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[검색광고] 광고비 절감, 매출 증대를 위한 12가지 방법

[검색광고] 광고비 절감, 매출 증대를 위한 12가지 방법 광고 마케팅 2008.03.07 16:46

[검색광고] 광고비 절감, 매출 증대를 위한 12가지 팁


검색광고는 온라인 비즈니스에 있어 필수불가결한 요소다.

하지만 이는 달리 말하면 필요악이 되기도 한다.


검색광고를 진행하는 이유는 웹사이트를 통해 수익을 얻기 위함인데 그러기 위해서는 일정정도의 투자 광고비 지출이 따르기 때문이다. 무언가를 얻기 위해서는 반드시 무언가를 지출하고 감수해야 한다는 것은 현대를 움직이는 자본의 기본 논리와도 같다.


공짜 좋아하다가 망한다는 말도 있지 않은가?

실제 많은 사이트들이 트래픽을 얻고자 노력하다 실패하고 결국 사이트를 폐쇄하게 되는 경우도 우리는 종종 본다. 지속적으로 수익을 거두는 사이트가 되려면 비용을 들여야 한다. 이는 결국 이익을 얻기 위해서 그만큼의 투자가 필요하다는 말과 다름없다.


검색광고가 필수요소이면서 필요악이 될 수도 있다는 말은 이와 다르지 않다.
하지만 그렇다고 어느새 빠져나가는 광고비를 손 놓고 불 구경하듯 가만 나둘 수는 없을 터.

조금만 발상의 전환을 가져보거나 발 빠르게 움직여 다양한 기능들을 습득해보고 도전해본다면 기존에 비해 투자는 적게 하면서 더 많은 성과를 거둬들일 수 있는 비용절감 효과를 볼 수 있는 길이 있다.

대부분의 인기사이트들이 더 많은 트래픽을 이끌기 위해 막대한 자금을 쏟아 붓고 많은 광고전략과 여러 형태의 마케팅 계획에 예산을 쓰고 있는 것은 노력만이 수입과 성공을 안겨줄 수 있는 방법이고 충분히 가치가 있음을 인식하고 있어서다.


한번 생각해보자.

온라인 비즈니스의 매출 증대를 꿈꾼다면 기본적으로 트래픽을 많이 유도해야한다는 것쯤은 상식 중의 상식이다.

그러나, 거기엔 비용이 따른다.

하지만 그 많은 비용을 투자하지 않고도 트래픽을 창출하는 방법이 있을 수 있다.

노출로만 광고비를 책정하던 CPM 광고에 비해 클릭당 광고비를 지출하는 오버추어와 같은 CPC 광고가 검색광고 시장을 잠식하고 점차 서비스 패턴이 CPC 광고로의 전환이 이뤄진 것도 비용 절감 효과를 노린 결과라 할 수 있다.


어떻게 하면 광고 성과를 높이고 비용은 줄일 수 있는지를 고민하다 나온 결과가 클릭이 일어날 때만 비용을 지출하는 기법을 창출했다는 얘기다.


도대체 광고비를 절감하려면 혹은 트래픽을 지속적으로 유도하여 광고 성과를 높이기 위해서는 어떠한 방법이 있는지 궁금할 것이다. 하여 이 글에서 당신이 사이트를 운영하는데 있어 온라인 비즈니스를 성공적으로 이끄는 데 있어 도움이 될만한 당신 사이트의 매출 증대라는 꿈을 실현할 수 있는 12가지 방법을 소개하고자 한다.
 

1. 스폰서검색을 적극적으로 이용하라

오버추어 광고주 계정의 구조는 [캠페인 > 키워드 그룹 > 키워드 + 광고문구]로 구성되어 있다.캠페인 밑에 다수의 키워드 그룹을 만들 수 있고, 키워드 그룹은 다수의 키워드와 광고문구로 구성된다.


2. 관련성 높은 최적의 키워드를 찾아라

키워드는 검색광고에서 핵심 전략이다.

요즘 인터넷 이용자 성향을 보면 단골손님 조차도 검색을 통해 당신의 사이트를 찾는 경우를 종종 볼 수 있다.

페이지 타이틀, 상품 타이틀과 링크에 적절한 키워드를 사용한다면, 고객들을 사이트로 이끄는데 있어 차별화를 이룰 수 있다. 항상 현재 진행중인 상황에 맞는 키워드를 사용해야 하며, 주기적인 웹로그 분석을 통해 방문자들이 당신의 사이트에서 무엇을 검색했는지, 그리고 그 검색어들에 맞게 페이지 타이틀과 상품명이 만들어져 있는지도 확인해야 한다.


특히 사이트에 가급적 키워드에 적합한 적절한 컨텐츠를 포함시켜 고객들의 인식과 검색엔진에서의 순위를 향상시키도록 하는 것도 필요하다. 것도 꼭 핵심적인 내용을 뭔지를 파악해가면서 말이다. 당신의 제품과 관련 없는 컨텐츠는 잠재고객들에게 혼란을 일으키고 검색엔진으로 하여금 자신들을 속인다는 느낌을 갖게 할 수 있다는 점을 기억하자.


3. 키워드에 맞는 내용으로 제목과 설명, URL을 수정하라

상기에 밝혔듯이 유저가 원하는 키워드를 찾아내는 것도 중요하지만 선택한 검색어의 등록내용에 따른 관련성 확인도 중요하다.

관련성 확인이란 당신이 선택한 검색어와 제목과 설명, 그리고 사이트에 제공하는 컨텐츠의 내용이 서로 관련성이 있는지 확인하는 것이다.

이러한 확인 과정시 관련성이 그닥 많지 않다고 판단된다면 즉시 키워드 별로 키워드에 맞는 제목과 설명, 그리고 URL까지 수정해야 한다.

15자 45자 내외의 제목과 설명이 당신 사이트로 유입시키는 가장 표면에 드러난 내용임을 잊지 말아야 한다.

특히 이 경우 제목과 설명에는 해당 키워드를 반드시 삽입 시키는 것이 더 나은 트래픽을 이끌어 낼 수 있는 방법이다. 또 키워드 광고 후 연결될 URL은 키워드와 직접 관련된 페이지로 보내는 것이 좋다. 신뢰성 있는 관련 자료에 따르면 메인 페이지보다는 상품리스트 페이지로 상품리스트 페이지보다는 구체적인 상품 페이지로 연결되는 것이 구매율을 2~3배 가량 높일 수 있다고 하니 검색 시 보여지는 링크 페이지의 관련성을 높이는 것도 비용절감을 할 수 있는 지름길이다.
만약 오버추어 서비스를 이용하고 있는 고객이라면 오버추어의 새로운 스폰서검색에서 제공하는 광고문구테스트, 키워드삽입 기능을 활용해보는 것도 적은 비용으로 효과 상승을 노리는 방법이다.

광고문구 테스트는 어떤 광고문구가 고객에게 가장 큰 효과가 있는지 쉽게 확인해주고 키워드삽입 기능은 제목과 설명에 키워드가 자동으로 삽입되도록 해줘 관련성 높은 광고문구 생성에 집중할 수 있도록 시간을 절약함으로써 비용 절감 효과를 보게 해준다.


4. 컨버전 카운터 기능을 삽입하라

오버추어에서 제공하는 컨버전 카운터 소스를 구매완료 페이지에 삽입하고 주기적으로 구매전환율을 확인하는 작업이 필요하다.

컨버전 카운터 기능을 이용하면 키워드 별로 구매전환율이 표시된다.

구매완료페이지란 고객이 결제까지 완료했을 때 구매가 완료되었음을 보여주는 페이지로 구매하기 전에는 볼 수 없는 페이지다. 어떤 키워드가 어떤 상품, 서비스로 연결되었을 때 구매가 발생했는지를 분석해 보는 것은 매출관리, 예산설정에 기본이 되어야 할 것이다.


5. 링크를 교환해라

꼭 성공적인 사이트가 아니라 해도 다른 사이트로의 링크가 없는 사이트를 본 적이 있는지 한번 돌이켜 보라.

아마 거의 보지 못했을 것이다. 많은 사이트 운영자들이 서로간의 링크를 기꺼이 교환하면서 사이트의 인지도를 높이고 있다.

이렇게 하면, 다른 사이트로부터 유입되는 트래픽이 급증하는 것을 곧 확인할 수 있기 때문이다.

하지만 이 때는 전제조건이 있다. 비슷한 주제와 컨텐츠를 가진 사이트와 링크를 교환해야 한다는 것.

공통적인 주제를 가진 사이트여야만 당신의 목표 고객들이 흥미를 느끼는 서비스와 정보를 제공하는데 있어 연속성을 갖게 된다. 또한 링크를 교환한다는 것은 검색엔진의 결과목록에서 상위에 오를 가능성도 증대시킨다.

검색엔진이 주제와 연관된 링크를 가진 사이트를 보다 높은 순위에 올린다는 것은 이미 알려진 사실이다. 검색결과에서 상위에 노출되면, 비용을 크게 들이지 않고서도 보다 많은 트래픽을 얻을 수 있다.


6. 트래픽을 교환하라

트래픽 교환은 어떤 면에서 링크교환과 같지만 좀더 높은 수준의 방법이다. 트래픽 교환 서비스는 서로간의 사이트나 페이지를 볼 수 있게 하는 것이다.

즉, 어떤 사이트가 당신의 컨텐츠를 이용하게 되면, 당신도 그 사이트를 이용할 수 있다는 것으로 서로의 트래픽을 모두 높일 수 있게 된다. 다른 사이트를 방문한 사람들이 그 사이트뿐 아니라 당신의 사이트에 대해서도 잘 알 수 있게 되므로 인지도를 다시 한번 높일 수 있게 된다.


7. 판매채널을 다양화시켜라

가능한 많은 잠재고객들을 끌어오는 가장 좋은 방법은 다양한 채널을 통해 판매하는 것이다.

자신의 쇼핑몰을 갖는 것이 고객들을 끌어들이는 최적의 방법이라 할 수 있지만 사람들은 제품을 찾기 위해 다른 많은 곳도 주기적으로 살핀다는 것을 염두에 두자.

제휴마케팅 등을 통해 다른 온라인 쇼핑 사이트에 있는 당신 쇼핑몰의 상품을 재배치하여 다른 장소의 다른 고객들을 대상으로 노출과 수익을 최대화할 수도 있다.

꼭 당신 사이트에서 일어나는 트래픽이 아니라도 타 쇼핑몰이나 관련 뉴스 사이트 혹은 블로그를 통해서도 당신 사이트를 찾을 수 있다.

고객이 찾고자 하는 상품이 아니더라도 타 사이트에 잘 포장된 당신 사이트에서 판매하는 상품이나 서비스에 관심을 갖고 확인해 보고자 하는 고객을 놓치는 실수는 없어야 하지 않겠는가. 판매채널을 다양화시키면 각 장소에서 보다 잘 팔리는 것에 따라 재고목록을 조정할 수 있을 것이다.


8. 경쟁 광고주를 벤치마킹 하라

검색 상위 결과를 확인 한 후 아래 위로 경쟁 광고주에 대해 지속적으로 살피는 것 역시 광고비를 절감하는 한 방안이다.

혹 당신 사이트가 상위에 링크되었다고 자만하거나 우리 사이트에 들어온 고객이 그 사이트를 100% 신뢰할 수는 없다.

고객은 랭크되어 있는 다양한 사이트를 비교 검색해보면서 자신이 검색 목적에 부합한 사이트를 방문하게 된다.

특히 제공하는 상품에 대한 가격은 매우 민감한 부분이이기도 하다. 경쟁 업체에 비해 당신의 사이트가 가격 비교 면에서 경쟁 우위에 있지 못할 수도 있다.

지속적으로 끊임없이 경쟁업체를 벤치마킹하는 것은 성공을 위한 노력의 일환이다. 벤치마킹 결과를 당신 사이트의 가격, 서비스 등에 적용하는 것이 효과를 높일 수 있다.


9. 검색광고 업체들은 기본적인 서비스 상품 외에 다양한 서비스를 제공한다.

오버추어의 경우 대표적인 스폰서검색 외에 컨텐트매치와 같은 뉴스 검색 페이지에 연결되는 관련성 높은 광고기법을 제공하기도 하고 구문검색, 확장검색 등을 제공하고 있다.

그리고 기본적으로 이러한 서비스를 사용을 기본값으로 설정하고 있다.

그러나 모든 서비스를 다 이용한다고 해서 그 만큼의 효과를 더 얻는 것은 아닐 수 있다.

컨텐트매치의 경우 당신 사이트에서 제공하는 상품이나 서비스에 걸 맞는 효과를 가져오지 않을 수도 있다는 것.

이는 그 서비스의 좋고 나쁨을 따지는 것이 아니라 당신 사이트에서 제공하는 상품이나 서비스에 비춰 볼 때의 효용성에 관한 문제다.

만약 효용성이 감소되는 측면이 있다면 기본값으로 설정된 서비스에 대해 OFF로 변경해놓은 작업도 비용을 절약하는 방법이다.


10. 광고품질지수를 높여라

오버추어는 새로운 스폰서검색을 출시하면서 노출순위 결정 방식도 바꿨다.

기존에 입찰가로만 결정했던 데 비해 클릭률과 기타 관련성 요소를 포함한 광고평가지수를 도입해 광고품질을 노출 순위 결정 요소에 포함하도록 한 것이다.

광고평가지수가 높다면 상대적으로 입찰가가 낮더라도 상위에 랭크될 수 있다. 그렇다면 광고비 절감에 가장 필요한 작업은 무엇일 지 이미 해답을 짐작할 수 있다.

클릭률 등 관련성 요소의 광고 품질을 높이는 작업을 통해 광고품질지수를 높여 보다 적은 입찰가의 최대의 광고 효과를 보는 것이다.


아울러 구매율 시간대에 따라 입찰 단가를 조정해보는 것도 한 방안이다.

광고를 집행하다 보면 구매율이 잘 나오는 시간대 또는 요일이 있고 그렇지 않은 시간이 있을 것이다.

잘 나오는 시간대에는 입찰단가를 변경하여 순위를 상향조정하고 잘 나오지 않는 시간대에는 하향 조정하거나 아예 광고를 OFF 했다가 구매율이 잘 나오는 시간에만 ON해보는 전략을 구사해보는 것도 광고비를 절약할 수 있다.


11. 즐겨찾기 제공, 한글도메인을 사용하라

요즘은 상기에 언급한 것처럼 단골손님도 종종 검색을 통해 사이트로 들어오는 경우가 많은 편이다.

하지만 그렇다고 검색광고에만 집중하고 사이트에 대한 관리, 혹은 조금 신경쓰면 할 수 있는 방법들을 그냥 방치해두면 미래로 갈 수 없다.

고객이 재 방문할 때 검색엔진에서 검색한 후 광고를 클릭하고 방문하게 되면 그 만큼 또 광고비를 부담해야 하기 때문이다.

 요즘 소비행태가 검색을 통한 경향이 많다고 해도 재 방문을 유도할 때 광고비를 덜 쓰고자 한다면 즐겨찾기 등을 통해서 들어오도록 유도하거나 쉬운 한글도메인을 사용해 바로 방문할 수 있도록 유도하는 방법도 염두에 둠직하다.


12. 도메인 차단 기능을 활용하라

오버추어는 많은 제휴업체들과 파트너쉽을 맺고 있다.

한번 등록으로 제휴되어 있는 다양한 포털사이트에 노출된다. 이는 대단한 장점 중 하나다.

하지만 노출이 잦다는 것은 불필요한 클릭을 유도할 수도 있다.

당신 사이트의 고객들이 자주 찾지 않는 포털에 까지 굳이 노출될 필요가 없을 수 있다는 것.

물론 당신 사이트를 찾는 고객이 다양한 경로로 올 수 있다는 점이 큰 매리트이긴 하나 뭐든 과하면 더 쉽게 엎어질 수 있다. 적정 수준의 적절한 노출이 필요할 수도 있다는 얘기다.

뜨내기 손님이라고 무시해서도 결코 안되지만 어디에 집중해야 할 지 선택과 집중의 중심성을 항상 고려해야 한다.

당신이 오버추어의 제휴 사이트 중 한 두 개 포털에 집중하는 것이 낫다는 판단이 든다면 바로 관리페이지에 도메인 차단 기능을 이용해 불필요한 도메인을 차단하면 차단된 도메인에 노출은 일어나지 않고 광고하고자 하는 도메인에만 광고를 집중할 수 있다. 이 역시 광고비용 절감 효과를 볼 수 있는 방법이다.


지금까지 적은 비용으로 트래픽을 올릴 수 있는, 비용 대비 효과를 높이는 12가지 방법을 살펴봤다.

최근 온라인 쇼핑몰의 개설 절차가 손쉬워지고 개설 비용도 많이 하락했다. 온라인으로 쇼핑을 즐기는 인구도 늘어나면서 온라인 비즈니스는 그 가치를 더해가고 있다.

하지만 온라인에서 성공하는 길이 쉽지만은 않다. 물론 그것은 모든 비즈니스가 마찬가지지만. 특히 온라인의 흥망은 너무 빠르고 쉽다. 우후죽순 생겨나고 없어지고 상기에 온라인 매출증대를 위한 몇 가지 방법을 소개했으나 내용 상으로 짐작할 수 있듯이 지속적인 관리, 고객과의 접점을 끊임없이 고민하는 자세, 노력이 우선되어야 한다는 점을 잊지 말아야 온라인 비즈니스의 성공을 거둘 수 있을 것이다.


상기의 방법을 잘 활용해 당신 사이트의 판매를 촉진시킬 수 있길 바란다.




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Posted by 비회원

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“동기부여 정확한 니치 키워드를 찾아라”

“동기부여 정확한 니치 키워드를 찾아라” 광고 마케팅 2008.03.07 16:43

“동기부여 정확한 니치 키워드를 찾아라”


P4P 검색을 효과적으로 집행하기 위한 키워드의 적절한 갯수는 얼마나 될까?

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온라인 광고주가 오버추어 파트너 네트워크상에서 활용할 수 있는 키워드는 아직도 무수하다.

한 사람의 네티즌이 인터넷 검색을 요청하고 검색결과를 조회하는 횟수는 국내에서 매일 대략 5000만회 정도이다. 또한 어림잡아 전체 검색의 10%이상이(미국의 경우 35%) 상업적인 검색결과를 원하는 검색 요청이며, 이것은 사용자가 특정한 제품 또는 서비스 정보를 찾고 있다는 것을 의미한다.

오버추어 서비스를 이용하고 있는 광고주는 이미 유료 검색결과의 상단에 리스팅되는 키워드 광고의 장점을 경험했을 것이다. 하지만 오버추어가 확보하고 있는 파트너 네트워크상에서 검색으로 요청되고 있는 수 많은 검색어(Unique Search Term) 중 광고주는 극히 소수의 검색 키워드에만 입찰을 하고 있다. 이는 수만의 키워드가 아직도 광고주에게 발견되지 않고 있으며, 보다 새롭고 타겟팅된 사용자의 사이트 방문(클릭)을 원하는 광고주에게만 활용이 될 수 있다는 것을 뜻한다.

그럼 P4P 검색을 효과적으로 집행하기 위한 키워드의 적절한 갯수는 얼마나 될까?

이미 P4P 검색이 일반화되어 있는 외국의 조사에 의하면, 가장 성공적인 마케터들은 약 50개에서 5,000개의 키워드를 활용해 온 것으로 나타났다. 이 사실은 거의 대부분의 우리 나라 광고주들이 제한된 검색어(Unique Search Term)만을 이용해오고 있다는 것이며, 결과적으로 눈앞에 보이는 수많은 잠재 고객을 간과한다는 뜻이다. 하지만 어떤 업종, 카테고리 또는 제품이든 자사의 키워드 리스트를 늘리는 일은 상대적으로 매우 간단한 일이다.


'니치(Niche) 키워드' 찾기

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매우 세부적인 키워드를 '니치(Niche)' 키워드라고 부르자. 이 니치 키워드가 광고주가 최소의 비용으로 최대의 키워드 믹스(키워드 포트폴리오 전략)를 실행하기 위해서 집중해야 할 부분이다. 이러한 니치 키워드의 대부분은 입찰경쟁이 치열하지 않거나 혹은 전혀 입찰되어지고 있지 않다. 하지만 니치 키워드들의 전환율은 상당히 높다는 사실은 알려져 있지 않다.

가장 대표적인 예로 한 외국 광고주의 사례를 들어보자. 이 광고주가 제공하고 있는 제품중의 하나는 ‘여성용 침대 커버’이다. 대부분의 광고주들은 일반적으로 누가 이렇게 생소한 제품에 대해 검색을 할까 하고 생각할 것이다. 이 키워드를 선택한 광고주 또한 그러했다.

하지만 그는 자신이 입찰을 했던 키워드 '여성용 침대 커버'가 의외로 상당수의 잠재 고객의 방문을 유도했을때 상당히 놀랐고 매우 기뻤다고 밝혔다. 그는 또한 “이 키워드로 검색을 하고 자사의 사이트를 방문했던 고객들은 충분한 동기를 가지고 있기에 우리 사이트를 방문한 것”이라며 “사이트 방문자가 원하는 제품을 발견해 기뻐했다면 상당히 높은 구매 전환으로 이어졌다”고 덧붙였다.


구매주기(Buying Cycle)

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웹사이트는 많은 잠재 고객을 유도하지만 이들은 상당히 다른 구매주기에 속해 있다. '구매 주기'로 알려져 있는 이러한 패러다임은 각기 다른 고객들이 다양한 방법을 통하여 궁극적으로는 동일한 아이템을 찾고 있다는 것을 설명한다.

구매주기는 대개 3가지 단계로 구분된다. 예를 들어 귀하가 DVD 플레이어의 판매 사업자라고 가정하자.

1단계: 정보 찾기
사용자가 원하는 제품에 대해 주요 소매업체 또는 서비스 제공자에 대한 정보를 수집하는 단계이다. 이 단계에서 사용자는 대게 일반적인 키워드를 이용해 검색 요청을 한다. 따라서 이러한 사용자들을 유도하기 위해서 귀하에게는 "DVD"와 같은 비교적 소수의 일반 키워드가 필요하다.

2단계: 쇼핑
사용자는 사고자 하는 제품 및 서비스 정보를 찾고, 재고 여부, 가격, 배송비 등의 다양한 구매 기준을 비교하는 단계이다. 구매자는 이 단계에서 선호도를 나타내게 된다. 따라서 이단계의 잠재 고객들의 검색을 보다 많이 확보하기 위해서는 "삼성 DVD" 와 같이 좀 더 구체적인 세부 키워드가 필요하다.

3단계: 구매
사용자는 자신이 입력한 검색어를 통해 제품을 구매하겠다는 의지를 보인다. 귀하는 이 단계에서 소비자를 유도하여 판매를 이루기 위해 활용해야 하는 키워드는 예를 들어 "삼성 DVD-630"과 같이 가장 구체적이어야 한다. 구매자가 귀하의 사이트에 반드시 재방문할 수 있도록 사이트의 이름과 URL에 입찰해야 하는 것을 잊지말아야 한다.

검색 이용자가 모두 귀하의 사이트를 찾을 수 있도록 위에 설명한 구매주기의 세 단계를 모두 커버할 수 있는 키워드를 선택하는 것은 매우 중요하다.


'검색' 시작

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아마도 더 많은 키워드를 찾기 위해 가장 좋은 방법은 가까운 곳부터 찾기 시작하는 것이다. 귀하의 홈페이지부터 시작하라. 각각의 페이지 컨텐츠와 연관성 있는 모든 단어와 문장 목록을 작성해보라. 이렇게 모아지는 키워드들이야말로 귀하의 사이트와 관련있는 가장 일반적인 키워드와 가장 구체적인 키워드의 범위를 포함할 것이다.

이렇게 귀하 홈페이지의 모든 페이지를 찾아보라. 만약 귀하께서 소매업 사업자라면 판매하고 있는 각각의 제품 모델이 브랜드명, 제품 특성과 함께 관련성 있는 키워드 목록에 포함되어야 한다.

이 작업이 끝나면 이번에는 "역발상의 법칙"을 이용하여 생각할 단계이다. 다른 말로 표현하자면 귀하 자신이 고객이라 가정하고, 고객이 어떤 키워드를 이용해 각각의 제품과 서비스 정보를 찾을 것인지 생각해야 한다.

로그분석이 가능하다면 이 또한 잠재 고객의 마인드를 읽기 위한 또 다른 방법이다. 이 분석을 통해 이미 귀하의 사이트를 방문한 사용자가 이용했던 키워드를 확인할 수 있다.


매치 게임

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귀하는 단일 제조업체 또는 단일 제품 라인의 여러가지 제품을 마케팅하고 있는가?
또는 귀하께서 제공하는 제품이나 서비스가 색깔 또는 지역에 따라 다양한가?
검색 사용자들은 귀하가 제공하는 제품이나 서비스를 다수의 문장을 통해 찾을 수도 있다.

예를 들어, 만약 귀하가 스포츠 의류 판매 사업자라면 '축구 유니폼'라는 키워드에 입찰하는 것만으로는 부족하다. 제품 데이터 베이스를 가지고 판매하는 제품, 제품을 사용하는 모든 스포츠팀, 제품이 이용되는 모든 스포츠, 모든 제품의 색상 등을 분석해야 한다. 그런 뒤에 모아진 변수를 가지고 가능한 모든 신규 및 구체적인 키워드로 결합시켜야 한다. 예를 들면 "국가대표 선수 전용 레드 축구 유니폼", "프로야구 삼성팀 야구 셔츠" 등.


지피지기면 백전백승

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귀하의 사이트에서 얻을 수 있는 모든 소스를 다 이용했다면, 이제는 다른 곳을 찾아보아야 할 때이다. 이때 아이디어를 얻기 위한 중요한 곳은 바로 경쟁업체의 웹사이트이다. 왜냐하면 유사한 제품에 대해 마케팅을 하고 있으며, 이러한 분석을 통해 귀하의 사이트와 연관성이 높은 몇몇 키워드를 취득할 수도 있을 것이다. 얻을 수 있는 또 하나의 보너스가 있다면 경쟁사의 사이트를 방문해봄으로써 귀하의 사이트 이모저모를 변경할 수 있는 페이지 구성, UI, 결제 프로세스 등의 좋은 아이디어를 얻을 수 있을 것이다.


광고주 지원 프로그램 활용

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마지막으로 오버추어에서 제공하는 '검색어 제안 프로그램'의 활용이 있다. 이 프로그램은 광고주 센터의 '광고주 지원 프로그램' 페이지나 고객 계정 관리 시스템(DirecTraffic Center™)의 '등록내용 추가' 페이지에서 이용할 수 있다. 새로운 키워드의 입찰을 원하는 광고주는 프로그램에 일반적인 토픽이나 단어를 입력하면 내용과 관련 있는 키워드는 물론 예상 데이터, 실시간 실제 입찰가 등을 조회할 수 있다. 또한 사용자들이 특정 제품과 서비스 정보를 어떻게 검색하고 있는지에 대한 아이디어를 얻을 수가 있다.


피해야 하는 함정

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귀하의 사이트간의 연관성을 반드시 확인하여 에디터팀의 심사를 쉽게 통과할 수 있도록 하라. 고객들은 귀하의 사이트에서 원하는 것을 바로 찾을 수만 있다면 더 많은 시간과 돈을 당신의 사이트에서 할애할 것이다. 또한 귀하의 사이트가 리스팅되어 있는 정확한 내용을 제공해 줄 수만 있다면, 사이트의 신뢰도도 높아질 것이다. 마지막으로 관련성이 높은 키워드를 사용하는 것이 광고 예산의 효율성을 증대시키는 것일 것이다. 왜냐하면, 귀하의 사이트가 얻는 클릭(사이트 방문)이 바로 판매로의 전환이 될 가능성이 크기 때문이다.

오버추어는 '검색어 제안 프로그램' 외에 '실시간 입찰 조회'와 같은 다양하고 유용한 광고주 지원 프로그램 서비스를 제공하고 있다.


 


출처 : [기타] 인터넷 : http://overturepro.com


 

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키워드광고 선택요령 및 키워드광고 활용전략

키워드광고 선택요령 및 키워드광고 활용전략 광고 마케팅 2008.03.03 21:20
키워드광고 선택요령 및 키워드광고 활용전략




오버추어, 네이버, 야후, 다음에서 서비스하고 있는 키워드광고 종류와 특징, 선택요령에 대해 알아보기로 한다.

각 포탈의 광고 정책은 통상적으로 3개월마다 조금씩 바뀌고 있으며, 그에 따른 효과도 변화하고 있다.

키워드 광고는 P4P광고, 고정형광고, 순환형광고, 배너광고로 나뉜다.
배너광고는 현저히 광고 효과가 떨어져 제외하였다.
대상매체는 오버추어 및 구글, 네이버, 다음, 야후이다.
 
최근 서비스되는 클릭초이스를 분석대상에 추가하도록 한다.

1. P4P 광고 (pay for performance) - 오버추어 및 구글
1) 특징
    - 클릭(방문자)당 비용을 지불하는 방식.
    - 경쟁 입찰방식으로 클릭당 비용이 가장 높은 순으로 광고를 보여준다.
2) 노출위치
    - 검색결과 최상단에 노출된다.
3) 비용
    - 최소 클릭당 90, 200, 300원으로 나뉜다. (인기키워드일수로 최저 입찰가가 높다)
4) 매체
    - 네이버, 야후, 파란, 드림위즈 등에 동시 노출된다. (오버추어는 중개사 역할을 한다.)
5) 광고가이드
    - 클릭당 200원이 넘을 경우 유의 하고, 가급적 300원 이상을 쓰지 않는다.
    - 주키워드 보다는 보조키워드(세부키워드)에 활용한다.

       (주 키워드는 cpm 광고인 네이버 플러스프로를 추천한다)
    - 급격히 비용이 빠져나가는 것을 막기 위해 광고예산 설정기능을 이용한다.
    - 조회수 2만회 미만의 키워드에 사용, 경쟁이 적어야 한다.

 

:구글의 경우 클릭율 저하 및 일부 유저층 때문에 꺼려하였으나, 다음 스폰서링크 와의 제휴로

 요즘에는 오히려 오버추어보다 선호도가 올라가고 있는 추세이다.

 또한 구글만의 AdSense 광고로 인하여, 노출 및 클릭수가 올라가고 있는 상황이다.


 
2. P4P 광고 - 네이버 클릭초이스
1) 특징
    - 클릭당 과금방식
    - 노출 순위에 들면 순환 노출된다.
2) 노출위치
    - 네이버 검색결과 파워링크 및 비즈사이트에 노출된다.
3) 비용
    - 최소 클릭당 70원내외부터
    - 최하위CCI / 클릭율 = 클릭당 비용  의 독특한 과금 방식 (구글의 방식과 비슷하다)

      (변경 전에는 평균 비용으로 클릭당 비용이 책정 되었으나, 현재는 방식이 변경되었다)
      필자도 이해하는 데 좀 걸렸음^^;
4) 매체
    - 네이버 파워링크 및 비즈사이트 및 지식인외 스폰서광고
5) 광고가이드
    - 가장 효과가 높을 확률이 있다.
    - 주키워드 및 보조키워드에 모두 활용한다.
    - 효과에 비해 방문자수가 적을수 있기 때문에 다른 광고와 병행하는게 좋다.

    오버추어 키워드광고처럼  확장 기능이 없어서, 각각의 키워드를 병행 하여야 한다.

    채팅 키워드를 예를 들자면,

    오버추어 에서는 채팅,체팅,채팅사이트,무료채팅 등으로 노출이 되지만

    클릭초이스는 각각의 키워드를 전부 등록해 주어야 한다.

   (키워드광고 클릭초이스의 장점이자 단점이다. 비용은 줄고 노가다는 더 해야 한다는...)
 
3. 고정형 광고
1) 특징
    - 검색결과에 고정적으로 노출된다.
    - 월단가가 높은 편이다. ( 예산 집행을 많이 잡아서 장기간 단위로 계약 하여 할인을 받는게 유리하다)
2) 노출위치
    - 검색결과 순위의 2순위 또는 3순위로 노출된다.
    - 매체의 광고 상품별로 다른다.

      네이버 플러스프로 같은 경우 최장3개월 집행시 일정 할인율이 있다.(입찰 및 브랜드키워드 제외)
3) 비용
    - 노출당 과금방식 (월 고정비용)

       (노출의 기준은 광고 집행 전월 노출 기준이며, 추천키워드 같은 경우 검색어 자동완성에서 빠졌을 경우

        노출수가 현저히 떨어지기 때문에, 유의 하여야 한다.)
4) 매체
    - 네이버 플러스프로
    - 야후 비즈링크
    - 다음 프리미엄링크/스페셜링크
5) 광고가이드
    - 조회수가 높은 키워드 공략에 좋은 편이다.

       (단, 광고금액이 비싼편이다. 일부 키워드는 입찰방식으로 진행된다.)
    - 오버추어 광고 경쟁이 심할 경우 사용한다.

       (단 광고 집행하기전 대행사 또는 광고담당자에게 클릭율을 꼭 물어보고 CPC광고와 비교 후 집행한다)
    - 오버추어, 클릭초이스와 CPC를 비교하여 우수할 경우 사용한다.

    - 오버추어, 클릭초이스와 병행한다.

       (인지도 상승 및 클릭율 상승효과가 있지만, 광고비용이 상당히 많이 소요되는 단점이 있음)
 
4. 순환형 광고
1) 특징
    - 검색결과에 순환되어 노출된다.
    - 광고수가 적을경우 항상 노출될 수 있다.
    - 상대적 저가이다
2) 노출위치
    - 검색결과 중간
3) 비용
    - 등급별 고정금액
4) 매체
    - 야후 비즈사이트  등
5) 광고가이드
    - 네이버에서 예전에 광고상품이 있었지만, 클릭초이스 등장으로 사용하지 않는다.
    - 고정형 광고 단가가 낮아져서 순환형 광고는 경쟁력이 없어졌다.

 
 <키워드 광고 선택요령>

- 광고 경쟁이 심하지 않으며, 조회수가 높을 경우 오버추어, 클릭초이스, 고정형 광고를 적극적으로 활용한다.
- 광고 경쟁이 심하지 않으며, 조회수가 낮을 경우 오버추어, 클릭초이스를 활용한다.
- 광고 경쟁이 심하며, 조회수가 높을 경우 오버추어, 클릭초이스, 고정형 광고를 CPC를 비교하여 광고집행한다.
- 광고 경쟁이 심하며, 조회수가 낮을 경우 광고를 집행하지 않는다.

키워드 광고는 종류도 많고 특성도 다양하므로 효과적인 선택이 쉽지 않다.

위의 선택요령 과 광고예산에 따라 광고 집행의 우선순위를 정하고

광고 집행후에는 그 결과를 로그분석(방문자분석)을 통해 확인하여 최적화하여야 가장 높은 효과를 낼 수 있는 것이다.
정해진 예산과 검색엔진 선호도에 따라 광고 분석없이 광고를 집행하는 것은 길바닥에 돈을 그냥 버리는 행위와 다름없음을 유념하시기 바란다.

결론 

추천하는 키워드는 동종업계에서 광고진행이 없고 조회수가 많은 틈새시장을 공략하여야 한다.

어떤키워드로 광고를 하느냐 보다는

어떤 문구로 광고를 하느냐를 더 생각 하여야 한다.

 

필자 : 안철륜 (주)후이즈 전략기획실장   & 키워드프로 마케터 일부수정

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카테고리 검색(네이버)과 웹 검색(구글)의 차이점

카테고리 검색(네이버)과 웹 검색(구글)의 차이점 광고 마케팅 2008.03.01 00:40
카테고리 검색(네이버)과 웹 검색(구글)의 차이점

 

검색방법의 차이는 크게 디렉토리 검색이라 불리우는 카테고리 검색 방법과 웹 검색으로 구분지어 살펴볼 수 있습니다.

 

사용자 삽입 이미지

1. 검색 결과의 품질 차이

카테고리 검색은 도서관에서 책을 분류해 놓은 것과 비슷한 서비스입니다.
만약일제시대에 대한 정보를 얻으려면역사>한국사>일제시대로 분류되어 있는 서가를 찾으면 되듯이 카테고리검색에서는 검색어와 관련된 카테고리를 검색해줍니다
.
이 카테고리는 검색서비스 관련한 전문 에디터가 분류해 놓은 것으로 카테고리 밑에 분류되어 있는 사이트를 검색해 보면 빠르게 원하는 정보를 얻을 수 있도록 만들어 놓은 것을 의미합니다
.

위의 예처럼 "이사"로 검색하면이사”, “이사견적”, “이사역경매등의 카테고리가 검색됩니다. 한편 광범위한 주제의 경우 카테고리 검색 결과가 여러 개 존재할 수 있습니다. 이 경우 주제와 가장 관련 있다고 판단한 3개의 카테고리를 우선적으로 보여줍니다. 3개 이외에도 더 많은 결과를 보고 싶으면더 많은 카테고리 보기를 클릭하면 됩니다.

 

웹검색은 검색로봇이 인터넷을 돌아 다니면서 수집한 정보를 데이터 베이스에 저장한 다음
사용자들의 요청이 있을 때마다 그 결과 값을 보여 주는 방식을 말합니다.
웹검색은 전체 웹을 대상으로 하기 때문에 광범위한 범위를 대상으로 많은 양의 문서를 검색할 수 있는 장점이 있습니다만, 하지만 범위가 넓다는 이유 때문에 자신이 원하지 않는 웹 문서까지 검색될 수 있다는 단점이 있습니다.

예를 들어, 이탈리아 여행을 위해베네치아를 검색할 경우 기존 웹문서 검색에서는 전체 웹을 대상으로 하기 때문에 국내에 있는 레스토랑베네치아까지 검색되게 됩니다. 때문에 전체 웹을 대상으로베네치아를 검색하는 것보다는 범위를 한정해서 검색할 수 있도록 지원하는 카테고리 검색이 사용자가 원하는 정보를 찾기 위해서는 그 품질이 더 낫다고 볼 수 있습니다.


2. “검색통합또는 통합검색의 차이

사용자 삽입 이미지

디렉토리 검색과 웹검색은 검색통합통합검색으로 비교 설명할 수 있다.

구조 자체만으로 봤을 때에도 웹검색은 모든 데이터를 한곳에 저장해서 사용자가 원할 때 다시 전달해 주기 때문에 부하 문제가 발생하거나 운영 중 장액 발생하게 되면 모든 서비스의 중지가 불가피하지만, 카테고리 검색은 부하 분산 및 부분적인 장애만이 발생하게 된다.

 

3. 웹검색은 “당신이 원하는 자료를 최선을 다해 빨리 찾아줄께(페이지랭크 알고리즘)”의 개념이고, 디렉토리 검색은 “당신이 알고 싶어하는 것을 우리가 자료로 만든 것이 있는지 찾아보고(편집자가 만든 컨텐츠), 다른 사람이 질문했던 내용도 찾아보고(지식인), 우리 회사에 등록한 웹사이트도 찾아봐서(디렉토리) 그래도 없으면 다른 사람의 홈페이지도 뒤져볼께(웹검색)”의 차이이다.

따라서, 일반적인 주제에 대한 개론적인 지식을 얻고자 할 경우에는 디렉토리 검색 서비스를 활용하고, 전문적이거나 희귀한 주제에 대한 정보나, 일반적인 주제에 관한 심도 깊은 정보를 원할 경우에는 웹 검색 서비스를 활용하게 되는데, 사용자적인 측면에서 원하고자 하는 정보를 쉽게 찾기 위해서는 디렉토리 검색 서비스를 통해 원하는 정보를 쉽게 찾게 해주는 것이 절대적으로 필요하다. 예를 들어 어느 대기업에 대한 일반적인 정보가 필요하면 디렉토리 서비스를 이용하게 되며, 방대한 정보가 필요한 논문을 쓸 경우에는 웹 검색 서비스를 이용하게 되는데, 일반적인 사용자의 경우에는 논문을 쓰지 않고 생활 정보 등을 많이 필요로 하기 때문에 디렉토리 검색이 웹 검색보다 사용성 및 접근성 면에서는 탁월하다고 볼 수 있다.

 

4. 각각의 사이트에서 정보를 공개하지 않도록 설정할 수 있으므로, 웹검색보다 접근성이 뛰어난 디렉토리 검색이 더 효율적이다.

웹검색으로 대표되는 구글로 검색을 하게 되면 원하는 자료가 나오는 것이 아니라 단어와 관련된 회사의 소개만 나올 뿐이고, 이런 현상 때문에 구글 검색이 형편없다고 말하는 이도 있다. 네이버의 점유율이 올라가게 된 계기도 바로 자료가 많기 때문이다. 네이버의 지식인은 현재 37,880,993개의 질문과 답변을 저장해 놓고 있다. 그리고, 네이버는 그 자료들을 다른 검색엔진에서 검색되지 않게 조치를 취해놓고 있는 상태다.

 

5. 검색 결과를 통해서 진행 절차에 관한 통계가 입증한다.

- 검색 방문자 중 검색 결과에 나타난 웹사이트를 클릭하고 목적된 사이트로 이동한 비율 -

사용자 삽입 이미지

카테고리 검색 방식의 네이버가 웹검색 방식의 구글보다 검색 결과 이후 이동 비율이 월등히 높다. 이는 검색된 결과에 만족하여 찾고자하는 사이트로의 이동 통계로 시간이 좀 경과했지만 찾고자 하는 정보를 빠르고 정확하게 찾게 도와주는 것이 효율적임을 입증할 수 있다.

 

6. 디렉토리 검색은 서비스가 결합된 방식이며, 웹 검색은 서비스가 배제된 엔지니어적인 방식이다.

디렉토리 검색을 가능하게 위해서 각각의 카테고리를 구성해 주어야 하는 노력이 필요하며, 카테고리를 구성하면서 궁극적으로 정보를 필요로 하는 사용자의 욕구를 충족시켜주게 되는데, 일반적인 웹 검색 방법은 단순한 정보만을 검색할 수 있게 되므로 사용자가 요구하는 정보가 무엇인지를 모른체 결과를 제시하게 된다.

 

7. 웹검색의 대표주자인 구글도 최근에 디렉토리 검색 서비스를 제공하기 시작했다.

한 블로거는 "막강한 구글의 검색기술과 수십억명이 쓰는 영어권의 압도적 정보에 맞서 한국의 포털들이 맞춤 정보를 제공하는 식으로 경쟁력을 강화시켰다" "만약 구글식으로 한다면 한국포털의 경쟁력은 제로가 된다"고 주장했다.

실제로 구글은 최근 새 검색서비스로 네이버의 통합검색과 유사한 `유니버설 서치(Universal Search)'를 내놓아 이와 같은 네이버의 주장을 뒷받침해주고 있다
.

`
유니버설 서치'는 각 카테고리별 검색 내용을 한 페이지에 보여주는 일종의 통합검색 방식으로, 기존에 구글이 웹검색을 통해 관련성 높은 외부 사이트의 페이지를 노출하던 것과는 크게 다르다
.

네이버측은 "통합검색을 2000년 네이버가 최초로 선보인 이래, 국내 토종 포털들이 이를 벤치마킹해 한국 검색서비스의 표준이 됐다" "구글은 공식 블로그를 통해 여러 소스에서 최상의 검색 결과를 뽑아내기 위해 적합한 방식으로 기존 웹 검색 위주의 방식에서 통합검색 방식을 선택했다고 밝혔다"고 말했다
.

8. 구글이 성공 못하는 이유는 검색결과가 형편 없기 때문이다.

이는 구글의 검색결과는 세계 최고 수준이라는 선입견과 자신들이 원하는 자료는 구글이 더 잘 찾아준다는 자기 중심 사고에서 나온 결과다. 일반 사용자의 눈높이를 전혀 고려하지 않기 때문에 IT전문가들이 모이면 사용자편의성(UI=User Interface)만 가지고 따지는 것이다. IT전문가들이 아닌 일반인이 구글을 사용해봤다면 아마 원하는 자료가 나오지 않는다고 투덜거릴 것이다. 결국 일반적인 웹검색은 사용자의 불편함만 가중시키는 결과를 낫게 된다.

 

9. 효과적인 서비스를 위한 검색엔진(혹은 서비스)를 개발하길 원한다면 유저의 웹검색 행태를 분석할 필요가 있다.

- 검색엔진은 보통 검색 서비스를 만들기 위해서 사용된다. 그렇지 않은 경우도 있지만 많은 사이트들이 검색엔진자체를 제공하기 보다는 검색서비스를 제공한다.

구글봇

사용자 삽입 이미지

Google
같은 경우가 검색엔진을 제공하는 대표적인 경우라 할 수 있다. Naver, 다음, 야후 같은 경우가 검색서비스를 제공하는 경우다. 결국 효과적인 서비스를 위한 검색엔진(혹은 서비스)를 개발하길 원한다면 유저의 웹검색 행태를 분석할 필요가 있다.

웹검색은 기본적으로 사용자의 요청을 받으면 거기에 충실하게 대답을 하는걸 목적으로 한다. 그러나 웹서비스는 사용자에게 이것을 검색하면 재미있는 정보를 얻을 수 있을 겁니다 하는 식으로 사용자의 검색을 유도한다. 포탈이 사회의 의제를 만들어간다라는 얘기가 나오는 이유다.

이렇게 사용자에게 검색을 유도하기 위해서, 서비스측은 통합검색이라는 서비스를 내놓게 된다. 통합검색에서 이루어지는 검색질의의 비율은 90%정도로 거의 절대적이라 할 수 있다. 웹검색 행태에 대한 다양한 분석이 가능하겠지만, 간단히 생각하면 된다. 통합검색에서 끝난다.

주요 검색 키워드는 대략 다음과 같다.

1

연예/스포츠

14.3%

2

교육관련

12.4%

3

최근뉴스

12.0%

4

컴퓨터 관련

10.3%

5

브랜드 / 회사

7.9%

6

건강/다이어트

7.5%

7

게임/애니

7.1%

8

영화/공연

6.6%

Posted by 비회원

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  1. 이선애  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    이해하기 쉽게 잘 쓰신 포스트 보았습니다. 제가 쓰는 보고서에 일부 인용하고 싶은데 괜찮을까요?

    2011.10.06 09:05

구글 애드워즈의 최소 단가

구글 애드워즈의 최소 단가 광고 마케팅 2008.03.01 00:33
구글 애드워즈의 최소 단가


사용자 삽입 이미지


애드워즈의 최소 단가는 클릭당 9원입니다.
하지만 이 최소단가는 컨텐츠 네트워크에 대한 단가입니다.
컨텐츠 네트워크는 일반 홈페이지나 블로그등에 나오는 광고입니다.
Google + 검색 네트워크는 구글검색 및 구글과 계약이 되어있는 대형사이트들입니다.
 
실험결과 Google + 검색 네트워크는 최소 45원정도 이상이여야 광고가 노출됩니다.
물론 키워드마다 단가는 다릅니다.
유명한 키워드일수록 서로 광고경쟁이 생겨 CPC비용을 늘려야 합니다.
 
컨텐츠 네트워크는  최소 22원이상의 되야 어느정도 노출이 됩니다.
가격이 높을 수록 상위 컨텐츠 네트워크에 노출이 됩니다.

Posted by 비회원

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인터넷 키워드 광고(오버추어와 구글 애드워즈)에 대해

인터넷 키워드 광고(오버추어와 구글 애드워즈)에 대해 광고 마케팅 2008.03.01 00:24

인터넷 키워드 광고(오버추어와 구글 애드워즈)에 대해


1. 오버추어와 구글 애드워즈


선생님 회사에서 진행하고 계시는 '오버추어'는 클릭당 광고료를 내는 CPC 방식의 검색광고입니다. 오버추어에 광고를 내게 되면 오버추어와 계약된 네이버, 야후 등 우리나라 주요 포털(검색 점유율 기준으로 80~85%)에 동시에 광고가 노출되므로, 오버추어가 CPC 방식 광고의 대명사가 된 것이지요. 오버추어 이외에도 '구글 애드워즈'라는 통합형 검색광고가 있는데, 여기에 광고를 내게 되면 구글은 물론, 다음과 엠파스에도 광고가 나갑니다.

결론적으로 현재 여러 포털에 동시에 게재되는 CPC 방식 광고는 오버추어와 구글이 운영하고 있는데, 검색 점유율에서는 오버추어가 훨씬 많은 고객에게 노출될 수 있는 반면에 그만큼 경쟁도 치열하므로, 광고 단가도 비싸다는 단점이 있습니다. 따라서, CPC 방식의 검색광고를 고민하실 때, 각 키워드마다 오버추어 단가와 구글 단가는 물론, 월간 예상 클릭수 등을 종합적으로 고려하여 선택하셔야 합니다. 오버추어 관련 정보 및 광고게재는 www.myoverture.co.kr 사이트를, 구글 애드워즈 관련 정보 및 광고게재는 www.google.com/intl/ko/ads/ 사이트를 참조하십시오.


또한 각 검색포털에서도 클릭당 과금 방식의 CPC 광고나(네이버 클릭초이스, 다음 클릭스 등), 월정액 방식의 CPM 광고(네이버 플러스프로 등)도 판매하고 있는데, 이들 광고 상품에 대해서도 함께 검토를 해야 합니다(각 포털 메인 페이지 하단의 '키워드 검색 광고' 링크 참조).


 

2. 검색 광고의 효과 측정


앞에서 말씀드린 다양한 광고채널 중에서 어떤 채널이 효과가 있고, 또 다양한 광고 키워드 중에서는 어떤 키워드가 효과가 있는지 반드시 측정해 보아야 합니다. 광고 효과 측정을 위한 다양한 서비스가 있는데, 우선 오버추어에서 제공하는 '전환 페이지 설정' 기능을 이용해서 키워드 별로 목적 페이지(전환 페이지)에 전환하는 비율과 전환하는데 드는 비용을 비교해 보시기를 권합니다(전환 페이지, 전환율 등의 용어에 대해서는 제 블로그에서 설명하고 있습니다).


오버추어 이외의 다른 채널과 동시에 광고 효과를 비교해 보기 위해서는 다음웹인사이드(http://inside.daum.net)나 에이스카운터(www.acecounter.com), 로거(www.logger.co.kr)와 같은 서비스를 이용하시면 됩니다(다음웹인사이드는 무료이고, 에이스카운터나 로거는 월 1~5만원 정도의 비용 지불).



3. 광고 대행사의 선정


선생님 회사의 경우 회사 안에 검색 광고를 전담할 인력이 없는데 비해, 검색광고에 상당히 많은 돈을 투자하고 있는 상태이므로, 광고 대행사를 선정하는 것도 좋은 방법이라고 생각합니다. 다만 광고 대행사의 수익 모델은 대행하는 광고 금액에 비례하여 오버추어에서 일정 비율 수수료를 받는 방식이기 때문에 광고 대행에 따른 추가 비용은 없으나, 지나치게 과다한 광고를 추천할 가능성도 있다는 점을 유의하십시오.


따라서 다음과 같은 기준으로 광고 대행사를 선정하시는 것이 좋을 것 같습니다.


1. 광고 대행사 담당 직원의 친절도, 전문 지식, 고객 마인드 등

2. 해당 광고 대행사의 대행 실적 및 유사한 사례 경험 여부

3. 오버추어 이외의 구글, 네이버 클릭초이스 등 다양한 광고에 대한 대행 가능 여부

4. 카페, 블로그, 지식인 등 광고 이외의 검색 채널에 대한 활용 여부


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다음, "구글 엔진 이달까지만"

다음, "구글 엔진 이달까지만" 광고 마케팅 2008.02.23 15:43
다음, "구글 엔진 이달까지만"


다음(대표 석종훈)이 자체 검색 엔진을 상용화한다. 그동안 자체 검색 엔진이 없어 구글 검색 엔진을 빌려쓰던 다음은 막바지 독자 검색 엔진 개발을 끝낸 것으로 밝혀졌다. 이에 따라 검색 엔진과 관련해서는 더 이상 구글에 의존하지 않고 독자 행보를 걸을 것으로 보인다. 다음은 특히 자체 검색 엔진 상용화에 앞서 카페 내 주요 저작물에서 게시판·댓글까지 다양한 콘텐츠를 확보하고 네이버에 비해 부족했던 데이터베이스 규모를 크게 늘렸다.

 다음커뮤니케이션은 17일 자체 개발한 검색 엔진을 다음 달 부터 ‘다음 카페’ 검색에 직접 적용한다고 밝혔다. 카페를 시작으로 다음은 자체 검색 엔진을 웹·블로그·이미지 등 전 분야로 확대할 계획이다.

 다음 측은 “3월 카페 카테고리에 첫 자체 검색 엔진을 사용한다” 라며 “구글과 계약 기간이 남아 있어 당분간 웹 검색은 구글 엔진을 그대로 사용하지만 하반기에는 웹 문서에 자체 개발 엔진을 사용하고 올해 내에 모든 카테고리에서 구글 엔진을 다음 독자 엔진로 대체한다”고 말했다.

다음은 앞으로 포털의 궁극적인 경쟁력이 검색이라고 판단하고 2006년 엔지니어와 개발자를 중심으로 테스크포스를 구성하고 웹 검색 로봇 개발을 시작했다. 지난 해 중반 검색 엔진 초기 버전을 완료했으며 1년 동안 자체 데이터베이스를 대상으로 검색 베타 엔진을 시험한 것으로 전해졌다.

다음이 독자 기술로 선보이는 검색 엔진은 구글 ‘페이지 랭크’처럼 문서끼리 연결 관계에 기반해 우선 순위를 매기는 방식이다. 정보량이 많은 문서 별로 가중치를 차등적으로 부여한다. 또 실시간으로 문서 중요도에 대해 순위를 매겨 이를 검색 사용자에게 보여 준다.

 다음 측은 “검색한 키워드가 특정 문서에 몇 번이나 노출되느냐를 계산해 우선 순위를 정한다”며 “특히 제목과 글이 전혀 다른 이른바 ‘낚시성 콘텐츠’를 걸러내는 데 주안점을 두었다”고 설명했다.

 다음은 검색 결과 뿐 아니라 상대적으로 부족한 검색 데이터베이스도 크게 늘릴 계획이다. 다음 핵심 역량인 카페 검색을 개편하면서 검색 데이터베이스의 규모를 크게 늘릴 심산이다. 다음 사이트에는 카페 720만 개가 있으며 게시물 수만 23억 건에 달한다. 다음은 카페 데이터베이스를 이용하기 위해서는 카페 운영자 동의가 필요해 운영자를 중심으로 설득에 나서 전체 데이터베이스의 30%에 달하는 데이터 4억 건를 확보했다.

 다음 측은 매일 수천개 다음 카페가 새롭게 등장하면서 콘텐츠가 만들어지고 있다”며 “자체 검색 엔진과 카페 콘텐츠로 네이버를 뛰어넘겠다”고 말했다.



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다음, "구글 엔진 이달까지만"

다음, "구글 엔진 이달까지만" 광고 마케팅 2008.02.23 15:43
다음, "구글 엔진 이달까지만"


다음(대표 석종훈)이 자체 검색 엔진을 상용화한다. 그동안 자체 검색 엔진이 없어 구글 검색 엔진을 빌려쓰던 다음은 막바지 독자 검색 엔진 개발을 끝낸 것으로 밝혀졌다. 이에 따라 검색 엔진과 관련해서는 더 이상 구글에 의존하지 않고 독자 행보를 걸을 것으로 보인다. 다음은 특히 자체 검색 엔진 상용화에 앞서 카페 내 주요 저작물에서 게시판·댓글까지 다양한 콘텐츠를 확보하고 네이버에 비해 부족했던 데이터베이스 규모를 크게 늘렸다.

 다음커뮤니케이션은 17일 자체 개발한 검색 엔진을 다음 달 부터 ‘다음 카페’ 검색에 직접 적용한다고 밝혔다. 카페를 시작으로 다음은 자체 검색 엔진을 웹·블로그·이미지 등 전 분야로 확대할 계획이다.

 다음 측은 “3월 카페 카테고리에 첫 자체 검색 엔진을 사용한다” 라며 “구글과 계약 기간이 남아 있어 당분간 웹 검색은 구글 엔진을 그대로 사용하지만 하반기에는 웹 문서에 자체 개발 엔진을 사용하고 올해 내에 모든 카테고리에서 구글 엔진을 다음 독자 엔진로 대체한다”고 말했다.

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 다음은 검색 결과 뿐 아니라 상대적으로 부족한 검색 데이터베이스도 크게 늘릴 계획이다. 다음 핵심 역량인 카페 검색을 개편하면서 검색 데이터베이스의 규모를 크게 늘릴 심산이다. 다음 사이트에는 카페 720만 개가 있으며 게시물 수만 23억 건에 달한다. 다음은 카페 데이터베이스를 이용하기 위해서는 카페 운영자 동의가 필요해 운영자를 중심으로 설득에 나서 전체 데이터베이스의 30%에 달하는 데이터 4억 건를 확보했다.

 다음 측은 매일 수천개 다음 카페가 새롭게 등장하면서 콘텐츠가 만들어지고 있다”며 “자체 검색 엔진과 카페 콘텐츠로 네이버를 뛰어넘겠다”고 말했다.



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검색엔진 상위 등록 비법

검색엔진 상위 등록 비법 광고 마케팅 2008.02.23 15:04
 검색엔진 상위 등록 비법

 

검색엔진에는 어떤 사이트가 상위에 랭크될 까요?
검색엔진이 자신의 알고리즘에 의해 검색어에 적중률이 높은 사이트부터 순위가 매겨집니다.
같은 내용을 담고 있더라도 키워드의 배열, 반복, 위치 등 여러 가지 요인에 의해 적중률이 달라지고 따라서 검색순위도 달라지게 됩니다.

키워드형 검색엔진과 주제별 검색엔진

○ 키워드형 검색엔진 : 웹 페이지의 타이틀 및 본문에 있는 문구를 하나의 데이터베이스로 구축해 놓고, 특정 단어또는 검색어를 입력함으로써 원하는 정보를 찾도록 하는 검색엔진. 단어별 검색엔진, 또는 로봇 검색엔진 등으로 불리기도 합니다.
알타비스타, 라이코스 등이 대표적인 키워드형 검색엔진 이지요.

○ 주제별 검색엔진 : 인터넷에 있는 정보를 사회, 문화, 예술, 스포츠, 정치 등 큰 주제에 따라 분류해 놓은 목록을 제공하는 검색엔진. 주제별 검색엔진은 특정 주제에 해당하는 각종 정보를 목록으로 제공합니다. 각각의 목록을 좁혀가며 원하는 정보를 찾아낼 수 있게 합니다. 야후가 가장 대표적인 주제별 검색엔진입니다.

비고

키워드형 검색엔진

주제별 검색엔진

홈페이지 분류, 서칭

검색로봇에 의해 자동으로

서퍼(surfer)에 의해 수동으로

검색결과

각각 HTML 문서 링크

홈페이지에 링크

정확성

낮다

높다

정보량

많다

적다

접근성

높다

낮다

생명력

낮다

높다

그러나 근래에는 이러한 구분이 모호해지고 있습니다. 대부분의 검색엔진들이 두 가지 기능을 모두 구현하여 서비스하고 있기 때문이지요. 키워드형 검색엔진의 가장 대표적인 사이트인 알타비스타 역시 근래에 주제별 검색 기능을 추가로 제공하고 있습니다.


●  키워드형 검색엔진의 작동 원리

키워드형 검색엔진은 다음과 같이 구성되어 집니다.

  • 검색로봇
    검색로봇은 자신이 방문한 웹사이트를 읽고 그곳에서 링크되어 있는 사이트를 차례로 방문합니다. 그리고 일정한 기간마다 자신이 방문했던 사이트들을 또 다시 방문함으로써 해당 페이지의 갱신여부를 체크하여 그 정보들을 인덱스 합니다.
     
  • 인덱스
    로봇이 읽은 모든 내용은 인덱스에 저장됩니다.
    로봇이 이후에 다시 방문하여 읽은 내용들도 인덱스로 보내져서 인덱스의 내용도 갱신시킵니다. 이 내용을 기초로 검색이 이루어지며 우리가 원하는 정보를 찾을 수 있는 것입니다.
     
  • 검색엔진 소프트웨어
    이용자가 어떤 정보를 찾기 위해 검색어를 입력하였다면 인덱스로부터 그 정보가 추출되어 나오게 됩니다. 이때 어떤 정보가 적합한 정보인가, 출력 순서는 어떻게 정할 것인가 등을 판단하는 것이 이 소프트웨어의 역할입니다.
    이 프로그램은 각 서치엔진마다 고유의 알고리즘을 가지고 있고 그 알고리즘에 의해 유용한 정보를 독특한 방식으로 정렬하여 사용자에게 보여주게 됩니다.

지금 우리의 관심사는 이 프로그램이 어떤 방식으로 출력 순서를 정하는 지에 관한 것입니다.
각 서치엔진 별로 독특한 알고리즘을 가지고 있지만 대부분 공통되는 줄거리가 있기 때문에 이를 알고 적용하게 되면 검색엔진에서 높은 순위에 랭크될 수 있을 것입니다.
적을 알고 나를 알면 백전백승이라.. 자 그럼 시작해 볼까요?


   ◆ 검색순위에 영향을 미치는 요소

    우리가 지금 검색엔진에서 영화라는 단어를 찾는다고 가정하여 봅시다.
    검색엔진은 수많은 영화라는 단어를 가지는 인덱스 중에서 더 중요한 사이트를 상위에 랭크시키려고 할것입니다.

    • 제  목
      쉽게 예측할 수 있는 것이 그 페이지의 제목이 영화라면 그 페이지는 영화에 대한 내용을 다루고 있다고 판단할 것입니다.
      따라서 <title> 태그 안에 그 단어가 들어가 있는지를 찾을 것이고 이것은 높은 점수를 부여받게 합니다. 그러므로 반드시 <title> 태그를 작성합시다.
           ▶ <title>.....</title> 태그 사이를 untitled로 비워두는 일이 없도록 하자

    • 위  치
      검색엔진은 또한 웹 페이지 내에 영화라는 단어가 상위에 있을수록 중요한 단어라고 생각합니다.
      예를 들어 페이지의 첫머리에 영화라는 단어가 나타나거나 앞부분에 있다면 높은 점수가 부여됩니다. 따라서 키워드는 페이지의 상단에 위치시키고 가능하면 내용의 제목으로 사용하는 것이 좋겠습니다.
      실제로 많은 검색엔진들은 페이지 전체를 검색하지 않고 상위 200~300 글자까지만 검색을 실시합니다. 이런 경우 중요단어가 뒤에 놓여 있다면 검색이 이루어지지 않을 것입니다.
      또한 검색엔진에 따라서 그 단어가 강조돼어 있으면 더욱 점수가 부여되는 경우가 있습니다. 예를 들어 <B> 태그로 진하게 되어있다거나 <H1>등의 headline 태그로 큰 글씨로 써 있는 경우 등입니다.
           ▶ 중요한 단어를 내용의 제목으로 사용하자.. 그리고 강조하자.

    • 빈  도
      영화라는 단어가 자주 나타날수록 당연히 검색엔진은 그 단어가 중요하다고 인식합니다.
      따라서 중요한 단어는 자주 사용하도록 하는 것이 좋겠지요.
      검색순위를 높이기 위하여 바탕색과 같은 글씨색으로 (사람들은 볼 수 없도록) 키워드를 수백번씩 반복해서 입력하는 경우가 있었습니다.. 과거에는 실제로 이 방법이 가능하여 이런 싸이트가 높은 랭킹을 얻기도 하였습니다. 그러나 요즘의 대부분의 검색엔진들은 키워드가 지나치게 많이 반복되면 스팸워드 (고의적으로 검색랭킹을 상승시키기 위한 조작)로 인식하여 아예 검색대상에서 제외시켜 버리거나 낮은 순위를 부과하게 됩니다.
      그러므로 순위를 의식하여 지나치게 많은 키워드를 남발하는 것도 부작용을 초래할 수가 있습니다.
      검색엔진에 따라 다르지만 일반적으로 스팸워드의 한도는 7번 이상 나타나는 경우로 알고 있습니다. 하지만 안전을 위해 4~5번 이상 반복하지 않는 것이 좋습니다.
           ▶ 키워드를 적정수준까지 반복하자.

    • 디렉토리 포함 여부
      어떤 검색엔진들은 야후와 같은 미니 야후 형식의 분류 서비스를 부분적으로 제공하기도 합니다. 이런 경우 분류 항목에 포함된 정보는 우선 그 단어에 대해 전문성과 정확성을 가지고 있다고 판단하여 가산점을 부여합니다.
           ▶ 검색 엔진 등록시 분류항목에 적절히 맞추어 등록하자.

    • 메타태그 (Meta Tag)
      메타태그의 작성은 여러 검색엔진들에서 서칭에 많은 영향을 줍니다.

           ▶ 메타태그를 충분히 작성하자

    • 키워드 선정
      올바른 키워드의 선정과 배열, 빈도수가 영향을 미칩니다.

           ▶ 키워드 선정에 유의하자

    • 링크 빈도
      몇몇 검색엔진들은 해당 페이지에 얼마나 많은 다른 웹 페이지가 링크를 걸고 있는지를 확인하여 이것을 우선순위 결정에 적용시킵니다. 즉 외부에서 자기 홈페이지로 많은 링크를 하고 있을수록 양질의 정보가 있다고 판단하여 높은 점수를 부여한다는 것입니다.
           ▶ 많은 링크를 확보하자

    • Alt 태그의 활용
      홈페이지에 이미지 파일을 삽입할 때 alt 태그를 사용합니다.
      많은 분들이 귀찮아서 alt 태그를 삽입하지 않는 분들이 계시지만 alt 태그의 역할은 생각만큼 그렇게사소한 것이 아닙니다.
      이미지를 보여주지 못하는 아주 예전의 브라우저에서 이미지에 대한 설명을 나타내주기 위해 alt 태그는 사용되기 시작하였습니다.

      <IMG src="http://ischool.pe.kr/logo.gif" alt="인터넷스쿨 로고">

      이와 같이 alt 태그를 사용하게 되면 해당 이미지에 마우스가 왔을 경우 풍선박스라고 해서 노란 상자에 지정된 설명이 나타나게 됩니다.

      ☞ Alt 태그를 작성하면 이미지에 마우스가 왔을 때 설명이 나타납니다.

      이러한 역할들 이외에도 alt 태그는 또 한가지 다른 중요한 역할을 합니다.
      alt 태그 역시 검색 엔진이 키워드를 뽑아낼 때 확인하는 중요 요소입니다. 왜냐하면 검색엔진은 단지텍스트만 검색할 뿐 어떠한 이미지가 사용되었는지 알지 못하므로, 그 대신 이미지에 딸린 보충설명을 살펴보는 것이지요. alt 태그를 사용하는 것도 검색 엔진에서 높은 평가를 받을 수 있는 방법입니다.
           ▶  그림을 삽입할 때는 Alt 태그를 이용하여 보충 설명을 삽입한다.




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Posted by 비회원

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검색엔진 광고시 광고주 들이 일반적으로 저지르기 쉬운 실수

검색엔진 광고시 광고주 들이 일반적으로 저지르기 쉬운 실수 광고 마케팅 2008.02.23 10:45

검색엔진 광고시 광고주 들이 일반적으로 저지르기 쉬운 실수



첫번째. 검색마케팅전략을 세우지 않는 실수
너무 많은 업체들이 검색엔진마케팅에 대한 전략은 고사하고 구체적인 예산 규모도 책정하지 않고 있는 것이 사실입니다.
특정 키워드들의 검색결과 상위노출을 목표로 유료 CPC광고를 집행할 것인지, 아니면 광고비용이 많이 드는 CPM 키워드들을 찾아낸 후[찾는다 해도 구매가 힘들것임] 고정광고를 진행할 것인지 또한 광고효과는 어떻게 측정할 것이고, 그 솔루션이 광고 집행의 시작부터 끝까지 관리할 수 있는지도 판단해야 할뿐더러, 목표 달성을 위한 일정 계획이 실현 가능한 것인지 등을 시간과 자금을 낭비하기 전에 모두 고려한 후 확고한 계획을 세워야 합니다.


두번째. 사전 키워드 조사를 소홀히 하는 실수
여러분이 검색엔진마케팅을 위해 선정한 각 키워드들마다 더 많은 목표고객에게 노출될만한 또 다른 키워드들이 두세 개씩은 더 있을 수 있습니다. 또한 [틀린 철자], [띄어쓰기 오류], 상품특성에 따른 다양성도 고려해야 한다. 그리고, 어떤 전문가들은 키워드는 “많을수록 좋다”고 주장하지만 꼭 모든 경우에 해당되는 것은 아니다.[하지만 새부키워드는 많으면 많을수록 좋습니다 대부분..]
특히, 그 많은 키워드들의 모든 트래픽에 대해 광고비를 지불하는 경우라면 키워드가 무조건 많은 것이 최선책은 아닌 것입니다.
철저한 키워드 연구와 조사는 비용과 실패의 소지를 줄일 수 있습니다. 역으로 지금 운영 하고 있는 광고비를 줄일수도 있죠.


세번째. 사전 목표 성과를 세우지 않는 실수
누구나 투자수익률(ROI)을 얘기하지만, 현실적으로 성공적인 ROI를 얻기 위해서는 많은 변수가 존재하며, 모든 이들이 광고집행 후에 광고효과와 광고비용을 따져보는 것도 아니다. 하지만 기준치(예를 들어, 최대 클릭당단가)와 목표 성과를 세워놓지 않은 채 검색광고를 시작한다면 도중에 계속 해야 할지, 중단해야 할지 여부를 어떻게 판단할 수 있을까?
담당자를 잘 만난다면 이런것 역시 놓치지 않는다.. 그래서 오버추어광고 집행시 보고서 작성을 하는 이유가 그 이유이다. 오버추어 보고서를 너무 쉽게 생각하지말자. 오버추어 보고서는 내가 한달간 운영한 돈의 결과물이다.


네번째. 충분히 테스트를 하지 않는 실수
테스트 계획 없이 키워드 검색광고를 집행하게 되면 불필요한 광고비의 지출은 물론, 구매전환도 낮아질 가능성이 높습니다.
검색어, 광고문구, 검색옵션(매치타입), 랜딩 페이지의 내용, 판매조건, 클릭 유도 문안(Call-To-Action)등의 복합적인 요소들을 모두 테스트해 보아야 합니다다. 광고그룹을 바꿔 본다던가, 검색엔진 내에서 카테고리를 변경해 본다던가, 독특한 랜딩 페이지로 연결시켜 본다던가, 페이지 최적화툴을 사용해서 웹페이지를 수정해보는 것들이 모두 테스트 방법이 될 수 있다.
하지만 위의 방법은 이미 본인과 같이 광고를 계속 진행해 본 사람이라면 다 해봤을것이다. 그것을 바탕삼아 경험이 있다면, 똑같은 실수는 하지 않는것이라고 봅니다. 따라서 오버추어를 얼마나 진행해 봤으며, 오버추어를 얼마나 잘 이해하고 있는가는 매우 중요합니다.


다섯째. 추적 기능을 활용하지 않는 실수
인터넷의 축복이자 재앙은 무수한 데이터가 추적되고 수집될 수 있다는 점입니다.
검색 마케팅에서는 이 점을 축복으로 여기고 검색광고에 들이는 노력을 최대한 활용하기 위해 추적 기능을 이용하면 광고비 지출로부터 최대 ROI를 얻을 수 있습니다. 아직 대부분의 웹사이트 로그 분석 솔루션들은 매출 분석까지는 못 하므로, 장바구니, 제휴 관리, 구매전환 측정 등의 더 정교한 솔루션이 필요하다. 애드서버 또한 그런 기능을 제공한다. 각자의 용도에 가장 알맞은 데이터를 제공하는 솔루션을 선택해야 한다. 오버추어는 이러한 기능들을 다 가지고 있다. 쓰지 못해서 아니면 몰라서 못쓰는경우가 대부분이다. 하지만 담당자가 노련하다면? 부지런하다면? 담당자는 귀찬아서 않해주는거 뿐이다. 그리고 별 필요성을 못느끼는 사이트들 또한 않해주는것이다. 따라서 내가 정말 쇼핑몰이나 올라인 상에서 모든 매출이 일어 난다면, 위의 기능은 꼭 필요하고 사용해야 합니다. 또한 위의 기능으로 오버추어 부정클릭역시 잡아 내고 있다. 따라서 관리자가 조금만 신경 쓴다면 위의 기능은 꼭필요하고 도움 되는 기능이다.


여섯째. 고객 사전 평가를 간과하는 실수
유입되는 방문자들을 사전에 검증할수록 방문자들이 구매를 일으킬 확률이 높아진다. 즉, 목표고객과는 거리가 먼 단순히 방문자수만 높이는 보편적인 키워드를 사용하기 보다는 실제 매출로 연결시키는 키워드와 고객군에 집중해야 한다. 이런 전략을 CPC 광고 집행에는 물론, 불필요한 방문자를 거르기 위해 광고문구에도 활용해야 한다. 실속 있는 고객의 확보를 위해서는 일반적인 검색엔진에만 의존하지 말고, 당신의 고객들이 쇼핑하는 곳을 가봐야 한다. 정리 하자면 무조껀 유입이 많타고 해서 좋은것은 아니라는 것이다. 대표적으로 실수하는것이 무조껀 대표키워드들 순위권에 진입 시켜놓고 세부 키워드들 발굴않하는 그런실수이다. 위의 실수는 치명적이다. 오버추어는 대표키워드만으로 일어나는 매출로는 50% 이상의 업체들이 손해를 본다. 따라서 세부키워드들의 간간한 클릭 및 구매전환으로 비싼 대표키워드들의 cpc단가를 희석해 주는 역활을 해야 한다. 그래야만이 광고비용을 낮출수 있다.


일곱째. 최상위 노출에만 집착하는 실수
최상위 노출 위치가 가장 비싸지만 항상 눈에 잘 띄는 것만은 아니다. 구글의 예를 들면, 최상위 두 개의 광고는 일반 검색리스트보다 위쪽에 노출되고 광고비도 높지만, 이 위치는 배너광고에 식상한 검색자들에 의해 무시될 수 있는 위치이다. 반면 야후는 완전히 다른 방식으로 오버추어 광고를 게재하는데, 5번째 광고가 실제로 화면 우측의 상단에 노출된다.* 따라서 어느 노출 위치가 최상의 결과를 가져올지 각자 시험해 볼 필요가 있다. 진행 경험상 1순위 다음으로 클릭이 많이 되는 순위는 5순위 이다. 1순위 다음이 2순위라 생각 될수 있지만,
실제로는 그렇지 않다. 1순위 다음 클릭률이 높은 순위를 따지면 5순위가 높을수 있다. [특정 업체별로 틀릴수는 있다] 하지만 5순위를 유지하기 힘들기 때문에, 1순위 2순위를 유지하고 있는것이다. 따라서 당담자를 잘 선택해서, 넉넉한 광고비를 사용할 수 없다면, 4~5순위를 잘 유지하는게 매우 도움이 된다.


여덞째. 일괄적으로 최고가 입찰을 적용하는 실수
물론 수립된 전략들을 토대로 최고가 입찰을 하는 것은 좋다. 하지만, 특정 키워드가 더 많은 순이익을 일으키는 상품에 대한 키워드라면, 모든 키워드에 일괄적으로 최고가 입찰을 적용시키면 안 된다. 이익을 많이 발생시키는 키워드는 더 높게 최고가 입찰을 적용시킬 수 있으므로 상황에 맞게 입찰관리를 해야 한다. 하지만 역으로 키워드 가격이 비싸지 않으면, 적용해도 좋다, 내가 200원을 썼다고 해서 200원이 전부 소진되는게 아니기 때문에, 적정 수준을 찾는다면 세부 키워드 같은경우는 일괄 관리 하는것도 좋다.


아홉째. 적합한 검색옵션(match type)을 설정하지 않는 실수
CPC광고 계정관리 내에서 각 키워드들마다 최적의 검색옵션*을 설정하는 일은 흔히 소홀히 하기 쉽다. 검색옵션의 설정은 헷갈리고 지루하며 중요하지 않아 보일 수도 있지만, 절대로 그렇지 않다!!! 검색옵션을 어떻게 설정하느냐에 따라서 광고비 지출이 막대해질 수도 적당해질 수도 있으며, 목표 투자수익률(ROI)을 달성할 수도 못 할 수도 있다. 따라서 타겟팅을 어떻게 정할껀지가 먼저 중요하고, 다겟팅을 정했다면 그에 맛는 광고를 진행하는것이 좋다, 오버추어의 경우만 해도, 일반, 구분, 확장, 스폰서, 컨텐츠, 등등 여러가지가 있다. 앞의 방식의 설명을 잘 듣고 어떤방식을 택할지 잘 선택해야 한다.


열번째. 시간대별 입찰(Dayparting)의 중요성을 간과하는 실수
광고주에 따라서는 고객이 주로 쇼핑할 확률이 높은 시간대(일주일 중 특정 요일, 하루 중 특정 시간)에만 검색광고를 실행하는 것이 현명한 방법일 수 있다. 이를 잘 활용하면 광고비용을 아끼고, 구매전환율을 높이며 고객유치 비용을 줄일 수 있다. 과거 시간대별 입찰 관리는 수작업으로 일일이 할 필요 없이 소프트웨어로 실행시킬 수 있었지만, 지금은 일일이 수작업이 필요하다. 따라서 많은 계정을 관리 할 수없게 되었다. [오버추어의 횡포인가!!!] 따라서 오버추어 담당자 직원의 역량에 따라 또 경력에 따라, 적절히 입찰 단가 변경 및 광고 on, off가 필요하다.


열한번째. 지나치게 광고에 기대하는 실수
광고 당신의 사이트에 잠재고객들을 보내줄 수는 있지만 이것이 곧 구매 성사라는 의미는 아니다. 사이트 방문자들을 고객으로 만들기 위해서는 다른 많은 요소들이 필요하다. 즉, 랜딩 페이지의 내용, 판매조건, 클릭유도문안, 시각적 우수성, 제품 가격 (특히 비슷한 상품을 취급하는 타 사이트와 비교될 경우), 운송비용 등의 요소들이 경쟁력을 가져야만 검색엔진을 통한 방문자들이 더 많은 이익을 가져다 줄 수 있는 것이다. 따라서 광고에만 집착하기 보단, 물건, 사이트, 서비스 등등 타 사이트들보다 좋고 편리해야만 한다.


열두번째. 사이트 자체보다 순위에만 매달리는 실수
흔히 많은 회사들이 자연검색 결과의 최상위 노출에만 집착한 나머지, 웹사이트 자체는 화려한 볼거리쯤으로 전락하여 사이트 네비게이션이나 기능은 형편 없고 마케팅 메시지도 불명확한 웹사이트가 되어버리는 경우가 있다. 이런 경우에는 결국 검색순위는 높을지 모르지만 매출 측면에선 보잘것없게 될 뿐이다. 이러한 우를 범하지 말아야 한다. 열한번째와 같은 얘기이다. 사이트를 튼실히!! 하자!!


열세번째. 최상위 노출 사이트를 경쟁자로 보지 않는 실수
절대 피해야 할 실수이다. 상위에 노출되는 사이트들이 자연검색 결과에서든지 검색광고 결과에서든지 간에 아예 순위에 들지 못한 사이트보다 더 많은 트래픽을 얻는 것은 엄연한 사실이다. 당신의 회사가 유명 브랜드 업체라고 해서 당신의 잠재고객이 검색하는 순간 당신의 회사가 그들이 찾고 있는 상품을 판다는 사실을 알지도 못 할뿐더러 당신 회사를 기억하지도 못 할 것이다.
고객들은 검색엔진이 가리키는 방향으로 이동할 것이며, 따라서 검색엔진이 가리키는 웹사이트들, 즉 상위노출 사이트들이 바로 당신의 경쟁자들인 것이다. 당신의 회사가 유명브랜드 업체이고 상위노출 사이트들이 무명회사라 할지라도 이 경쟁자들을 당신의 다른 경쟁자들과 동일하게 취급하고 그들의 강점과 약점을 파악해야 할 것이다. 따라서 한가지 광고에만 집착 하지 말것이다. 멀티플레이가 꼭 필요한것이 온라인 광고이다.


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