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  2. 2008.02.22 오버츄어 광고에 대한 이해

오버추어 P4P방식 광고의 진행과정

오버추어 P4P방식 광고의 진행과정 광고 마케팅 2008.02.23 12:00

오버추어 P4P방식 광고의 진행과정

 

P4P방식은 광고비를 선입금해놓고 여기에서 클릭이 한번 발생할 때마다 정해진 금액이 차감되는 광고 방식을 말합니다.
이때 "정해진 금액"을 달리 클릭당 단가(CPC)라고 부릅니다.

여기에서 클릭당 단가를 어떻게 정하느냐가 문제가 될 것인데, 오버추어나 구글에서는 이를 "경쟁입찰방식"으로 해결하고 있습니다. 최소단가(90원)를 정해놓고, 광고주가 10원 단위로 더 많은 금액을 써넣으면 상위에 노출시켜주는 방식입니다.

원하는 키워드로 광고하고 있는 광고주가 아무도 없다면 90원만 써넣어도 1위 자리를 차지할 수 있습니다. 그러나 다른 광고주가 이미 광고를 하고 있다면, 그 광고주보다 10원 더 많은 금액을 입찰해야 그 자리를 차지할 수 있습니다. 그러므로 P4P방식의 광고는 아래와 같은 과정을 거칩니다.

 

1. 광고주 계정(아이디/비번)을 만든다.

주의사항.

- 본사에서 직접 만들경우 대행사에서 진행해주는 서비스를 받을수 없다.

- 대행사에서 지원해 준다고 수수료를 따로 받지 않는다.

 

2. 광고할 키워드를 선정하고, 광고후 연결될 페이지 정보를 입력한다.

주의사항.

- 키워드들의 선정은 매우 중요하다. 광고의 승패를 좌우한다.

- 연결페이지도 조금만 신경 쓴다고 세부페이지 별로 나눌수 있다.

 

3. 클릭당단가를 입찰한다. (경쟁입찰방식)

주의사항.

- 무조껀 1순위를 하겠다고 너무 높은 금액으로 경쟁을 부추기지 말것.

- 결국 제살 깎아 먹기이며, 서로가 서로를 죽이는 일이다.

 

4. 광고금액을 입금한다. (최초에는 20만원 이상 이후에는 자율)

주의사항. 온라인광고

- 최소금액만을 입금하길 바란다. 천천히 진행을 해보고 20만원으로 광고를...

- 배워본다는 생각을 하고, 조금 조금씩 진행해보자.

 

5. 오버추어의 검토를 거쳐 광고 승인 여부가 결정된다. (3~5일) 

주의사항.온라인광고

- 광고문구나, 키워드의 승인을 받는다.

- 자극적인 문구, 최고, 최대 등 최고를 나타내는 문구등은 제약을 받는다.

 

6. 7개 검색엔진에 동시 노출된다. (노출되는 것만으로는 비용 없음)

주의사항.온라인광고

- 많은 사이트에 노출되는것이 좋을수도 있고 나쁠수도 있다. 진행하면서,

- 차단할 사이트도 골라보자.

 

7. 고객이 광고를 클릭한다. (정해진 클릭당 단가가 차감된다) 

주의사항.온라인광고

- 클릭하는 구매자들의 성향을 확인해보자. 어떤키워드들로 어디서 어떻게 유입되는지.

- 로그분석 (대행사의 서비스중 대표적인 서비스이다.)

 

8. 구매전환율을 확인한다. (구매전환율 확인 기능 제공)

주의사항.온라인광고

- 추척URL의 스크립트를 홈페이지에 삽입 해야 한다.

- 사이트에서 바로 바로 구매가 이루어지는 사이트들에게 많이 필요하다.

 

9. 광고효과를 확인한다. (소진된 비용과 구매전환율을 비교한다) 

주의사항.온라인광고

- 하루 이틀 정도의 광고로는 효과를 본다 할수 없다.

- 적어도 3개월은 진행 해야 한다.

 

10. 광고효과가 없을 경우 단가를 조절하거나 광고를 일시 중단한다. (OFF 전환) 

주의사항.온라인광고

- 사용하는 키워드의 단가가 적절한지. 부적클릭이 없는지 등등. 체크가 필요하다.

 

11. 구매전환율이 떨어지는 이유를 파악하고 개선한다. 

주의사항.온라인광고

- 서뿌른 판단은 금물. 역시 전문가와 상의 하는것이 실패없시 진행하는 길이다.

 

12. 광고를 재개한다. (ON 전환) 

주의사항.온라인광고

- 꼭 오버추어 광고만이 최고의 광고는 아니다.

 

13. 선입금한 광고금액이 모두 소진되면 자율적으로 재충전한다.

주의사항.온라인광고

- 한번 오버추어효과를 보게 되면 계속 할 수 밖에 없다.. 거의 마약과 같은 광고..

- 하지만 그만큼 효과는 뛰어난 광고 그게 바로 오버추어광고이다.


[작성 : 온라인 광고 컨설턴트 - 안진석 010-6284-8245 ]



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Posted by 비회원

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오버츄어 광고에 대한 이해

오버츄어 광고에 대한 이해 광고 마케팅 2008.02.22 20:15

오버츄어 광고에 대한 이해



오버추어란?

오버추어(overture)는 영어로 음악의 서곡(prelude)이라는 의미뿐만 아니라 제안(proposal)·소개(introduction) 등으로도 해석된다.
온라인상에서 오버추어는 인터넷포털사이트에 게재하는 키워드광고의 한 일종을 말한다.
또한 그러한 광고를 집행하고 수행하는 웹마케팅 회사의 명칭이기도 하다.


오버추어 광고방식

광고가 수행되었을 때에만 비용을 지불하는 P4P(pay for performance) 광고로, 실제 클릭되었을 때에만 지불하는 CPC(cost per click) 방식을 채택한다. 따라서 미리 광고비를 입금하고 클릭이 한 번 발생할 때마다 정해진 금액이 차감되는 특징을 지닌다. 이에 비해 CPM(cost per millenium) 방식은 1000회 노출되었을 때를 기준으로 하여 광고단가를 책정한다.

예를들어 누군가 "대출"에 관심이 있는 사람은 "대출"이라는 키워드로 검색엔진에서 검색을 할 것이다. 그렇게 검색을 했을 때 일반적인 사람들의 심리는 첫 번째 페이지 상단에서부터 결과를 검토 할 것이다. 물론 그 첫 번째 페이지 상단에 검색결과로 노출된 홈페이지는 많은 수의 방문자를 유도 할 것이다. 자체검색엔진을 갖지않은 오버추어는 이러한 점을 활용하여 전 세계에 있는 검색엔진 메체사와 파트너사 계약을 맺고, 맨 첫 번째 페이지 상단을 차지 한 것이다. 물론 현재 국내에는 스폰서링크(검색엔진마다 약간의 차이가 있음)라는 명칭으로 검색결과 상단을 장악했고, 현재 스폰서링크 윗 쪽으로는 유료로 진행할 수 있는 키워드광고 상품은 없다.

또, 이 스폰서링크도 검색결과 첫 번째 페이지에는 5개 홈페이지만이 상위에 노출이 되므로 그 순위에 들기 위해서는 CPM광고와 비슷한 맥락이지만 약간 틀리게 광고주들간에 가격 경쟁이 필요하다.(CPC방식은 CPM방식처럼 월 금액이 정해져 있지 않다.)

이 것을 오버추어는 최소클릭비용이라는 것을 정하고, 그 이후에 발생하는 순위 경쟁은 광고주들 간에 자율경쟁 경매 입찰 방식을 체택하고 있다.


오버추어의 장.단점

오버추어 광고의 장점은 클릭이 발생했을 때만 광고비를 지불하므로 많은 키워드를 함께 사용할 수 있으며, 광고효과가 나쁘면 언제라도 중단할 수 있고, 다시 재개할 수도 있다.

그러나 경쟁입찰로 진행되므로 별도관리가 필요하며, 다른 광고주로부터 침해를 받을 수도 있다는 단점을 지닌다. 따라서 경쟁이 낮은 세부키워드나 중복의미를 담고 있는 키워드, 성수기에서 비수기로 전환되는 시점의 계절적 성향의 키워드광고가 유리하다.

또한 오버추어는 광고주의 부정클릭보호를 위한 부정클릭 방지시스템을 한층 더 강화하여 같은 IP에서 일어나는 중복클릭, 유동IP로 침해 받을 수 있는 일정 지역에 관한 과다 트레픽등(IP변환기로 인한 중복클릭)을 모두 잡아내며 가장 유효한 클릭만을 CPC로 정산하여 광고비에 반영한다.


오버추어사의 현황

한편 회사로서는 세계최대의 검색광고 대행업체로 1997년 9월 미국의 빌 그로스(Bill Gross)가 설립한 고투닷컴(GoTo.com)에 근원을 두고 있다. 1998년 6월 CPC방식의 Precision Match™를 개발하였으며, 이후 영국·독일·프랑스·에스파냐·이탈리아 등의 유럽과 일본·오스트레일리아 등에 진출하였고, 2003년 7월 14일 야후에 16억 3000만 달러에 인수되었다. 현재 전 세계적으로 15만 개 이상의 온라인 광고주를 고객으로 두고 있으며, 본사는 미국 캘리포니아주 파사데나시에 있다.


오버추어 코리아

우리나라에는 2002년 9월에 오버추어코리아라는 이름으로 진출하였다. 2005년 현재 네이버, 다음, MSN, 야후, 네이트, 하나포스, 드림위즈, 알타비스타등 국내 28개의 크고 작은 인터넷포털사이트와 파트너사로 제휴하여 키워드광고를 서비스하고 있다.



 [출처 : www.joeunit.co.kr]


 

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