램' 페이지나 고객 계정 관리 시스템(DirecTraffic Center™)의 '등록내용 추가' 페이지에서 이용할 수 있다. 새로운 키워드의 입찰을 원하는 광고주는 프로그램에 일반적인 토픽이나 단어를 입력하면 내용과 관련 있는 키워드는 물론 예상 데이터, 실시간 실제 입찰가 등을 조회할 수 있다. 또한 사용자들이 특정 제품과 서비스 정보를 어떻게 검색하고 있는지에 대한 아이디어를 얻을 수가 있다.


피해야 하는 함정

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귀하의 사이트간의 연관성을 반드시 확인하여 에디터팀의 심사를 쉽게 통과할 수 있도록 하라. 고객들은 귀하의 사이트에서 원하는 것을 바로 찾을 수만 있다면 더 많은 시간과 돈을 당신의 사이트에서 할애할 것이다. 또한 귀하의 사이트가 리스팅되어 있는 정확한 내용을 제공해 줄 수만 있다면, 사이트의 신뢰도도 높아질 것이다. 마지막으로 관련성이 높은 키워드를 사용하는 것이 광고 예산의 효율성을 증대시키는 것일 것이다. 왜냐하면, 귀하의 사이트가 얻는 클릭(사이트 방문)이 바로 판매로의 전환이 될 가능성이 크기 때문이다.

오버추어는 '검색어 제안 프로그램' 외에 '실시간 입찰 조회'와 같은 다양하고 유용한 광고주 지원 프로그램 서비스를 제공하고 있다.


 


출처 : [기타] 인터넷 : http://overturepro.com


 

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키워드 포트폴리오

키워드 포트폴리오 광고 마케팅 2008.03.07 16:33

키워드 포트폴리오




키워드 포트폴리오란 키워드 검색광고의 효율성을 높이기 위해 광고주에게 적합한 키워드 리스트를 작성한 것을 말한다.

 키워드 포트폴리오에는 광고주에게 적합한 키워드의 리스트, 그리고 각 키워드별로 최대입찰가, 조회수, 클릭율, 전환율 등이 포함된다.

 키워드 포트폴리오라는 말이 등장하게 된 계기는 오버추어의 한국 진출로  CPC 광고가 확산되었기 때문이다.

 CPM 방식의 기존 정액제 광고에서는 노출수가 낮은 세부키워드로 광고를 하는 것은 부적절하였으므로 소수의 인기키워드로 광고를 진행하였기 때문에 키워드 포트폴리오를 구축할 필요가 없었으나, 세부키워드 광고가 장점인 CPC 방식의 종량제 광고에서는 다양한 키워드를 활용하여 광고를 집행하는 것이 보다 효율적이게 되었다.

 키워드 포트폴리오라는 용어는 주로 오버추어에서 사용하면서, 오버추어 광고 내에서 포트폴리오를 형성하는 것으로 사용되고 있다.

 그러나, 광고주는 보다 폭넓은 키워드 포트폴리오를 형성하는 것이 옳다. 키워드별로 CPC 방식이 옳을 수도 있고, CPM 방식이 옳을 수도 있으며, 같은 CPM 방식이라고 하더라도 검색엔진에 따라 다를 수 있으며, 같은 검색엔진이라고 하더라도 어느 광고상품이냐에 따라 다를 수 있기 때문이다.

 즉, 오버추어 광고 내에서 키워드 포트폴리오를 형성한다고 하면, 키워드 리스트, 최대입찰가, 조회수, 클릭율, 전환율이 포함되겠지만, 광고주가 궁극적으로 작성해야 하는 키워드 포트폴리오는 여기에 '매체사-광고상품'이라는 항목이 하나 더 추가되어야 하는 것이다.

[저작권자 : 아이보스(http://i-boss.co.kr)]


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구글 애드워즈의 최소 단가

구글 애드워즈의 최소 단가 광고 마케팅 2008.03.01 00:33
구글 애드워즈의 최소 단가


사용자 삽입 이미지


애드워즈의 최소 단가는 클릭당 9원입니다.
하지만 이 최소단가는 컨텐츠 네트워크에 대한 단가입니다.
컨텐츠 네트워크는 일반 홈페이지나 블로그등에 나오는 광고입니다.
Google + 검색 네트워크는 구글검색 및 구글과 계약이 되어있는 대형사이트들입니다.
 
실험결과 Google + 검색 네트워크는 최소 45원정도 이상이여야 광고가 노출됩니다.
물론 키워드마다 단가는 다릅니다.
유명한 키워드일수록 서로 광고경쟁이 생겨 CPC비용을 늘려야 합니다.
 
컨텐츠 네트워크는  최소 22원이상의 되야 어느정도 노출이 됩니다.
가격이 높을 수록 상위 컨텐츠 네트워크에 노출이 됩니다.

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인터넷 키워드 광고(오버추어와 구글 애드워즈)에 대해

인터넷 키워드 광고(오버추어와 구글 애드워즈)에 대해 광고 마케팅 2008.03.01 00:24

인터넷 키워드 광고(오버추어와 구글 애드워즈)에 대해


1. 오버추어와 구글 애드워즈


선생님 회사에서 진행하고 계시는 '오버추어'는 클릭당 광고료를 내는 CPC 방식의 검색광고입니다. 오버추어에 광고를 내게 되면 오버추어와 계약된 네이버, 야후 등 우리나라 주요 포털(검색 점유율 기준으로 80~85%)에 동시에 광고가 노출되므로, 오버추어가 CPC 방식 광고의 대명사가 된 것이지요. 오버추어 이외에도 '구글 애드워즈'라는 통합형 검색광고가 있는데, 여기에 광고를 내게 되면 구글은 물론, 다음과 엠파스에도 광고가 나갑니다.

결론적으로 현재 여러 포털에 동시에 게재되는 CPC 방식 광고는 오버추어와 구글이 운영하고 있는데, 검색 점유율에서는 오버추어가 훨씬 많은 고객에게 노출될 수 있는 반면에 그만큼 경쟁도 치열하므로, 광고 단가도 비싸다는 단점이 있습니다. 따라서, CPC 방식의 검색광고를 고민하실 때, 각 키워드마다 오버추어 단가와 구글 단가는 물론, 월간 예상 클릭수 등을 종합적으로 고려하여 선택하셔야 합니다. 오버추어 관련 정보 및 광고게재는 www.myoverture.co.kr 사이트를, 구글 애드워즈 관련 정보 및 광고게재는 www.google.com/intl/ko/ads/ 사이트를 참조하십시오.


또한 각 검색포털에서도 클릭당 과금 방식의 CPC 광고나(네이버 클릭초이스, 다음 클릭스 등), 월정액 방식의 CPM 광고(네이버 플러스프로 등)도 판매하고 있는데, 이들 광고 상품에 대해서도 함께 검토를 해야 합니다(각 포털 메인 페이지 하단의 '키워드 검색 광고' 링크 참조).


 

2. 검색 광고의 효과 측정


앞에서 말씀드린 다양한 광고채널 중에서 어떤 채널이 효과가 있고, 또 다양한 광고 키워드 중에서는 어떤 키워드가 효과가 있는지 반드시 측정해 보아야 합니다. 광고 효과 측정을 위한 다양한 서비스가 있는데, 우선 오버추어에서 제공하는 '전환 페이지 설정' 기능을 이용해서 키워드 별로 목적 페이지(전환 페이지)에 전환하는 비율과 전환하는데 드는 비용을 비교해 보시기를 권합니다(전환 페이지, 전환율 등의 용어에 대해서는 제 블로그에서 설명하고 있습니다).


오버추어 이외의 다른 채널과 동시에 광고 효과를 비교해 보기 위해서는 다음웹인사이드(http://inside.daum.net)나 에이스카운터(www.acecounter.com), 로거(www.logger.co.kr)와 같은 서비스를 이용하시면 됩니다(다음웹인사이드는 무료이고, 에이스카운터나 로거는 월 1~5만원 정도의 비용 지불).



3. 광고 대행사의 선정


선생님 회사의 경우 회사 안에 검색 광고를 전담할 인력이 없는데 비해, 검색광고에 상당히 많은 돈을 투자하고 있는 상태이므로, 광고 대행사를 선정하는 것도 좋은 방법이라고 생각합니다. 다만 광고 대행사의 수익 모델은 대행하는 광고 금액에 비례하여 오버추어에서 일정 비율 수수료를 받는 방식이기 때문에 광고 대행에 따른 추가 비용은 없으나, 지나치게 과다한 광고를 추천할 가능성도 있다는 점을 유의하십시오.


따라서 다음과 같은 기준으로 광고 대행사를 선정하시는 것이 좋을 것 같습니다.


1. 광고 대행사 담당 직원의 친절도, 전문 지식, 고객 마인드 등

2. 해당 광고 대행사의 대행 실적 및 유사한 사례 경험 여부

3. 오버추어 이외의 구글, 네이버 클릭초이스 등 다양한 광고에 대한 대행 가능 여부

4. 카페, 블로그, 지식인 등 광고 이외의 검색 채널에 대한 활용 여부


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[오버추어,구글 애드워즈]의 입찰단가 치솟는 경우 대처법

[오버추어,구글 애드워즈]의 입찰단가 치솟는 경우 대처법 광고 마케팅 2008.02.23 11:53

[오버추어,구글 애드워즈]의 입찰단가 치솟는 경우 대처법


경쟁이 치열함 검색어가 있습니다.
특히 해당 검색어에 맞는 시즌이라도 닥치게 되면 입찰가의 상승은 상상 이상입니다.

아주 비싼 키워드들은 3만원이 넘는 키워드들도 있다

특히 [오버추어,애드워즈]의 자동입찰 시스템에 의해 순차적으로 높아지는 것이 아니라
급상승이 되기도 합니다.

이런 경우 우리 광고주들은 어떤 행동을 취해야 할까요?

이제까지 [오버추어,애드워즈] 광고를 대행하면서 느낀 것이지만 이런 경우 대개의 광고주는 아래와 같은 행동을 취합니다.

1. 그래도 광고가 노출되어야 하므로 출혈을 감수하더라도 입찰 경쟁에 참여한다.
2. 투자수익률(ROI)을 생각하거나 지레 겁을 먹고 입찰을 포기한다.

그러나 결과적으로 말씀 드리자면 이 두 가지 행동 양식 모두 소극적인 대응이라고 볼 수 있습니다.

이런 경우 가장 좋은 모델은 검색어별로 평가가 가능하게 되는 것입니다.
(이를 위해 컨버전 카운터 삽입은 필수입니다.)

하지만 이 방법이 즉시 유용한 것은 아닙니다.
컨버전카운터를 통해서 검색어를 평가하기 위해서는 어느 정도 기일이 지나야 되기 때문입니다.

어느 정도 기일이 지나서 검색어별로 비용 대비 효과를 명확하게 알 수 있는 정도가 되면
효자 검색어는 남기고 '민폐' 검색어는 제거하면 될 것입니다.

그런데 검색어별로 평가가 되기 전이라고 하더라도 마냥 손놓고 있을 수는 없습니다.
검색어별로 평가가 안된다면 전체 평균을 가지고 평가하도록 합니다.

예를 들어 한달에 예산을 200만원으로 잡았고, 하루 평균 300명이 방문하기를 원한다면
300명 * 30일 = 9,000명. 이를 가지고 200만원을 나누면 평균 222원이 됩니다.

이때 오버추어의 DTC에 로긴하여 보고서 => 검색어 요약 보고서에 들어가보면 현재까지의 전체 검색어에 대한 평균 클릭당단가(CPC)를 확인할 수 있습니다.

222원 이하면 입찰을 조금 더 늘려도 되고
222원을 오버했다면 무작정 입찰을 늘려서는 안 될 것입니다.
그렇게 되면 애초의 목표를 달성하기 힘들 것입니다.

이런 경우에는 통상 검색어를 조정하게 됩니다.
그런데 검색어를 조정할 때에는 아래와 같은 조건들을 고려해야 합니다.

1. 마땅한 검색어가 존재해야 한다. [오버추어,애드워즈]

바꾸고 싶어도 바꿀 만한 검색어가 없는 경우도 있을 수 있습니다.

2. 검색어별 평가가 이뤄져야 한다. [오버추어,애드워즈]

비싸다고 해서 무조건 나쁜 것은 아니며 저렴하다고 해서 좋은 것도 아닐 것입니다.
실질적으로 어떤 검색어가 우리의 매출을 높여주고 있는가를 평가해야 합니다.
하지만 앞서 지적했듯이 검색어별 평가에는 어느 정도 기일이 필요하다는 한계가 있습니다.

3. 전략 키워드가 선정되어 있어야 한다. [오버추어,애드워즈]

광고주가 꼭 가져가야만 한다는 검색어가 선정되어 있는 것이 좋습니다.
광고는 물론 궁극적으로는 매출을 늘리기 위한 수단이 되겠지만
단기적인 ROI에만 급급해서 진행하게 되면 전투에서 이기고 전쟁에서 지는 결과를 초래할 수도 있습니다.
초반에는 다소 손해를 감수하고서라도 해당 검색어에서만큼은 광고주가 우위를 지켜나갈 수 있도록 적극적으로 임하는 것이 좋습니다.

그리고 추가적으로 말씀 드리자면 광고를 진행한 지 시간이 조금 지났다고 하면
오버추어 광고를 통해서 발생된 전체 매출과, 전체 수익을 기록합니다.
그리고 그 시점까지 발생된 총클릭을 집계하여 전체 수익에서 총클릭수를 나눕니다.
그러면 1클릭당 수익이 나올 것인데, 이 금액이 바로 방문자 1명당 가치라고 평가할 수 있을 것이며
평균 입찰 금액을 조정하는 데 기준이 될 수 있을 것입니다.


[출처 : 광고쟁이]



 

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오버추어 및 기타 검색 광고시 광고대행사 선정요령

오버추어 및 기타 검색 광고시 광고대행사 선정요령 광고 마케팅 2008.02.23 11:49
 오버추어 및 기타 검색 광고시 광고대행사 선정요령



첫번째 [ 오버추어 광고 대행사가 어디든 많이 중요하진 않다 ]

행사 업체의 인지도 보다는, 담당할수 있는 대행사 담당분의 마케터 실력을 먼저 봐야 한다.  자질있는 마케터분을 만나신다면, 적은광고비용으로 많은 효과를 낼 수 있을 겁니다.
하지만 인지도 역시 중요하다. 정보회전이 빠르고 인지도가 높은 회사일수록 광고주들이 많고 많은것을 보고 배운다. 하지만 뭐니 뭐니 해도 첫번째는 담당자의 실력이다.

두번째 [ 마케터에게 100% 맞기지 말것 ]  
마케터 역이 어느정도의 수수료를 받으며 일을 한다
[ 오버추어에서 주기때문에 광고주들은에게 따로 받거나 부담은 없다. ]
하루에 일하는 시간이 10시간이라면, 상위 광고주 5시간, 그외 광고주2,3시간, 그리고 신규 광고 주 영입을 그 외의 시간에 소모한다. 
상황에 따라 틀리고, 담당자분에 따라 틀리긴 하겠지만, 내가 지금 이업종에서 일하고 있고, 주위 사람들이 하는 것을 보았을때 대부분 그렇다.

마케터에게 100% 맞기기 보다 마케터와 공유 하고, 같이 풀어나가는것이 옳다. 마케터는 조언을 해주고, 광고주는 그 조언을 받아 들이고, 서로 협력 하여 오버추어 광고를 진행하는것이 옳다.

세번째 [ 마케터가 관리하는 업체들을 물어볼것 ]

나와 관련된 사이트를 관리하고 있다면, 많은 노력없이 효율높은 키워드를 제안 받으시거나
관리를 해줄 수 있을겁니다. 또한 관련 업체를 너무 많이 관리 한다면 문제가 될 수 있습니다. 3~4개정도를 관리하고 있다면 최상의 마케터 입니다. 가격 경쟁을 줄이면서 광고 진행을 할수 있습니다. 실제로 저역시 같은 키워드로 광고주분들이 3곳 이상 있는곳은 치열했던 키워드 입찰가를 조절할수 있습니다.

네번째 [ 신입인지 경력인지를 파악하라 ]

대부분의 광고대행사는 1인당 수십개이상의 광고주를 관리 하고 있습니다.
하지만 신입이든 경력이든 콜을 통해서 광고주를 모집하는것은 마찬가지 입니다.
네이버지식인이나, 블로그 등등 관리 잘해준다는 말만 믿지는 마십시오.
오버추어를 월300만원 이상 사용하지 않으시면 그냥 지식인 블로그 등등을 바라지 않는편이 속편할수 있습니다. 정말 50~100만원쓰시는 광고주들이 들으시면 화가 나시겠지만 현실입니다. 월 100정도 사용하시는 광고주분들께 그렇게 최선을 다하는 마케터가 있다면 2가지 입니다.
광고주를 키울수 있다는 확신을 가진 경력! or 신입!
블로그 지식인 역시 돈을 받으면서 광고진행을 도와드리고 있습니다. 생각보다 쉽지 않은 작업 입니다. 그렇기 때문에 무료료 진행을 도와주는것은 최대 2달이라고 보시면 됩니다.
하지만 예외는 있습니다.
각팀에 팀장이라던지, 또는 밑에 관리직원분들을 많게는 몇십명씩 두고 있는 업체는 예외일 수 있습니다.

다섯째 [ 대행사에서 경력이 어느정도인지 확인. ]

대행사 이동이 자주 있는것이 사실입니다. [ 신입분들은 2~4개월 안에 그만두는경우도 태반 ] 기껏 상담하고, 체크하고 열심히 광고 진행하고 있는데.. 담당자가 뜬금없이 다른업체로 이동한다면, 더 좋은 사람을 만날수도 있겠지만 대부분 신입사원에게 계정을 배정해 주게 되있습니다.
지금 있는 업체에서 얼마나 있었는지와 앞으로 얼마나 있을건지를 꼭 체크 하고 확인 해보시길 바랍니다.

여섯째 [ 키워드제안을 받아 볼것 ]  
그 담당자의 노력이나, 가치관을 판단 할 수 있습니다.
대충 오버추어나, 네이버 등에서 긁어서 보내는 업체는 절대로 하지 마시길... 하지만 키워드 제안역시 시간이 많이 걸리는 작업이기 때문에 정보만 빼가는 그런 행동은 않하시는것이 좋습니다.

일곱째 [ 키워드광고 외에 다른 광고가 어떤것이 있는지 물어볼것 ]
말로는 다 한다고 하지만, 분명 차이가 있을겁니다.
그 차이는 분명, 프로와 아마추어의 차이가 날겁니다.
그야 말로 경력이 나오는 부분입니다.

여덞째 [ 월 예산책정을 얼마나 하면 될지 물어보자. ]
광고진행하면서, 제일 문제점이 광고비용대비 효율문제입니다.
정말 괜찮은 담당자를 만나셨다면, 매주 조언을 해줄겁니다.
시작은 최소금액으로 시작해도 되지만 적어도 얼마 이상 되야 광고 효과를 볼수 있는지 정말 담당하는 담당자라면 알수 있다. 선뜻 대답을 하지 못하는 마케터는 역시 신입이라고 볼수 있다. 그리고 시작을 너무 작게 조언해 주는 담당자 역시 문제가 있다.
정말 프로라면 솔직하게 오픈한다.


[ 출처 : 광고쟁이]



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오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 3편

오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 3편 광고 마케팅 2008.02.22 22:45
오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 3편
 

키워드의 이해


키워드(구)란 무엇인가를 찾는 사람들이 검색엔진의 검색창에 입력하는 하나 혹은 몇 개의 단어를 의미한다. CPC광고는 키워드를 검색한 결과에서 노출되며, 본인의 광고가 노출될 키워드를 구매하기 위해서는 입찰을 해야 한다. 예를 들어, ‘캠프용품’ 키워드를 55센트에 입찰하면 누군가 검색 창에 ‘캠프용품’을 입력하여 조회했을 때 CPC시스템이 해당 키워드의 입찰가를 모두 탐색한 뒤 아래 그림과 같이 입찰가가 높은 순서대로(구글은 입찰가와 함께 링크인기도 등도 고려한다.) 결과페이지에 배치한다.


키워드는 CPC광고 시스템에서 가장 중요한 핵심이며, 올바른 키워드를 선택해야 하는 이유는 다음과 같다.
▷ 올바른 키워드는 적합한 잠재고객들을 사이트로 유인한다. 즉, 구매를 하지 않을 방문자에 대해서는 비용을 지불할 필요가 없을 것이다.
▷ 어떤 키워드는 클릭당단가가 10센트인데 반하여, 유사한 키워드임에도 불구하고 몇 달러에 달하는 것도 있다.

오버추어( www.overture.co.kr)를 참고하여 최고입찰가의 예를 살펴보자.

바이옥스(vioxx): $11
바이옥스 소송대리인(vioxx attorney): $38.06
덴버 바이옥스 소송대리인 (vioxx attorney denver): 10센트

* 역자주: 2005년 거대 제약회사인 머크가 건강에 해로운 영향을 미칠 수 있는 진통제 바이옥스에 대해 관련 사실을 숨겨왔다는 사건과 관련되어 집단 소송 붐이 일 때의 상황임

이와 같이, CPC광고에 있어 키워드는 매우 중요하기 때문에 광고를 시작하기에 앞서 키워드를 제대로 이해해야만 한다.


일반키워드 vs. 세부키워드

일반키워드와 세부키워드 입찰의 장단점은 다음과 같다.
▷ ‘바이옥스’와 같은 일반키워드는 클릭당단가가 높은 편이다.
▷ 일반키워드는 당신이 판매하는 제품을 원하지 않는 사람들의 클릭까지도 유도한다. ‘골프’라는 키워드를 구매한다면, 당신이 취급하는 품목에는 관심조차 없는, 골프여행, 골프강습, 골프용품 등을 찾는 사람들의 클릭비용까지 지불해야 할 것이다.
▷ 대개 세부키워드는 일반키워드에 비해 저렴하다. ‘골프’의 입찰가는 1.51달러인 반면에 ‘골프용품’은 42센트, ‘골프용품 덴버’는 10센트이다. (앞서 예로 든 ‘바이옥스’와 같이, 이것이 항상 적용되는 것은 아니다.)
▷ 세부키워드는 사이트에 보다 적합한 잠재고객들을 유도하여, 가치 없는 클릭에 대한 비용을 줄일 수 있다.


키워드 분석

그렇다면, 적합한 키워드를 어떻게 선정할 수 있을까?

1단계: 키워드들을 떠올려 본다.
2단계: 떠오른 키워드들을 키워드분석 툴에 적용시켜 본다.

막연한 추측은 잘못될 결과를 가져올 수도 있기 때문에 1단계 과정에서 멈춰서는 안 된다.

* 역자주: 국내에서는 서치안에서 키워드에 대한 다양한 유사어 및 확장어를 제시하고, 인터넷 이용자의 클릭 패턴을 분석한 데이터를 제공하고 있습니다.

유료 툴을 사용하여 키워드분석을 하는 것이 가장 이상적이지만, 비용을 들이지 않고 키워드를 발굴하는 간단한 방법들은 다음과 같다.

1. 사업과 연관된 기본적인 키워드들을 적어나간다. 만약 골프용품을 판매한다면, 골프용품, 골프클럽, 골프공 등의 키워드들이 될 것이다.
2. 다음으로는 고객의 관점에서 그들이 어떠한 키워드를 사용할 것인지 생각해 본다.
3. 직원들이나 친구, 가족에게 다른 키워드가 있을지 물어본다.
4. 작성한 목록을 검토해보고, 복수형과 단수형도 추가한다.
5. 빈번하게 발생할 만한 오타를 추가한다. (일부 오타의 경우 정상적인 키워드 검색수의 1/3에 이르기도 한다.)
6. 오버추어와 구글의 광고주 계정관리에서 제공하는 키워드 제안을 참고한다.

오버추어와 구글의 광고입찰관리에서 주의할 것은 최고 입찰가는 광고주가 지불할 의향이 있는 최대금액으로, 실제 지불하는 금액과 항상 일치하는 것은 아니라는 점이다. 즉 실제 클릭당 광고비는 자신의 바로 아래 순위의 입찰가보다 10원 높게 책정된다. 하지만 광고주 모두 상위노출을 유지하기 위해서라면 기꺼이 더 많은 비용을 지불할 의향이 있을 것이다.




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오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 2편 (下)

오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 2편 (下) 광고 마케팅 2008.02.22 22:43

오버추어, 구글로 대표되는 CPC광고의 모든 것- 2편 (下)


클릭가격을 먼저 계산한 후에 투자수익률(ROI)을 계산한다.

당신이 이미 온라인 비즈니스를 시작하여 운영하고 있는 상태라면, 구매전환율을 면밀히 측정하여 실제 구매전환율을 알아낼 수 있어야 한다. 이것은 CPC광고 시스템에서 얻는 구매전환율과 반드시 일치하지는 않을 것이다. 다양한 요인들로 인하여 CPC의 구매전환율과 차이를 보일 수 있겠지만 단순한 추측보다는 실제 수치를 가지는 것이 중요하다.

구매전환율은 어떻게 알아낼 것인가? 사이트 로그분석을 통하여 일정기간 동안 얼마나 많은 사람들이 방문했는지를 알아낸다. 예를 들어, 다음과 같은 통계치를 살펴본다.

▷ 순방문수(Unique Visits)
▷ 순방문자수(Unique Visitors)
▷ 고객수(Customers)<!-- RSS -->

일단 일정기간 동안 얼마나 많은 사람들이 방문했는지를 알게 된 다음에는 다음의 두 가지 사항이 더 필요하다.

▷ 웹사이트를 통한 총주문수량
▷ 각 주문에 따른 평균 매출총이익(Gross Profit)

이 수치들을 모두 알고 있다면 구매전환율을 계산할 수 있다. 먼저 방문자수를 총주문수량으로 나눈다. 예를 들어, 한 달 방문자수가 1,538명이고, 12건의 주문이 있었다면, 구매전환율은 1:128 이다. 즉, 물건 한 개를 판매하기 위하여 128명의 방문자가 필요하다는 것이다.

물론 손익분기점의 클릭당단가는 평균 매출총이익(Gross Profit)을 통해 알아낸다. 다음의 예를 보자.

* 주문 건당 평균 매출총이익(Gross Profit)은 35달러이다.
* 한 건의 주문을 위해서는 128명의 방문자들이 필요하다.
* 따라서, 손익분기점이 되는 클릭당단가는 27.34센트이다. 클릭당 27.34센트 이상의 광고비를 지불한다면 손해를 입게 되는 것이다.

이것 또한 단지 추정에 지나지 않는다. CPC광고를 실제로 집행하기 전까지는 구매전환율이 이보다 높을지, 낮을지 혹은 일치할지를 정확하게 알 수 없다.

CPC를 실제로 운영한다면, 정확한 수치를 알 수 있을 것이다. 이 때에는 실제 투자수익률을 확인할 수 있고 수익성 여부도 판단할 수 있기 때문에, 손익분기점의 클릭당단가가 얼마인지에 신경 쓰지 않게 될 것이다. 다음의 두 가지 조건을 충족시키면 클릭당 얼마의 돈을 지불하고 있는지 정확히 알 수 있으며, 구매전환율도 알 수 있을 것이다.

사이트의 모든 방문자들이 CPC광고를 통해 유입되고 있다면, 모든 판매가 CPC광고를 통해 이루어지는 것이므로 정확한 투자수익률을 계산해 낼 수 있을 것이다. 하지만 다양한 경로를 통해 트래픽을 얻고 있다면, 자체 로그분석을 통해 CPC광고를 통한 유입을 구별해야 한다.

과연 CPC광고를 통해 수익을 얻는 것이 가능할까?

▷ 주요 CPC시스템의 최소 클릭당단가는 5~10 센트이며, 이보다 훨씬 높은 경우도 많다. 
▷ 구매전환율은 대개 0.5% 또는 1% 이다.

- 역자주: 국내의 경우, 일반키워드의 오버추어 최저CPC는 90원, 구글은 80원부터 시작하지만 키워드에 따라 큰 격차를 보인다. '서치안랭킹>CPC최고입찰가순위’ 참고

그렇다면 도대체 CPC광고를 통해 어떻게 수익을 얻을 수 있을까? 그 대답은 결코 쉽지 않다. 어떠한 상품의 매출총이익(Gross Profit)이 CPC광고비를 제외하고 10달러라고 가정해보자. 10달러는 결코 낮은 수치의 가정이 아니며 책과 음반, 작은 선물 등과 같은 많은 상품들이 이 범위 안에 속한다. 그리고 구매전환율이 2%, 클릭당단가는 10센트라고 가정해보자.

* 제품 1개를 판매하기 위해서는 50번의 클릭이 필요하다.
* 클릭 50번에 드는 비용은 5달러이다. (50번X10센트)
* 따라서 제품 한 개 판매에 드는 비용은 5달러이며, 광고에 드는 1달러당 투자수익률도 1달러가 된다. (광고비 지불 전의 수익 10달러= 광고비 지불 후 수익5달러, 순수익5달러/광고비 5달러=투자수익률 1달러)

이러한 경우 수익을 내고는 있지만, 수익률이 너무 낮기 때문에 판매량을 늘리는 수밖에 없다. 만약 이 중 한 가지만 바꾸면 결과가 어떻게 달라지는지 살펴보자. 구매전환율, 클릭당단가, 매출총이익(Gross Profit)을 하나씩 바꿔 보고, 각각이 결과값에 어떠한 영향을 미치는지 알아보자.

* 구매전환율이 1/100이면 –> 손익분기점
* 구매전환율이 1/200이면 –> 10달러 손해
* 클릭당단가가 30센트면 –> 5달러 손해
* 클릭당단가가 50센트면 –> 15달러 손해
* 매출총이익(Gross Profit)이 6달러이면 –> 1달러 수익

사실 CPC광고가 모든 광고주에게 유용한 것은 아니며, 특히 다음과 같은 경우에는 크게 어려움을 겪게 될 것이다.

▷ 제품의 판매이익이 낮은 경우
▷ 웹사이트의 구매전환율이 낮은 경우
▷ 사용하고자 하는 키워드의 클릭당단가가 매우 높은 경우

다음의 사항을 명심하기 바란다.

▷ 높은 매출총이익(Gross Profit) + 높은 구매전환율 + 낮은 클릭당단가= 유리
▷ 낮은 매출총이익(Gross Profit) + 낮은 구매전환율 + 높은 클릭당단가= 불리

이러한 요소들 중 어느 하나라도 불리한 조건이거나, 특히 세 가지 조건 모두가 불리한 상황이라면 수익을 내기가 매우 어려울 것이다.



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구글 애드워즈(AdWords) 가입 방법

구글 애드워즈(AdWords) 가입 방법 광고 마케팅 2008.02.22 22:34

구글 애드워즈(AdWords) 가입 방법




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1,구글 메인에서 구글 광고프로그램을 클릭하시면 됩니다.



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2. 애드워즈와 에드센스 둘중에 선택하라는 말이 뜹니다.
애드워즈를 클릭하세요.



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3.광고를 하실때는 구글에서 사용하는 계정이 있어야 합니다.
회원가입을 하셔야 겠죠. 지금 가입하기를 누르세요.

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4,초보자용 버전이니다. 처음엔 이걸 선택하세요.


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5, 한국어를 선택하시면 됩니다.


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6, 광고를 하시려면 내 사이트 주소가 들어가야 겠죠. 그리고 광고의 제목과 설명 등을
작성하시면 됩니다.



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7, 키워드는 자신이 광고 하고자 하는 상품의 관련 단어입니다. 사람들이 내 상품을 찾을 때 가장 많이 찾는 단어를 적어주시면 사람들이 그 단어를 적었을때 구글 사이트에서 내 광고가 뜨게 되는 겁니다.


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8. 예산편성.


 

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9. 회원가입을 하고 있습니다.


 

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10, 본인이 사용하고 있는 메일을 작성하시면 됩니다.



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11,계정 생성중.

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12.가입이 완료 되었으면 홈 버튼을 누르시고 처음으로 돌아 갑니다.


 


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13,  10번 단계에서 썼던 주소와 비번을 작성합니다.


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14, 자신의 이메일로 돌아와 보시면 구글에서 보낸 메일이 하나 있습니다.
화면에 보이시는 주소를 복사하여 주소창에 넣게 되면 자기의 계정이 완료 되었습니다.


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15, 이제 1단계가 성공하였습니다.


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Posted by 비회원

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