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브랜드 인지도를 높이는 성공전략

브랜드 인지도를 높이는 성공전략 광고 마케팅 2008.04.11 07:53

브랜드 인지도를 높이는 성공전략




브랜드 인지도를 높이기 위해 추진하는 전략들이 브랜드의 핵심 메시지와 일치하는가 아닌가 에 대한
소비자의 판단을 제대로 파악하는 것이 브랜드 인지도를 높일 수 있는지의 성공여부를 결정하는 주요요인이 된다.
하지만, 소비자가 브랜드 사업의 확장이 적합하다고 생각하는 판단기준에 대한 분석은 미흡한 상황이다.


가장 최근에 진행된 연구 중에 어떤 요인을 고려해야 하는지, 어떤 과정을 거쳐야 하는지에 대한 내용을 제시하니 참고하라.


왜 브랜드 인지도를 높이려고 하는가?


브랜드 인지도를 높이는 전략은 기업들이 신제품이나 서비스 등을 판매할 때 브랜드의 이용가치를 활용하기
위해서 사용해오던 방법이다. 나이키의 골프의류나 소니사의 디지털카메라, 에비앙 의류 등의 경우를 보면
알 수 있다. 하지만, 기업의 성장률, 브랜드의 주요 메시지에 대한 확인 등
브랜드 이용가치를 활용하여 브랜드 전략을 수립하는 경우
수익성이 보장되기도 하지만, 한편으로 오히려 수익이
감소되는 경우도 있다. 특히, 브랜드 전략이 브랜드의
이미지와 일치하지 않는 경우가 그렇다. 브랜드의 이미지가
브랜드 전략이 적용된 제품이나 서비스의 판매에 아무런
상승효과를 일으키지 않을 뿐 아니라 브랜드 이미지에 대한
인식이 희미해지거나 오히려 부정적인 이미지가 형성될 가능성도 있다.


브랜드 인지도를 높이기 위해 추진하는 전략들이 브랜드의 핵심 메시지와 일치하는가 아닌가 에 대한
소비자의 판단을 제대로 파악하는 것이 브랜드 인지도를 높일 수 있는지의 성공여부를 결정하는 주요요인이 된다.
하지만, 소비자가 브랜드 사업의 확장이 적합하다고 생각하는 판단기준에 대한 분석은 미흡한 상황이다.


가장 최근에 진행된 연구 중에 어떤 요인을 고려해야 하는지, 어떤 과정을 거쳐야 하는지에 대한 내용을 제시하니 참고하라.


왜 브랜드 인지도를 높이려고 하는가?


브랜드 인지도를 높이는 전략은 기업들이 신제품이나 서비스 등을 판매할 때 브랜드의 이용가치를 활용하기
위해서 사용해오던 방법이다. 나이키의 골프의류나 소니사의 디지털카메라, 에비앙 의류 등의 경우를 보면
알 수 있다. 하지만, 기업의 성장률, 브랜드의 주요 메시지에 대한 확인 등
브랜드 이용가치를 활용하여 브랜드 전략을 수립하는 경우
수익성이 보장되기도 하지만, 한편으로 오히려 수익이
감소되는 경우도 있다. 특히, 브랜드 전략이 브랜드의
이미지와 일치하지 않는 경우가 그렇다. 브랜드의 이미지가
브랜드 전략이 적용된 제품이나 서비스의 판매에 아무런
상승효과를 일으키지 않을 뿐 아니라 브랜드 이미지에 대한
인식이 희미해지거나 오히려 부정적인 이미지가 형성될 가능성도 있다.


3. 신뢰도는 브랜드가 신뢰할만한 속성을 지니고 있는지를 판단하는 기준이다.


(1) 소니사의 브랜드 속성은 컴퓨터와 디지털 카메라 제품을 판매할 때에는 소비자들에게 신뢰감을 주지만,
스포츠의류 분야로 진출한다고 하면 소비자들은 소니사의 운동복에 대해 최고의 품질을 기대하기는 어려울 것이라는
인식을 가지게 된다. (2) 버드와이저가 새로운 맥주를 개발했다는 소식이 들리면 소비자들은 먹어보지 않은
신제품이라 해도 맛과 품질에 대해서 기본적인 신뢰감을 가지고 있을 것이다. 하지만, 버드와이저에서 와인이나
청량음료를 판매한다고 하면 소비자들은 별로 신뢰하지 못할 것이다.

4. 경험은 숙련된 기술과 경험을 브랜드 신규사업에 적용할 수 있을 거라는 판단의 기준이다.


(1) 브리티시 항공사의 축적된 기술과 경험을 이용한다면 국내항공과 소형 비행기 운항에 진출하더라도 별 문제가
없을 것이라고 판단할 것이다. 하지만 브리티시 항공사가 철도운송 분야에 진출한다고 하면 얘기는 달라진다.
(2) 아메리칸 익스프레스의 기술과 경험이라면 여행보험과 외환서비스 분야에서도 적용할 수 있겠지만,
자동차 렌탈 사업이라면 전혀 새로운 방법을 도입해야만 할 것이다.


소비자가 브랜드 신규분야 진출사업에 대한 예측을 결정하는 가장 중요한 판단기준은 기업의 성과물 들이다.
기업이 성공적인 결실을 얻었던 모든 경험들은 판단의 중요한 기준이 되며 소비자는 브랜드 전략이 적합한지를
파악하기 위해서 관련된 성과물들을 파악해야 한다.


브랜드 신규사업 진출을 위한 전략을 수립하는 과정에서 다음의 5가지 단계를 거치게 된다.


1. 기초연구조사 실시 : 브랜드의 속성을 연구하고 분석하기 위해서, 고정 고객 층에게 브랜드에 대한 메시지를
전달하고, 브랜드의 속성과 성과물들에 대한 이해를 도출하는 정제되지 않은 연구기술을 이용한다.


2. 기초연구조사결과 활용 : 기초연구조사 결과를 활용하여 아이디어를 구상한다. 이 단계에서는 자유로운
아이디어 개발을 위해서 브랜드 전략에 적합한 아이디어인지 아닌지에 대한 판단은 잠시 보류한다.


3. 전략방향수립 : 브랜드 신규사업 확장 전략이 브랜드 속성에 적합한지에 대한 대상 고객층의 평가를 조사하라.
표본대상을 정할 때에는 반드시 신규상품에 대한 구매의사를 지닌 사람들로 구성하는 것이 중요하다.


4. 브랜드 신규사업 전략 확정 : 연구조사 결과 브랜드 속성과 가장 적합하고 성공적인 결과가 예측되는 분야를
선택하여 브랜드 신규사업 분야로 확정한다. 만약 브랜드 속성과 덜 부합하는 분야를 신규사업분야로 선택하고자
한다면, 부족한 부분이 무엇인지 파악하고, 광고나 마케팅 전략을 통해서 소비자들의 브랜드 전략 적합성에
대한 인식을 높일 수 있는 방법이 무엇인지 연구해야 한다.


5. 브랜드 신규사업의 실행 : 브랜드 신규사업을 진행하기 전에 신규사업으로 인하여 브랜드 본래의 이미지에
대한 인식변화가 발생하는지를 주의 깊게 조사하는 것이 좋다. 모든 조사가 끝난 후엔 사업진행의 모든 과정이
명확하게 설정되었는지 다시 한번 확인하고 실행에 옮기도록 하라.




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[대우와 캐리어의 관계] 캐리어는 미국계 회사입니다.

[대우와 캐리어의 관계] 캐리어는 미국계 회사입니다. 에어컨 정보 2008.04.03 14:19

캐리어는 미국계 회사입니다.




과거에 캐리어 에어컨은 대우전자와 미국 캐리어사의 합작으로 설립된 회사였는데, 과거 대우 부도 사태 이후 현재는 대우지분이 없어지고 100% 캐리어 지분으로 바뀌어 캐리어 주식회사라는 이름으로 되어 있습니다.


캐리어 :
- 세계최초, 세계최고의 에어컨 대명사,
- 캐리어박사가 만든 전세계적인 에어컨회사
- 냉동, 공조 제품 전문회사 
1985.12~2000.7  대우캐리어라는 외국인합작투자회사로 시작하여 한국시장에 정착함
2000. 7~ 현재    100% 캐리어 지분 확보로 캐리어 주식회사로 재탄생하여 영업을 확장하여가고 있음


캐리어(주) [Carrier Ltd. Korea.] 
 

1985년 11월 대우(주)·대우일렉트로닉스(주)와 미국 캐리어(Carrier Co., Ltd.)간에 체결된 합작투자계획에 따라 냉난방, 공조관련 제품 및 부품의 연구·설계·개발제조·수입판매 등을 목적으로 설립되었다. 1986년 대우일렉트로닉스(주)의 에어컨사업, 1987년 동흥전기(주) 시스템사업을 인수하였으며, 1988년 12월 외국인 투자법인으로 등록하였다.

1996년 ISO(국제표준화기구) 9001 품질시스템 인증을 획득하여 미국·유럽·일본지역 품질마크도 획득하였고, 1999년 우수품질·우수경영으로 캐리어사장상(Carrier President Awards)을, 1999년에는 한국정부로부터 우수 외국인기업상을 수상하였다.

2000년 4월 에어컨성능 국제공인시험기관으로 인정되었으며, 2000년 5월까지 세 차례에 걸쳐 대우의 보유지분을 100% 인수하고, 같은 해 7월 회사 상호를 캐리어(주)로 변경하여 외국인기업이 되었다. 2001년 2월 로타리 콤프레셔 800만 대 생산을 돌파하고 3월에는 흡수식냉온수기 CE 마크를 인증하였다.

주요 생산품은 에어컨, 콤프레셔, 시스템 제품 등이며, 에어컨의 핵심부품인 압축기로부터 가정용·산업용은 물론 대형건물에 쓰이는 시스템까지 에어컨 전 분야를 생산하는 풀 라인업 체제를 구축하고 있다. 시스템 분야에서도 기술력을 인정받아 국가사업인 경부선 고속전철 냉방기 독점 공급업체로 선정되었다.

2000년 11월 말 현재 총자산 2244억 원, 자본금 575억 원, 매출액 3602억 원, 당기순이익 152억 원이다. 본사와 공장은 광주광역시 광산구 장덕동 981-11번지에 있으며, 서울특별시 강남구에 사무소가, 전국에 영업소가 있다.

출처 : 네이버 백과사전

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국내의 여러 에어컨 브랜드들

국내의 여러 에어컨 브랜드들 에어컨 정보 2008.04.03 08:00

국내의 여러 에어컨 브랜드들

<에어컨 브랜드를 국내에서 일반적으로 인기있는 순위로 말씀을 드리면 다음과 같습니다.>

사용자 삽입 이미지

LG - 국내 업계 1위이며 세계에서도 높은 점유율 유지하고 있음.

광고에 따라서는 세계를 휩쓴 바람 휘센이니 뭐니 하며 세계1위를 한다고 하지만 세계 1위를 한적도 있겠지만 지속적으로 점유율 1위는 아니라고 봅니다.
위에 생각은 주관적인 답변이었고 국내 1위는 객관적인 지표입니다.


삼성  -
 
타 회사에 비해 늦게 에어컨 관련 사업에 집중했습니다. 예전에야 가전분야에서는 LG보다 못하다는 평을 들었지만 에어컨이 첨단 사업도 아니고 현재에 와서는 모든 제품들의 품질이 비슷해진만큼 10년전부터는 LG  나 다른 제품들과 비슷할 것입니다.


위니아 만도 -

원래 기계쪽 제조 회사였으며 관련 제품을 만들다가 자동차쪽 에어컨에서 일반 에어컨까지 모두 제조하고 있습니다. 규모는 대기업에 비해 작지만 센추리, 범양 등의 회사에 비해 짧은 기간동안 기술력을 갖추었습니다.


클라세(대우) , 캐리어 -

대우는 예전에 캐리어와 합작해서 대우캐리어로 에어컨을 생산했습니다.
당시 세계 1위인 캐리어 에어컨(100년 됨)과의 합작으로 선풍적인 인기를 끌었으며 대우가 국내 판매보다 수출에 주력을 하고 있는 만큼 국내에선 점유도가 낮지만 품질은 좋습니다.
캐리어의 경우 세계 에어컨에서 가장 기술적, 가격경쟁력이 있는 회사지만 다른 사업분야에서처럼 한국내에서만 대기업에 밀려 성공을 못한 사례를 가지고 있습니다.


센추리, 귀뚜라미, 범양 -

70,80년대를 주름 잡았던 회사들로 당시 관공서와 큰건물은 골드스타, 센추리, 범양등이 비슷한 점유율로 제품이 들어갔습니다. 오래도록 지속적으로 냉동공조와 에어컨을 생산하는 회사인만큼 제품의 질은 믿으실 수 있습니다.

템피아등 히트펌프 -

자체 기술력으로 기존의 제품을 조금 개선하거나 혹은 영업조직만 만들어서 기존제품을 이름을 바꿔 팔기도 하는 제품들도 있습니다. 일일히 다 열거 하기가 힘들만큼 많이 있습니다.



기타 -
도시바, 산요, 하이얼 등의 외국 회사들.



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Posted by 비회원

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도메인 작명

도메인 작명 광고 마케팅 2008.03.18 01:47
도메인 작명 방법


사업이나 개인적 필요에 의해 도메인이름을 작명하는 일은 흔한 일 중 하나입니다.
요즘은 대기업에서도 브렌드 개발 차원의 작명을 많이 하는 편입니다.
그리고 기본적으로 도메인의 작명은 새로운 브렌드의 개발과 같은 것이라고 하겠습니다.

브렌드네이밍 전문가는 아니지만 도메인의 관점에서 생각할 때, 도메인의 작명에 있어서 중요한 것은

1. 단어와 표현이 적절하며 쉬운가
2. 웹사이트나 서비스의 특징을 잘 나타내고 있는가.
3. 긍정적인 이미지를 주는가
 
정도일 것입니다.

첫번째의 문제는 '사용의 편리성과 마케팅의 효율성'에 대한 고려라고 하겠습니다. 도메인이 쉬워야 기억하기도 좋고 홍보효과가 금방 나타날 테니까요.
한국말을 로마자로 표기하는 형태의 도메인을 사용하는 예가 좋은 예가 될 것입니다. paran 이나 daum은 무엇보다 쉽고 이해가 빠르며, 한번 써보면 다음에도 쉽게 기억해 낼 수 있는 도메인들입니다.

두번째, 웹사이트와 서비스의 특징을 적절히 나타내고 있는냐 하는 문제는, 사용자들이 해당 도메인을 보고 얼른 서비스를 알아볼 수 있게 함으로서, 홍보효과를 높힘과 아울러, 해당 도메인이나 서비스 하나만 기억하고서도 나머지 하나를 유추해 내기 용이하도록 하기 위함입니다.
예를들어 구글의 광고프로그램인 adwords 는 광고를 의미하는 ad와 키워드를 의미하는 words를 조합함으로서 해당 도메인을 보고서 금방 서비스를 유추 해 낼 수 있습니다.

세번째는 어찌보면 매우 당연한 것입니다만, 도메인이 긍정적인 이미지를 줘야 한다는 것입니다. 도메인이 긍정적이고 사업에 유리한 이미지를 주지 못한다면 아마도 해당 도메인을 통해 원하는 목표를 이루는데 장애가 조성될 것은 분명한 사실입니다.
예를들어 장례사업을 한다고 할 때 444.co.kr과 같은 도메인은 해당 서비스를 표상한다는 측면과 쉽다는 측면 모두를 만족시키는 것이지만, 그 이미지가 부정적이므로 사업성이 떨어지는 도메인의 대표적인 사례라고 할 것입니다.  이보다는 오히려, heaven, 이나 jangye, 혹은 peace와 같은 도메인을 사용하거나 이들 단어를 조합하는 도메인을 사용하는 것이 좋을 것입니다.





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Posted by 비회원

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