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  1. 2008.02.23 검색엔진 방문자와 수익성 문제
  2. 2008.02.23 웹사이트 유입 경로의 중요성

검색엔진 방문자와 수익성 문제

검색엔진 방문자와 수익성 문제 광고 마케팅 2008.02.23 10:16

검색엔진 방문자와 수익성 문제



웹사이트에서는 매출이나 운영의 효율성을 좌우하는 두가지 요소는 사이트 방문대비 구매율과 방문자 유입에 투입되는 비용이다. 작은 비용에 방문자가 많이 들어오고 방문한 사람 가운데 구매율이 높다면 수익성이 향상된다. 검색엔진 방문자는 검색등록만으 로 방문이 이루어지는 경우가 많다. 검색방문자가 많다면 수익성이 높다고 할 수 있는 것이다. 그러므로 로그분석을 통해서 검색 엔진에서 방문자가 어떻게 분포하고 있는지 분석하는 것이 중요하다.



 검색시장 점유율

검색시장 점유율을 참고하는 방법은 여러가지가 있으나, 에이스카운터 전체에서 검색엔진별 점유율과 랭키닷컴의 순위를 비교하 여 보면 네이버, 야후검색, 다음검색, 엠파스 순으로 되어 있음을 알 수 있다. 그 점유율은 대략 네이버가 40%이상, 야후코리아가 25%정도, 다음 검색이 20%이상, 엠파스가 5-6% 정도로 4대 검색엔진이 전체의 90%이상을 점유하고 있다. 그러므로 각 사이트 가 정상적으로 등록되었다고 한다면 네이버, 야후코리아, 다음, 엠파스 순으로 차지하고 그 비율도 점유율 정도가 되는 것이 적정 할 것이다. 그러나 검색등록된 상황에 따라 반영된 키워드와 순위가 달라 질 수 있다. 검색엔진 유입현황 분석을 통해서 각 검색엔진별 등록 현황을 점검하여 필요한 조치를 취할 수 있다. 실제 조치는 검색엔진별 키워드별 유입을 동시에 점검하여야 효과를 얻을 수 있다.


정상적인 검색 유입 분포

검색엔진별 유입의 분포는 [그림3]와 같이 검색엔진의 다양성과 함께 유입량이 적당히 유지되면서 그 비율이 점유율과 비슷한 분포를 같는 것이 좋다. 상위 7개의 검색엔진의 경로가 모두 포함되어 있고, 검색엔진별 방문자 수와 그 순위 및 비율이 매우 안정적으로 잡혀 있다. 그러나 모든 사이트 이와 같은 유입구조를 가지고 있는 것은 아니다. [그림4]와 같이 일부 검색으로부만 방문자가 있거나 [그림5]와 검색엔진의 다양성은 존재하나 메이저급 검색엔진인 네이버와 다음의 유입이 없어서 효율성이 매우 떨어지는 것을 알 수 있다

 

검색광고가 유입분포에 미치는 영향
 
검색엔진은 최근 광고를 통해서 유입자를 늘릴 수 있다. 그러나 검색등록이 아닌 광고이므로 일정한 비용이 지출된다는 점에서 검색등록에 의한 유입(비용이 추가로 발생하지 않는)과 구분되어야 한다. [그림6]은 오버추어 광고를 통해서 다음과 야후코리아에 노출되는 경우이다. [그림8]이 이 사이트의 검색엔진별 추이를 보여주는데 다음검색과 야후코리아의 유입량이 같이 움직이고 있음을 볼 수 있다. 이 경우 광고를 중단하게 되면 방문자가 현격하게 감소하고 매출또한 감소하게 된다. 만일 광고비가 올라서 효율성이 떨어지면 매출 감소, 수익악화를 동시에 직면하게 될 것이다. [그림7]의 경우는 더욱 심각하여 광고이외에는 거의 방문자가 없는 상황이며, 특히 네이버, 엠파스의 유입이 없기 때문에 광고 중단은 곧 신규 고객으로부터의 매출 중단으로 이어지게 될 것으로 보인다.



이와 같이 검색엔진의 유입은 사이트의 수익성에 큰 영향을 미치는 요소가 된다. 검색엔진으로 부터의 유입은 구체적으로는 검색 어와 카테고리의 유입으로 이루어진다. 검색등록된 사이트의 경우 세부적인 조치는 검색어별 유입을 언급하면서 다시 이야기 하 겠다. 그러나 등록되지않아서 유입이 없는 경우는 등록하는 것이 시급히 필요한 조치이다.




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Posted by 비회원

웹사이트 유입 경로의 중요성

웹사이트 유입 경로의 중요성 광고 마케팅 2008.02.23 10:12
웹사이트 유입 경로의 중요성


사이트를 방문하는 경로는 크게 두가지의 경우로 볼수 있는데, 첫번째는 다른 사이트의 링크를 통해서 들어오는 경우와 두번째는 직접 주소창에 직접 URL을 입력이나 즐겨찾기를 통해 사이트를 방문하는 두가지의 기본 경로가 있습니다. 직접 사이트를 찾는 두 번째의 경우는 이미 그 사이트를 알고 있거나 주위의 소개를 통해 방문하는 가능성이 높은 방문객이므로 사이트의 내용 및 성격 에 대해서 이미 선지식이 있는 거래처나 단골고객 등의 재방문자가 많다고 볼 수 있습니다. 그러므로 사이트의 매출관련성에서 볼 때 게임이나 커뮤니티, 컨텐츠 및 구매주기가 짧은 화장품, 유아용품, 의류 등은 bookmark 비중이 높은 것이 좋습니다. 한편, 꽃배달, 성형외과, 혼수용품, 가전제품 등 구매주기가 비교적 긴 아이템을 취급하는 경우에는 구매가 일회성이 높으므로 신규방문자의 유입의 수가 중요하다고 볼 수 있습니다. 신규방문자의 경우 대부분 검색엔진이나 광고, 제휴 사이트등에서 방문을 하게 됩니다. 특히 구매주기가 긴 일회성 아이템은 검색엔진 방문자가 얼마나 많은가에 따라 매출의 차이가 발생할 수 있습니다. 아래의 예와 같이 [그림1]은 bookmark방문자가 많으면서도 검색엔진 방문자가 안정적으로 들어오고 있으며, [그림2]는 검색엔진 방문자가 bookmark방문자보다 많은 구조를 가지고 있습니다. 이 두가지 모두 유입경로가 매우 적절하게 구성되어 있으며 이와 같은 구조 를 가진 상태를 유입경로가 비교적 잘 구성 되어있는 상태로 볼 수 있겠습니다.
(아래의 모든 그림은 유입경로의 비율로써 설명한 것이며 절대적인 수치의 비율은 아닙니다.)
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[출처 : acecounter.com ]


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